第九十九章 越方客人

黎顧華雖然一直受家裏長輩經常觀看中國《新聞聯播》影響，但他除了香港外就只到過中國首都天京。從越南這個半島國家進入幅員遼闊的中國，他才真正感受到什麽叫地大物博，何為一個大國的底蘊。

從滬江國際機場轉機到江州機場，黎顧華看到了中國長三角流域一派欣欣向榮的景象，透過機窗往下看發現許多熱火朝天的工地，以及在公路上奔跑不息的車流。這一切都是越南現在無法比擬的優勢所在，黎家也準備加強跟中國這邊的經貿往來，代理更多的中國知名品牌進入越南市場。

這次來中國，黎顧華帶了不少專業顧問，由他們來具體考察評估跟華夏廠的合作建廠方案。如果一切順利，那麽黎家將會和華夏廠敲定簽約時間，正式把華夏牌摩托車引進越南市場。

為以示重視，韓皓特意租用了一輛奔馳S600作為接待專車到機場迎接黎顧華的到來，至於對方多余的隨從則坐上了華夏廠自己的依維柯小巴車。去往虎山路上，黎顧華開始認真觀察中國的真實面貌，就算是農村也比越南要顯得富裕，許多家庭門口都擺放著摩托車。一路上他還看到了多條高速公路在動工興建，從中方人員嘴裏得到了這句話“要致富，先修路”，不由感嘆這真是樸素又正確的口號。

一進入虎山地界，就看到巨幅廣告牌，上面赫然印著華夏摩托車的大幅廣告，旁邊書寫著“虎山縣人民歡迎您”的碩大標語。得益於家裏對中文的傳承，黎顧華看懂了字面上的意思。

隨著華夏品牌在國內的熱銷，由華夏廠和隔壁錢江廠帶動了大批摩托車零部件企業發展，虎山隱約已經成為摩托車之鄉。據說，虎山的書記丘孟桐打算把“中國摩托車之鄉”這個口號當成本地的名片加以對外宣傳。據不完全統計，現在光是摩托車整車企業，虎山就有大大小小將近二十家，他們紛紛各顯神通，利用虎山便捷的摩托車零部件配套體系，組裝出整車售賣到全國各地。由於華夏廠跟當地政府關系良好，加之又是當地納稅大戶，所以對這些中小廠想要打擦邊球傍華夏廠品牌摩托車的行為，當地有關部門都會嚴加打擊。不能讓一顆老鼠屎壞了一鍋湯，華夏品牌是我們虎山人的驕傲，堅決不允許其他人玷汙破壞。有了領導們這句話，華夏品牌摩托車得到了良好的發展環境。

來到華夏廠總部，看到現代化的工廠以及訓練有素的技術工人，一輛輛組裝完畢的嶄新摩托車正源源不斷下線運往全國各地，越方訪客們紛紛點頭。這符合他們對華夏廠實力的想象，光看到眼前這番景象就知道華夏廠在摩托車領域具備了雄厚的實力。

韓皓沒有到機場迎接越南客人，因為他剛跟來自台灣的客商談妥，準備從他們那裏訂購一批生產微面的模具。在韓皓看來，最能體現華夏廠實力的並非廠房生產線，而是在研發中心裏的研發團隊。生產線、廠房和工人都能從市場中得到，但研發團隊卻是有時候花再多的錢都無法一躍而就。只要保持對市場的敏感，不斷推陳出新，牢牢引領時代的潮流，華夏廠就能從同質化企業中脫穎而出。像電噴發動機、ABS、碟刹等運用在汽車領域的先進技術，目前已經開始逐步在華夏品牌摩托車上裝備普及。跟日系廠家追求高端市場不同，華夏廠現在就是立足大眾化市場，主打性價比和接地氣，消費者對那些輔助裝置感興趣，那麽它們就必定在出現在華夏摩托車身上。為完成這樣的經營理念，就需要強大的科研開發團隊作為保障，有了他們的存在華夏廠才能具備同合資品牌競爭的實力。

“韓總，沒想到你們廠在研發投入如此之大！原本我一直以為你們采用的是日系發動機技術，沒想到貴廠已經具備了獨立開發能力。來之前，我還擔心你們華夏廠針對中國大陸的產品，不一定合適我們越南高溫多雨的氣候，現在我完全放心了，因為你們為我們準備了專門優化過的產品。”

黎顧華等人真是越看越心驚，華夏廠給他們的印象好比一個國際化的正規大公司，無論是硬件軟件，還是研發能力，都是他們見過最厲害的摩托車制造企業之一。得知了華夏廠專門為越南開發了本地化產品，黎顧華再也忍不住開口稱贊。與此同時，與華夏廠在越南合資開廠的計劃基本已經確定下來。

“黎總，我們華夏廠的目標並非局限於中國，進入越南市場是我們全球化戰略的第一步。萬事開頭難，我們中國人講究做事要一個好彩頭，做生意要開門大吉。越南市場是我們現在企業重點戰略所在，雙方共贏才是長久的合作之道。中國地廣人多，好比我們出售到東北、華北等北方地區的摩托車，就專門針對冰雪寒冷天氣做了針對性優化。輪胎、發動機、蓄電池等都是特殊定制，跟我們發往華南、西南地區的摩托車完全不一樣。今後，我們也很歡迎貴方能收集越南的道路情況和顧客反饋，不斷完善在越投產的商品。我說過，摩托車只是我們合作的開始，今後還會有更多暢想的藍圖供我們灑墨揮毫。”