第十八章 忽悠瘸了（第3/3頁）

劉民有仔細想了一下，提了個問題：“這東西沒什麽技術難度，人家很快會仿制出來。”

“沒事，我觀察了一段時間，現在的所有店鋪都有個缺點，就是單一，我們完全可以整合產品，賣裙子就搭配賣其他東西，比如衣架，我進了幾次制衣店，裏面沒看到有衣架（注：衣架1904年才被美國佬艾伯特發明），這樣配成一套，競爭力就高出單品一截，還可以贈送手帕、點心等小禮品，每件產品都打上商標，然後是廣告紙，印好了給每個賣婆都拿一些，讓她們多發。只要品牌打響了，那些小店也就只能競爭少量低端客戶。銷量一多，成本就會攤低，小店就更無法競爭。而且以後還可以改進款式麽，什麽蕾絲、繡花、胸罩、半長連衣裙，我們看過的女裝多了去了。”

劉民有聽得來了精神，一邊在腦中策劃，一邊說：“對，女人的錢好賺，市場營銷，這東西總是看過的，咱們還可以做高跟鞋，我前幾日在鞋店也看到過，他們叫高底鞋，鞋跟有四五厘米高，還有化妝品，也象你說的，我們不造，買來包裝一下，再把江旺家門面租下來，把這裏搞成女士用品專賣，做成品牌了，咱們還能往京師開分店，那市場多大，說不行就成了明朝的皮爾卡丹、三宅一生。哈哈，這下這院子裏的人就都有事情了。”

陳新看他有點興奮過頭，忙拍拍他手：“生意歸生意，海狗子他們的訓練可不能停，這生意如果做好了，有人來搗亂怎麽辦。”

“行，行，都依你，我再想想，你別打擾我。”

“想啥想，去屋子裏面寫方案去，成本、利潤、預算、人員、時間計劃、供應商、市場策略、競爭分析，都要寫下來。”

“對，不過不用寫那麽多，沒事你別來叫我。”

劉民有起身就進了房，嘭一聲關了門。劉民有原來在公司做事就十分認真，穿越回來還是一點沒變，陳新絕不認為他可以成為皮爾卡丹之類，他提出這個點子，不過是不想讓海狗子幾人出去做工，免得人心散了，這個衣服店只要能養活這幾個人就行了。

劉民有這一寫直寫到晚飯時分，代正剛來跟大家告別，陳新叫來酒菜，留代正剛住下，盧傳宗已決定留下來，二屯則打算回去，代正剛答應送這些人回去後再來天津，幾人相處時間不長，但互相很投脾氣，一直在院中聊到深夜。

等到月上中天，三人說到盧驢子，代正剛對陳新道：“盧傳宗不願回鄉，他是個閑不住的性子，他跟我說很佩服你，想跟著你做些事，以後若有什麽冒失的地方，還要請陳兄不要見怪。”

陳新道：“代兄言重了，我與盧兄弟也極為相投，即便有什麽，自家兄弟有啥好見怪的。”

盧驢子在旁邊聽了也說道：“正好代哥也在，我盧傳宗爛命一條，佩服陳大哥為人，自願跟著陳大哥奔個前程，就算命丟了，也不關陳大哥事，代哥可以幫我作個見證。”

代正剛默然不語，等了片刻後嘆著氣道：“誰不是爛命一條”。