第64章 十堰到來（第2/7頁）

他家雖然依靠賣肥皂賺了不少，但是一次就壓二十兩壓力也太大了！

易卓微微笑道：“壓力大嗎？這也是要分情況的，我家的肥皂有多好賣你們也是知道的，想賺錢，總得冒點風險不是？”

但是這並不是冒一點風險的問題啊！王興生苦笑。

下鄉人賺錢不易。

尤其是他家並沒有幾畝地，就靠他行商來維持家用。

賺了還好，一旦遇到了麻煩……那豈不是都打了水漂？

想到這裏，王興生就忍不住打了一個哆嗦。

原本激動的心情都不由得畏縮了起來。

易信同樣也想到了這一點，問道：“卓弟，這數字真不能少了嗎？不是三哥說，這數字是真的不小啊！”

王興生也一臉期待的看向易卓。

易卓聞言猶豫了一會兒才說道：“這樣吧，看在咱都是自家親戚的份上，我給你們一個福利待遇！”

“福利待遇？什麽福利待遇？”王興生和易信都趕忙問道。

易卓微微一笑，說道：“既然你們都說兩千塊確實壓力太大，所以你們拿貨的時候可以先付一半，剩下的那一半再拿下一批的時候付清，同時要付清下一批的一半，這樣的話，你們的壓力應該會小很多吧？”

“這樣啊……”王興生雖然面色好了點，卻依舊很猶豫。

他轉頭看了看易信。

“這不行！”易信果斷道：“卓弟，如果按照你的說法來，就是我們用你的錢來賺錢了！”

易卓就笑，“哎呀，你們情分不同嘛，你是我哥，王掌櫃之前又救了豐兒！”

易信果斷道：“就是因為有情分，所以才不能這麽做！”

王興生這會兒也反應過來了，對哦，我是來抱易解元大腿的，可不是來占便宜的！

他趕忙附和道：“對啊，易解元，這樣可不行！”

易卓猶豫了半天，又說道：“要不然，你們可以每批拿貨的時候少些？”

易信和王興生更不樂意了。

這是要壞了易卓的區域代理人方案啊！

最終，幾番拉扯之後，易卓和兩人敲定，他們還是按照易卓一開始的方案走，不過次數有限制，只能前五次這麽做，五次之後就得和所有的區域代理商一個待遇了！

王興生也是興奮地不行。

他本身就是一個冒險因子很濃的人，要不然當日也不會第一個上門來拿易卓的肥皂出外售賣了！

五次機會啊！

足夠他賺出一筆錢了，將生意打開了！

和易卓將事兒敲定之後，王興生直接告辭，他要趕緊回去籌錢，順帶好好考慮下做哪個地區的代理人了。

待王興生走後，易信皺眉的看易卓。

“卓弟，這和你昨兒跟我說的完全不同啊！”

易卓笑著給易信倒茶，“有何不同？”

“昨兒你說的可不是這麽回事……”易信瞪眼。

昨兒易信過來這邊，易卓給他更詳細的說明了一下這個區域代理人方案是怎麽回事，好讓他明兒更好的給他敲敲邊鼓。

因為區域代理人方案和現在他賣貨的方式差別太大了，沒人敲邊鼓，他怕王興生會不敢下手。

但是易信今兒一聽就發現了，和昨兒的講解比起來，今兒易卓和王興生說的差距也太大了。

沒有了區域代理人的加盟費不說，還給了他那麽大的便宜。

易信不滿道：“就算他是我親家兄長，你也太吃虧了！”

易卓就笑道：“三哥，有句話叫做千金買馬骨啊！”

“哈？”易信不懂。

易卓笑著給易信說了一番他的想法。

在後世這種區域代理人通常都是大商人才能玩得轉的，為啥？財力人力是一方面，更多的是眼界方面的問題。

一個小商人和一個大商人所考慮的事情是完全不同的。

他當然知道王興生就是個鄉下的小商人，雖然看起來也有幾分心思，卻跟真正的大商人比起來差距太遠了！

打個比方，易卓需要肥皂用最快速度進入某個區域。

小商人估摸著只會去那地方開個小店，一點點打開市場，真正格局大的代理人會直接選擇設法和當地的大商人合作，用偏低的價格用最快的速度打開市場。

因為他們很清楚，只要市場打開了，錢也就自動來了。

易卓其實對於這種後世的商業手段也不甚精通，只能稱得上知道個皮毛，但易信更聽不懂。

他皺著眉頭，想了半天，還是搖搖頭，說道：“還是聽不懂，不過卓弟，你確定這樣不會賠錢？”

“放心，”易卓呵呵笑著，溫和的安撫道：“最多只是賺多賺少的區別，絕對不會賠錢的。”

“那就行！”老實人易信放心了。

易卓有點無奈的笑。

只要市場真的打開，作為一個降維打擊的制造商，他哪有賺多賺少的區別啊，區別只在於他賺很多的錢還是賺暴利的區別！