第29章 擴大規模（第2/2頁）

十四個嘴巴伶俐先進行簡單的培訓，教會他們如何生火放煤球封火等，這玩意非常好學，只要自己操作一遍就可以輕松掌握。

然後陳越每人給他們一輛板車，讓他們拉著去兜售煤球。陳越拿出了一張簡陋的北京地圖，是這些時日陳越根據自己的記憶結合著別人的介紹畫的西城區簡圖，記錄了宣武門大街以西的所有大小街道胡同。陳越把後世區域銷售的理念拿了過來，結合著地圖給每個人分配了兩三條胡同，讓他們在各自負責的胡同裏銷售，不許跨界經營。

至於待遇，為了提高他們的積極性，陳越規定按銷售業績提成，每銷售一百只煤球給他們提十文錢，陳家蜂窩煤的口碑已經在西城傳了開來，按照目前的態勢，只要他們肯幹，每天賣個三五百只煤球根本不成問題，這樣一天下來最少也能賺三五十文，已經比得上去給人家當苦力幹一天活賺的了。而且他們自己發展的顧客以後都通過他們手裏買煤球，這樣過上三五個月，他們的顧客會越來越多，賺的錢也會越來越多。

負責打制煤球的二十一人同樣是按照業績拿工錢，陳越規定每二十只煤球給他們提一文錢，按每組每天工作八小時算，最少能打制三千只煤球，這樣算下來每天都可以賺到一百五十文錢，三人分的話每個人至少分到五十文，而且隨著他們經驗越多，打制煤球的效率會逐漸提高，以後賺的錢也會更多，可要比去賣苦力好得多了。

除了按照業績拿工錢以外，陳越給這些打制煤球的軍戶每天還管上一頓午飯，為此又以每月一兩銀子的工錢請了兩個軍戶的妻子來給大家做飯，杜淵的妻子馬氏就是其中的一個。