第0332章 談判開始

芙蓉廳內——

一個戴著近視眼鏡，斯斯文文，穿著白襯衣，紮著黑皮帶，打扮利落的中年男子，見戚萬達和朱富貴兩人進來，率先從座位上站起，其他人見此，立馬也跟著站了起來，顯得很有禮貌。

“請問，您是萬達公司的戚萬達先生嗎？”白襯衣男子笑著問道。

戚萬達：“您是……”

“我是川航一些工程的負責人，李建國，你叫我老李或者李工就行了。”白襯衣很是和氣地說。

旁邊有人就說：“這是我們李工，負責航空工程的。”

“哦，原來是李工，認識你很高興！”戚萬達忙上前握手。

戚萬達在內地待久了也知道，在內地很過官場上，人們有時候為了避諱，不太喜歡稱呼官銜，反倒喜歡稱職位，比如說某個做縣長的，以前主要是從事教育事業，在人多的場合，就喜歡人們稱呼為自己“老師”，這樣顯得親切，不忘本，並且顯得很親民。

李建國與戚萬達握手，然後雙方就開始彼此介紹。

果然，這個李建國除了是川航工程負責人之外，還擔任著很高的官職，在戚萬達看來絕對是個“大人物”了，另外還有兩個重量級人物，一個叫彭飛，人稱“彭主任”，是個胖子；還有一個叫馮偉，人稱“張處長”，是個瘦子。

至於其他人，也都是川航，以及芙蓉城當地政府的官員等，人數眾多，戚萬達一時半會兒記不下來他們的職位和官銜，只能先牢牢把他們的姓名給記住，方便等會兒斟茶敬酒。

作為戚萬達的男秘書，雖然這次是戚萬達打頭陣，可朱富貴也被這樣“隆重”的場面嚇一跳，沒想到對方會派出來這麽多人參加這次會晤。由此可見，對方對這次的約見或者說談判，是多麽的重視。

果然，大家一起坐下後，那個李建國就面含歉意地對戚萬達他們說：“不好意思啊，嚇著了吧，沒想到我們會有這麽多人——沒辦法，這次的事情太重大了，關系著川航的未來，也關系著芙蓉城的未來，還有國家改革開放的未來，我們不得不重視，不能不重視，所以才會大大小小一起出馬，還請戚先生見諒啊！”

戚萬達忙擺手道：“沒關系的，人多熱鬧嘛，再說能夠見到這麽多朋友，我也是很開心的，呵呵！”

“那就好，那就好！”說話間，就見李建國從桌子上摸過煙盒，摸出一根，起身遞給戚萬達。

戚萬達可不敢托大，忙起身，一邊接過李建國遞過來的香煙，一邊示意朱富貴把準備好的“萬寶路”拿給自己，然後親自把萬寶路遞給李建國，笑著說道：“這是我從香港帶過來，大家嘗嘗看看！”

李建國也不客氣，笑著說：“那我們就交換著抽，你嘗嘗我們的芙蓉，我嘗嘗你們的萬寶路——互相交流，互通有無嘛！”

說著話，李建國就讓身邊人把煙打開，每人發一根。

男人之間，一根煙就是橋梁，大家全都點著煙，一起抽起來，自我感覺距離就立馬拉近不少。

趁著客人們抽煙的功夫，那女服務員就開始忙著給大家斟茶——一個人忙不過來，兩個女服務員就轉著圈一起斟茶。

等到茶水斟好，李建國對身邊的彭飛使個眼色。

彭飛就笑呵呵地對那服務員們說道：“我們這邊自己動手豐衣足食，你們先出去一下。”

其中一個女服務員挺識趣，拿了茶壺放回櫃台，就轉身出去。

另外一個可能是新來的，就問：“那你們的菜……”

“我們談點事情，等會兒再上。”

是啊，這次他們可是來談生意的，關系著川航的命脈，可不是來這裏公款吃喝。

那個女服務員這才小聲說：“那你們談完了就叫我哦，我給你們上菜。”

彭飛就揮揮手，臉色催促，示意她快些出去。

女服務員離開。

坐在彭飛身旁的那個馮偉就笑著揶揄道：“你這個老彭，說話也不懂溫柔些，這麽粗魯，會打擊小妹妹的工作積極性，以後再來這裏芙蓉廳坐坐，人家茶也不給你倒一杯。”

大家聽了這話，全都笑了起來，氣氛一下子融洽很多。

作為宋志超專門派遣來這裏談判的老油條，戚萬達算是看出來了，今晚這李建國是談判的主要人物，彭飛和馮偉則是他身邊的哼哈二將，善於一唱一和，估計彼此的談判不會那麽輕易過關。

……

開場白，什麽的都說過了，那麽談判正式開始。

第一步，彼此的信任。

“戚先生，我們都知道你是香港來的貴賓，經營著很多家公司，像什麽服裝廠，電子廠，玩具廠都有涉獵，不過……”李家國沉吟了一下，夾著香煙抽一口，在戚萬達的角度可以清楚地看到他的手指被煙熏黃的關節處，“不過我們沒聽說你們萬達也能買賣飛機，還是那麽大的客機。”