第0154章 “三步走”發展戰略（第2/2頁）

“國內市場和國際市場並重吧，”陳耕說道：“前段時間我去東南亞那些國家考察的時候，發現他們當地的交通很混亂，一輛摩托車上載三四個人、四五個人的情況很常見，那還只是一些至多不超過100cc排量的摩托車，兩位想一下，如果咱們推出一款基於這兩個動力系統的三輪出租車，情況會怎麽樣？”

出乎陳耕的意料，面對自己給出的解決方案，孫壽彭和陳興明不是激動的挽起袖子準備加油幹，而是遲疑了好一會兒才吞吞吐吐的提出了自己的看法：“陳先生，不是我懷疑您啊，只是……這樣做的風險是不是太大了？”

嗯？

放著賺錢的生意你們都不做？

陳耕怔了一下才反應過來嘉陵廠在顧忌什麽、擔心什麽：對於還停留在計劃經濟的尾巴的年代的兩位來說，如果只是向東南亞國家出口這兩款新摩托車也就罷了，但除了這兩款新摩托車之外還要弄新產品，而且還是不一定能不能成的新類型的產品，這需要冒的風險確實是有點大。

明白了問題出在哪裏，這問題就好辦了，陳耕點頭道：“你們的擔心也不是沒有道理，既然這樣，那我提個合作方案，兩位看看能不能成。”

“陳先生的方案肯定是好的。”陳耕的話音剛落，孫壽彭和陳興明就連忙點頭。

“兩位對我可別這麽大的信心，”陳耕笑著擺擺手：“既然兩位有顧慮，不如這樣，東南亞的市場交給我們費爾南德斯公司來開發，也就是說，嘉陵廠把合格出廠的摩托車產品交給我們公司，我們在國外怎麽賣嘉陵廠就不用管了，兩位覺得怎麽樣？”

這不就跟中紡、中絲那些單位一樣麽，找個國外的大代理商、大經銷商，把東西往他們手裏一交，大家在家裏等著數錢就行了。

還是這樣省心！

“這樣好，就這麽辦！”孫壽彭立刻點頭，他倒是沒有往了程總工：“老程，你覺得呢？”

陳總工也覺得這樣比較合適，出去開拓市場？咱也沒啥經驗，萬一被人坑的褲衩都沒了可咋辦？立刻跟著點頭：“我也覺得這麽合作比較好。”

“好……吧，”既然嘉陵廠都是這個態度，自己還能說什麽呢？陳耕也就只有點頭：“銷售的事咱們說完了，接下來咱們再說說生產的事。”

“生產？”孫壽彭眨眨眼：“這個……不是我們嘉陵廠來生產嗎？”

“嘉陵廠現在有生產這麽復雜的發動機的能力和技術水平？”

孫壽彭：“……”

他頓時就泄了氣！

陳耕先生說的沒錯，對於此前一直在生產子彈、炮彈的嘉陵廠來說，根本就沒有任何生產和制造內燃機的經驗，別說350cc的雙缸發動機了，就算是175cc的大單缸都遠遠超出了嘉陵廠現在的能力範圍。

“如果我們的合作能夠達成，我的想法是分三步走：第一步，費爾南德斯公司向嘉陵廠提供完整的發動機和全套的散件，以CKD的形式在嘉陵廠組裝成成品摩托車，在這個過程中，費爾南德斯公司協助嘉陵廠逐步建立起現代企業的生產和管理體系；

第二步，當嘉陵廠已經具備了一定的生產和管理能力之後，我們開始推動摩托車國產化，這一時期的摩托車以部分零件進口和部分零件國產的方式進行生產，費爾南德斯公司逐步向嘉陵廠提供相應的生產設備、幫助嘉陵廠培訓能夠使用這些生產設備的技術工人，並且同步在華夏境內培養摩托車的零配件供應商；

第三步，就是當嘉陵廠具備了國產化這兩款發動機的基礎，華夏境內的摩托車配套企業也發展到可以提供全部的配件之後，徹底實現國產化。

孫廠長，程總工，您兩位覺得我這個‘三步走’的合資方案怎麽樣？當然，具體的合作方方式、利潤分配方式、企業的管理等比較細的方面，如果你們的主管單位同意這個合作方式，咱們再詳談。”

……