第110章 經營之道

收到了李世民次日散朝之後麗政殿見駕的旨意，所以最近習慣早起的孫享福和席君買趙龍等人做完晨練之後打算去東市逛逛，順便也看看至尊皮貨和皇庭家私的鋪面。

“孫大人，您來了。”

至尊皮貨的店鋪中，楊秋專門安排了自己屬下一名叫沈三元的吏員親自來打理，此人見孫享福過來，立刻出迎道。

孫享福嗯了一聲，便在他的帶領下往店鋪裏走去，鋪面不小，大約三四百平，裝修也極盡奢華，此刻雖然是早上，但店鋪裏有不少人，許多和望江樓服務員裝扮差不多的女服務員在給顧客們推銷皮貨，並伺候她們試穿。

“銷售情況怎麽樣？”

“啟稟大人，好的很，兩天時間咱們的存貨就賣出去快兩成了，昨夜盤賬，流水差不多有三千多貫。”沈三元答道。

“才三千多貫？拿賬冊來。”孫享福聞言眉頭一皺道。

不一會，孫享福便知道了原因，將賬本往沈三元懷裏一丟道，“我說定價至少是成本的十倍，可沒叫你們掐著十倍的價格定啊！你看看，這手提包，完全可以定到八貫十貫嘛！還有，高跟鞋，以後不準有三貫錢以下的，普通皮貨鋪子的皮靴都賣到一貫以上了，咱們的價格居然也才一兩貫，對的起至尊皮貨這四個字麽？”

牧業司這段時間生產的儲備貨物都快過萬件了，賣了兩成貨出去，也就是說至少一兩千件，平均一件的價格才兩貫不到，太低了，不拉開與普通皮貨的價格，高大上的感覺就體現不出來，更加對不起每一件商品上至尊皮貨一朵牡丹花和四個篆體小字的標志。

“可是，價格已經訂出去，現在漲價，恐怕一些顧客會有怨言。”沈三元郁悶道。

在他看來，三百貫的東西賣出三千貫已經是了不得的暴利了，按照孫享福剛才說的定價，何止二三十倍。

“怨言？用過咱們產品的人大概只會誇贊，如果別的評價太多，就是咱們的產品設計不夠好，再說了，商品都是明碼標價，他們自己挑選的，不好的話客人不會要。如果你要一個給客人解釋漲價的理由，就告訴他們，這些東西每年的產量可是有定數的，錯過了，就再沒有買到的機會了。”

“可是，咱們儲備的貨物還有很多啊！而且，後面還在加大生產，到時候……”沈三元老實巴交的道。

“就這點貨，還多？長安一百幾十萬人口，勛貴世家和富戶至少占十萬，你們現在才賣一兩千件貨物出去，市場占有率連一成都不到，需要擔心積貨賣不出去？先給你們定個小目標，一年之內，讓所有長安的富人至少擁有一兩件咱們的產品，二十萬件，牧業司的工坊今年造的過來麽？而且，誰說只有長安一地才賣這些商品了，明天，我會直接讓人拉走你們庫房五成的存貨，到時候洛陽，揚州，甚至蜀中，都會分銷一些出去，所以，你得把價錢往上提，不然，要不了幾天你們就真的斷貨了。”

聞言，沈三元再不敢提出不同意見了，他並不是生意人出生，又哪裏懂得什麽市場調查，這方面，孫享福都不用調查，通過每次開戲的時候，往望江樓訂桌的訂單就知道長安富人的大概數量，每次客滿都將近過萬人，有大部分人因為去的晚而訂不到位置，需要服務員好生解說。

而且，不是誰都有出門擠人看戲的習慣。像魏征，孔穎達這一類的，就從來沒去過望江樓。但是，這些人和他們的家族，都有穿鞋子，提包包的需求啊！

想象一下，一個公文皮包提著，總比用布袋子裝著公文卷宗之類的好的多吧，而且，皮包有時候能防雨水，還不會像布袋子一樣，輕松一壓，裏面的東西就變形，出印子，要知道，這個時代的麻紙可不是那麽牢靠。

在經營和擺設上面指點了沈三元一些之後，孫享福又來到了皇庭家私的鋪面，情況同樣叫孫享福不能滿意，首先是定價問題，家具這玩意買一次就能用好多年，而且，這個時期的工匠很實在，東西都打造的特別牢固，所以，基本都是一茬子買賣，這個價格，應該要比至尊皮貨產出的那些消耗品更離譜才對，但他們，卻同樣是掐著十倍左右的利潤在賣。

其次，孫享福當初叫他們模仿孫府工匠打造的家具打造，這幾個月下來，他們就真的只造了孫府裏面有的那些東西，而且，還並不全面。

“那什麽，趙書吏是吧！從現在開始，把你們鋪子裏的價格牌全部撤下來，加三倍，掛上去，另外，通知工坊，挑一些技術精湛的工匠出來，組成幾個研發組，一組專門研究能夠帶給人方便的新式家具，一組專門研究如何提升家具的舒適度，還有一組，專門研究打造供兒童玩耍的消耗性玩具，產品要新，奇，舒適，實用，好玩，面面俱到……”