第3章 木牛流馬盡忽悠

站在面前的是十四五歲年紀的少年，身穿月白色長衫，一條銀色的腰帶把腰勒的盈盈一握，腰帶上一枚晶瑩剔透的寶藍色玉佩彰顯其顯貴的身份。

穿戴打扮一看就是富貴人家的少年，更重要的是這少年實在是太漂亮了，一雙大眼睛占據了大半張臉，長長的睫毛撲閃撲閃，微翹的瓊鼻，小巧的嘴巴。臉上每一個部位都是那麽的精致，組合在一起更增三分顏色。

說實話陳越從來沒有見過這麽漂亮的少年，若不是看他胸部平平，陳越簡直以為是個美女裝扮而成的。

潘安、宋玉不過如此吧！

在少年的身邊，跟著一個青衣仆人，雖然也算得上相貌清秀，可是和少年一比，簡直沒有一點兒存在感。

“你這是什麽啊？看著挺好玩的。”少年的聲音清脆無比，聽到耳中是那樣的舒服。不過對現在的陳越來說，他漂亮不漂亮聲音好不好聽一點都不重要，重要的是他看起來是一個不錯的顧客，也許自己的木馬能如願的賣出去吧。

“我這是一匹木馬，是一匹能夠自己行走的木馬。不需要喂他任何吃的東西，只要撥動這個小小的機關，他就會自己行走。諸葛亮的木牛流馬聽說過嗎？這和木牛流馬是一樣的東西。”陳越殷切的介紹著自己的作品，盡情的忽悠著。在他的嘴裏這個簡陋無比的木馬無比的精巧，簡直和諸葛亮的木牛流馬可以比擬！

要想如願的推銷掉自己的商品，就要充分展示商品與眾不同的特點，充分激發顧客的購買欲。雖然陳越以前只是個警察，可他也曾在上警校期間暑假時打過工做過銷售。那是一家大型玩具店，在培訓時銷售經理的一句話讓他至今難忘。那就是“沒有銷售不掉的商品，只有不會銷售的人”。

面前這個少年一看就是個大貴之家的公子，肯定是不差錢的主。只要自己忽悠到位，撓到他的癢處，不怕他不掏銀子。說不定這在普通人眼裏一兩銀子都不值的東西能在他身上賣個大價格。

果然，聽說這是和木牛流馬一樣的東西，這少年的眼睛一下子閃亮了起來，這讓陳越信心大增。

“相傳蜀漢諸葛丞相做的木牛流馬，可載重數百斤日行三十裏，你這行不行啊？”少年看來肚子裏有些學識，至少知道木牛流馬這種早已失傳的東西。不過對付這種半桶水，陳越有的是經驗。

“據《三國演義》記載，蜀丞相諸葛亮制作出木牛流馬，可載重四百斤，日行三十裏，翻山越嶺如走平地，以之運送軍糧，供應了北伐的十萬蜀軍。”陳越侃侃而談，回憶著以前所看的三國演義裏的記載。

“公子你看，我的木馬造型和木牛流馬完全一樣，只需要撥動這個小小的機關，它即可自己行走，雖然一次只能走數步，可是你也看出了它只有一尺來高，若是造的和牛馬一樣高大，豈不是同樣能日行數十裏！”陳越見這個少年發亮的眼睛，就知道他很感興趣，便盡情的忽悠著。看情況這少年對精巧的玩意感興趣，賣掉木馬有望了。

“那你能造出真正的木牛流馬嗎？”少年一把拉住了陳越的袖子，急切的問道。

看著少年殷切期盼的眼睛，陳越很想說自己會，這樣的話說不定能把木馬賣個天價。可是謊言一旦被識破的話，以這個少年的權勢恐怕自己吃不了兜著走。

“我造不出來。”陳越搖搖頭，一副黯然的模樣，“我想盡了辦法，只能造的這麽大，不過大明的能工巧匠多得很，我不行，說不定其他工匠行。”只要能順利賣出木馬，你愛找誰找吧，反正我把責任推脫了出去。

就在少年興致勃勃的看著木驢之時，斜對面的包子鋪裏，老板娘張嬸從忙碌中清閑了下來，已經到了半上午，店鋪裏吃早餐的客人越來越少，只有零星客人進入，張嬸便能稍微休息一會兒，她坐在包包子的案台前，隨意往街上望去，一眼就看到了街對面的陳越，連忙喊過自己的女兒來。

“秀兒，快把這幾個包子給阿越送去。”張嬸把兩個大肉包子用草紙包好，塞進了女兒張秀兒手裏。

“娘，我忙著呢！”張秀兒剛給一桌客人端上一屜包子，不滿的對母親道。

“聽話，快去。阿越他肯定餓著肚子不好意思來咱們店裏。”母親的話不容張秀兒拒絕，只好耷拉著臉接了過來。

“真是的，幹嘛對一個傻子那麽好！”張秀兒嘟囔著拿著包子走出店門。

其實她知道母親對陳越好的原因，那是因為母親喜歡陳越的父親陳江河。喜歡也就喜歡吧，畢竟陳江河人不錯，是條鐵骨錚錚的漢子，母親守寡多年辛辛苦苦把自己拉扯大，自己也願她有個好的歸屬。可母親萬不該和陳江河商量著，竟然打算把自己嫁給他的傻兒子。想自己貌美如花，豈能嫁給一個傻子？要不是自己以死相逼的話，恐怕就真的已經嫁給了這個傻子了。這也是張秀兒極度厭惡陳越的原因。