第七章 女人

回到曹氏府上，果然是燈火高懸，然後再度開宴……曹孟德雖然是個樸素之人，但此時曹氏家主乃是曹嵩，所以這方面還真不是他想省就省的。

而且再說了，公孫珣也呆不了多長時間，此番事了，明日再來一頓踐行宴，估計後日一早便可以走人了，也無所謂什麽宴飲過度之類的說話。

“文琪怎麽來的如此之遲啊？”曹操遠遠的便在堂內喊道，其余眾人也紛紛出迎。“妙才呢，他不是去尋你了嗎，又怎麽沒來？”

“哦，閑來無事去圍上看了個落日。”公孫珣一邊從容答道一邊步入堂內，然後眼睛一轉便看到了一個和曹操類似，同樣身材短小的生面孔。“至於妙才，我請他幫我安頓一事，馬上就該來了……哪位是曹子廉啊？”

“沛國曹洪見過公孫少東！”那個生面孔聞言，卻是直接上前拱手行禮，還用了一個讓周圍人一時反應不及的稱呼。

公孫珣心中一動，然後不由上前握其手笑道：“子廉也知道安利嗎？”

“這是自然！”曹洪嗓音粗豪，直截了當地答道。“之前你家安利號雖然也是天下數得著的大商戶，卻只是在渤海一圈打轉，可這兩年居然隱約有往並州、徐州兩翼齊飛的架勢……別的我不知道，那徐州糜家還有這兗豫的大戶們如今根本是坐臥不安，據說他們也要仿效你家，不再直接經營，而是要聯合起來組建商號對抗，甚至還有人找我入內呢！”

公孫珣啞然失笑：“哪裏就能嚇到這些人？我家安利號能往並州走那是因為我在雁門、代郡有所為，然後我公孫氏姻親也做了一任上谷太守，如此而已。至於徐州那裏，除非我能做一任徐州方伯，否則我家的生意還是過不了瑯琊……至於組建商號嘛，只怕是一些有心的大戶想借著我家安利號的名義行自行擴張之舉。”

“這倒是更有些道理啊！”曹洪悚然一驚。“打著共禦外敵的名號，擴充自家生意，其實也是老手段了，我居然差點著了他們的道！”

公孫珣不由再度輕笑。

“可是也不盡然如此，”曹洪忽然又低頭言道。“別的不說，只看你們安利號的榜樣，如今這年頭想要做生意賺錢，怎麽看都得正規化、標準化、規模化才行吧？這些詞可是你們安利號傳出來的……不瞞公孫少東，其實我也隱隱覺得組建商號乃是大勢所趨吧？”

“我曉得。”公孫珣無奈連連頷首。“確實是大勢所趨。”

“其實，便真是兗豫大戶們組成了一個大商號，子廉兄也沒多大好處。”就在這時，不待曹洪繼續說話，婁圭卻忽然向前言道。“屆時你所得的，大頭不過是譙縣一地的買賣專營之權，然後外加一些零星紅利而已，而譙縣專營之權此時你便沒有嗎？”

這邊剛一見面就聊得入巷，可曹操卻在一旁聽得糊裏糊塗，他有心想喊停，但四處打量一下後卻陡然發現，似乎只有自己弟弟曹德和自己一樣顯得有些糊塗，其余人看臉色還都是挺明白的……這就很尷尬了！

“子伯兄的意思，”曹洪略一思索便抽出手來正色朝婁圭問道。“莫不是要我走安利號的商路，做安利號的下線嗎？”

“有何不可呢？”婁圭攤手反問道。“在商言商，兗豫本地有什麽厚利之物嗎？糧食、布帛、陶器固然是萬世不移的大宗買賣，可一旦結成商號，又有你曹子廉幾分收益呢？反倒是我們安利號，駿馬、東珠、人參，哪個來到中原不是一本萬利？”

“這個道理我自然明白，”曹洪也是頗為心動。“只是這事有兩個大大不妥的地方，一個是你們安利號如何能把商路鋪到我們譙縣；另一個，我若是這般和本地大戶不對路，會不會對不住鄉梓，他們又會不會反咬我一口？”

“那就帶著他們一起做安利下線嘛。”婁子伯口若蓮花，看來這廝之前在遼西那段時間裏怕不是只當過會計。“這些年河北的豪傑給面子，讓我們安利號在鄴城立了一個大商鋪和大商棧，雖然只是單線，但以此為根基拓展一下商路也是可行的……”

“有何說法？”曹洪一時心動。

“子廉你想想，鄴城已然臨近大河了，若你能再說動陳留梁國兩處的豪傑和大戶，然後兩家再一起打點一下黃河上的豪傑，這商路豈不是就通了？”婁圭繼續蠱惑道。“至於說反咬……既然你都說動了這兩處的豪傑和大戶了，陳留、梁國、沛國連城一片，那兗州境內誰又能把你如何呢？”

曹洪愈發覺得對頭了！

其實，也由不得曹洪三言兩語便被說動，畢竟這年頭做生意，無外乎就是兩個問題，一個信息，一個安全。

從信息角度來說，大多數時候，很可能談下一條商路只需要一次面談就行了，但反過來說，這年頭一次出行也絕對不容易，若不是公孫珣這安利號少東專門來這譙縣一趟，那曹子廉是萬萬不會有安利號下線這個選項的。