第四十七章 風雲際會

來電的是廣告公司老總程凱，他說有一個很不錯的聚會，更是天大的機會，等待韓皓參與。

“中央電視台將舉辦廣告黃金時段的全國招標大會，央視廣告部譚總是我的一個好朋友，他們決定今年搞一次大動作，邀請全國各路英豪到首都一決高下。”

程凱在電話另一頭說得興高采烈，反倒韓皓有些不知所然。

“標王？這有什麽用處？”

看到韓皓一副無動於衷的態度，程凱真是恨鐵不成鋼，他掛斷電話說飛過來跟韓皓面談。

身為廣告業精英的直覺，程凱對央視提出的“標王”這個概念很有興趣。在他們朋友圈的私下討論時，程凱就知道央視將會對“標王”進行扶持炒作，誰戴上了這頂帽子，誰就可能一朝為天下聞！

想想看，要讓中國十一億人都知曉大名，對廣告從業人員來說是多麽艱巨而又偉大的事業。現在，中央電視台給了大家一個機會，程凱決定抓住它。為何他想到了韓皓呢？一是因為當時來華夏廠韓皓曾說過年底要推出整車產品。二是華夏廠有錢有實力能辦成功這個策劃。

一想到自己要親手打造中國廣告史上的大事件，程凱便按捺不住激動的心情。

果不其然，第二天韓皓就在虎山見到了風塵仆仆的程凱。

“打廣告？我本來就想在報紙上投投就好，現在我們廠產品供不應求，沒必要跑到央視去打廣告吧？而且那裏的廣告費那麽貴。”

“你讓我怎麽說你？我想問問一個人的眼界是不是決定了他的格局大小。你們工廠的產品是不是準備銷售到全國每一個角落？如果你願意在浙海省一畝三分地上折騰，那我轉頭就走！”

程凱有些抓狂，韓皓就是不明白他的良苦用心，也不知道正有一個天大的機會擺在眼前。但他必須說服韓皓，不然不但自己後悔，韓皓也會後悔一輩子。

“市場我們肯定要向全國走，畢竟浙海一個省養活不了我們廠。但這跟我們去搶什麽標王有什麽關系？”

現在華夏公主踏板車表現不錯，韓皓覺得投那麽多錢廣告不如把資金用在研發上更好。

“那好，我舉一個例子，你們華夏公主的車，如果跟嘉陵廠的產品一模一樣，價格也完全一致，你說消費者在兩輛車面前，到底會選擇哪一輛的幾率大？”

“那肯定是嘉陵廠，畢竟他們知名度高。”

對程凱的提問，韓皓不假思索回答。

現在華夏公主賣得好，就因為市場上沒有同類產品。

“你看這就是廣告宣傳的力量，產品的品牌塑造不是一朝一夕，但宣傳肯定是必不可少。好比可口可樂這些大公司，每年都會拿出固定比例的宣傳費來推廣，就為了保持品牌的形象。像你推出的華夏公主踏板車，現在全國知道你們這個牌子的人你估算下大概能有多少？”

“嗯，幾萬人吧，都是接觸到我們產品後才說好。”

對問題，韓皓老老實實回答，現在華夏廠的產品除了發動機知名度廣一些，整車華夏公主影響基本只在浙海省內幾個城市。

“幾萬人知道你們產品，到底買了多少台車了？”

“3000多台吧，我們的產量正在逐步爬坡當中。”

“如果我把這個倍數放大，要是1億人知道了你們的產品，你覺得到時銷量會是多少？”

看到韓皓沉默，程凱繼續加了一把火問道。

“明年你們工廠的預計銷量是多少？具體攤到每輛車身上廣告費用是多少？”

“45萬輛吧，具體分攤費用沒有想過。”

韓皓保守地回答，原計劃55萬輛他決定有所保留。

“按你們現在9800元的銷售價計算，每輛車擠出100元廣告費算是綽綽有余吧？1%的廣告成本在業界看來已經是極低的比例。我敢打包票，如果你奪了標王，這45萬輛目標肯定能完成，甚至遠超一倍的產量都能達到。想想看，猶如武俠小說中天下英雄盡聚一處，然後被一個無名小卒搶了頭籌，這是多麽值得稱道的事情！”

程凱身上帶著文藝青年的一種浪漫，他一臉陶醉地沉迷在自己幻想的場景當中，而他就是這一切大戲的幕後導演。

“要奪取標王到底要多少錢，雖然你說的挺美好，但我至少要算算賬才能下決心。”

被口吐蓮花說了一頓，韓皓不免有些動心，看口詢問價格。

“2500——3500萬之間吧，占據1995年一整年《新聞聯播》後的黃金廣告位。到時還會有其他時段廣告贈送，滿打滿算的話花個3000萬，還能送1000萬左右的空閑垃圾廣告時段。”

《新聞聯播》及《天氣預報》是中國收視率最高的電視節目，除了央視獨播外其他地方省市台一律要求轉播，夾在兩者之間的廣告時段收視率據調查有40%。