第326章 交易所和拍賣行（第2/3頁）

“母馬兩千錢一匹，這批總共一百三十八匹，是一到四歲口，兩千一匹有沒有人出價？”

經過之前拍賣茶葉的經歷，許多商人也學聰明了，知道並不是越到後面越便宜，相反越到後面反而競爭更激烈，往往會叫出更高價。

因此現一喊價，就有人競爭。

“我要二十匹！”一名漢商出價。

沒人競爭，他成功以起拍價拿到二十匹。

拍賣繼續進行著，不時有人出價，也偶爾有多人出價。

“我有一個疑惑，這樣競拍，大家都用莊票付錢。可那些最後什麽也沒拍到的人怎麽辦？他們的貨被拍賣掉了，自己卻沒拍到貨？”孫伏伽問出了一個問題。

“我們給這些商人開的莊票，都是用貨物抵押的，有多少貨才開了多少票。最終買與賣，是相符的。”馬周給孫伏伽解釋。

“打個比方吧，胡商帶來的所有商品，價值兩萬貫，漢商帶來的東西也值一萬貫，兩相加起來我們開了三萬貫的票，然後他們參與拍賣。三萬貫的票，正好拍到三萬貫的東西。”

“可我們開票是按每樣東西的基本價，但拍賣價格卻有高有低啊！”

“也是一樣的，每個商人拍賣，都只能在自己擁有的莊票數額內競拍。有一千貫，就只能拍一千貫商品，超出是拍不到的。雖然確實拍賣價格會有一些起伏，但影響不了整個交易。而且你別忘了，這裏面也有我們的許多貨物，而且張記商鋪開莊票也是收費的，拍賣也是費的。我們可以最終拿我們手裏的商品和賺到的手續費，來做最後的調整的。”

孫伏伽還是有些聽不明白，感覺太繞了。

“好比我本來有一百箱茶葉，價值六百四十貫，我的茶葉賣拍出去了。而我想要買牛，但結果沒有這麽多牛，或者牛已經賣掉了，我手裏最後拿著六百四十貫莊票，怎麽辦？”

這是一個問題。

交易本來講的是以物易物，可現在這樣，如果自己的貨賣掉了，但自己去沒買到貨，自己拿著這六百四十貫莊票，有什麽用呢？

“按照正常情況來說，如果你有六百四十貫莊票沒花出去，那麽定然會有六百四十貫的貨物沒有賣掉的。若是出現了這種情況，也沒有關系的。”馬周是對張超的這個交易模式比較了解的人。

“出現了這種情況，或者說，必然會出現這種情況的。比如你的茶葉賣掉了，可你沒買到想買的牛，交易剩下沒賣掉的商品裏卻沒有你想要的。那這個時候，我們可以聯系番商，看誰有牛，然後跟他預訂，讓他們組織一批你想要的數量的牛過來給你交貨。”

“可我手裏已經沒有茶葉了，我要拿什麽交易呢？”

“這個我們會與那個賣牛的商人提前談好，他需要什麽交易，我們會另組織貨物，到時你把手裏的莊票給我們，我們把牛給你，至於那牛商，購牛的商品由我們給他。”

孫伏伽點了點頭，“那這次貨沒賣出去的人呢？他們拿貨抵押得到莊票，買到了自己想要的，可自己的卻沒賣掉。”

“那他的貨我們吃下來，聯系其它的商人，或者下次再賣。”

不管哪種經營模式，總不會是完美無缺的。

張超實際上就是開了一家交易所，把商人們的貨物拿到他這裏來，促成更多的交易。但也會出現一些小問題。

“沒買到貨的，我們給他組織預訂。買到貨，但自己貨沒賣出的，我們把他的貨吃下來，拿回洮州城去賣。或者以後就在這裏開商鋪放在這裏寄賣也行。”

按張超的這個交易所模式，是先拿貨估錢，然後開莊票，最後拿莊票去買自己要的貨，最終自己的貨賣掉後，把莊票又還給張超，這是一個循環。

如果自己貨沒賣出去，莊票又花掉了，他們就沒有莊票可以交還，也就欠張超錢，他的那批沒賣出去的貨，就得歸張超所有，其實等於就是張超買了他的貨而已。

最終有沒買到貨的，張超就得另外去聯系一批貨，來換回那人手裏的沒花出去的莊票。

莊票轉一圈，最後是要全部收回的。

但莊票繞一圈，卻要收百分之一的手續費，張超拍賣，又收百分之一。此外，張超自己也帶了貨過來賣，還能賺一次。

一般來說，商人們不會空手而歸，因此他們手裏的莊票，多數情況下會買剩下的貨物，就看誰的運氣不好，成了那個人了。

當然，商人們可以選擇參加張超的交易拍賣，也可以不選擇參加。不選擇參加，就無法參與拍賣了，他們自然也就不用承擔可能買不到好貨，只能掃尾的風險。

“做生意總是有風險的，不是嗎？”

張超的交易所還有一個優點在於，他可以為兩邊的商人牽頭。交易結束後，還可以接受商人們的委托，替他們聯系組織貨物，根據買賣雙方的需要，撮合訂單，還能當個中介再賺一筆。