第7章 銷路

007 銷路

許國梁本想好好教育董香香一頓，結果沒教育成。反而是他被母親狠狠地收拾了一頓，還被笤帚拍了。

許國梁倒是想跟他媽擺事實、講道理呢。可許母根本不肯聽他這一套。

這個頑固的當家女人就是認定了，私底下炒點瓜子拿出去賣根本就不算什麽事。他們把瓜子拿到供銷社去賣，一斤才3毛錢。炒炒拿去賣給想吃瓜子的人，一斤能賣到1塊多。這怎麽就算犯罪了？她想不明白。

許國梁自詡為有文化的人，卻根本就說服不了他媽，最後只能灰溜溜地騎自行車回學校去了。

許母被氣得連晚飯都沒給他做，還是董香香給許國梁拿了幾個貼餅子，用鋁制飯盒裝了半盒子家裏腌制的小菜。

到了這時候，許國梁才明白過來，家裏的事情都是母親做主的。許國梁自己都左右不了母親的看法。賣瓜子這事倒也怨不得董香香。

回到學校裏，就著貼餅子，吃著酸甜可口的小菜。許國梁突然就覺得董香香還真是越來越有小媳婦的樣子了。這做的小菜還真入味。而且，董香香還知道勸解母親，體貼他了。

想到這些，許國梁對董香香的不滿一下就沒了。當務之急，還是先說服母親才是。

打那以後，許國梁一有空就騎著自行車往家裏跑。他總是試圖跟許母講一些大道理。只是每次他剛一開口說，擺地攤做小買賣是投機倒把，出問題會被抓的。

許母馬上就把他堵回去。

“我們賣瓜子能賺三瓜兩棗呀？做小買賣的人多了去了，擺地攤的又不是沒有，抓人也抓不到我們頭上呀。更何況，二隊的何家人不是一直在買豆腐麽？人家不是也沒事麽？”

許母的性格很強勢，在家裏她就是權威。許國梁一而在再而三地勸說，反而讓許母覺得這兒子念書念成榆木腦袋了。

同時，許母也覺得許國梁眼皮子太窄，這輩子大概不會有什麽大出息了，也就湊合著當個老師吧？說到底，將來他們老許家還是得靠女人當家。

對許國梁失望之後，許母也就更看重董香香了。特別是董香香還就就給她們的瓜子生意找到了一個銷路。

那天晚上，董香香就把馬文梅想從他們家進瓜子的事跟許母說了。許母思量著，把瓜子低價賣給馬文梅也是可行的。

反正她們家裏一斤瓜子可以包到20包以上，一包瓜子怎麽也能賺1塊多錢。如果馬文梅要來他們家批瓜子的話，一包瓜子怎麽也得要4分錢吧？

許母把自己的盤算跟董香香一說，董香香想了想，倒是也沒反對。許母又問她有什麽想法，董香香這才開口道：

“媽，不然咱們就不給她包了，讓她6毛5錢一斤拿走，回家自己包包去吧？這樣一來，咱們雖然虧了1毛5分錢，卻省了不少事呢。”

許母聽了她的話，不禁點了點頭。

“那咱們炒一斤瓜子，也能賺3毛5分錢呢，刨去成本一斤也能賺3毛錢呢。這樣也是可以的。”

董香香又接著說：“不只是這樣。媽，其實，咱們還可以讓她提供瓜子原料，咱們就幫她加工，一斤收她3毛5分錢，這樣咱們連原料都不用買了。咱們家就兩人在炒瓜子，還要幹農活呢，還是把能省的事盡量省下來的好。”

“這樣也行！”許母早知道董香香是個有注意的，卻沒想到她居然有這麽多新鮮想法。

母女倆商量好價錢之後，許母就打算去五裏溝找馬文梅了。可是，董香香卻讓她先等等，把馬文梅放在那邊曬曬。

董香香跟許母說：“馬文梅要是真想做瓜子買賣，自然會親自來咱們家的。”

說完這番話，董香香就該幹什麽幹什麽。她甚至還去別的地方賣了次瓜子，反正就是不去五裏溝了。

就這樣，一連過了好幾天。許母心裏就跟長草似的，她就想不明白，董香香這小毛丫頭怎麽就這麽能沉得住氣？

找了個機會，許母就忍不住問董香香：“香香，那天你跟馬文梅說你的名字麽？她要是不知道名字，怎麽上門來找咱們呀？”

董香香只能仔細勸她。“媽，馬文梅本事大著呢，她要是真心想要瓜子，自然能打聽到咱們家來。到時候，她上門來求您，您跟她談得時候就有底氣了。您就記著，咱們家這炒瓜子的方子就是祖上傳下來的。別的地方想買都買不到這麽好吃的瓜子。馬文梅自己想做都做不出來。她要是真心想做瓜子買賣，肯定繞不過咱們家去。”

董香香一邊切豬草，一邊給許母灌輸了一些做買賣的想法。許母一開始並不太理解，可是聽董香香說得多了，她心裏也就有底了。

結果不出董香香所料。第二天上午，馬曉月就帶著馬文梅上許國梁家裏來了。

馬文梅一進屋，就笑著跟許母說：