第204章 戰略合作夥伴（第2/2頁）

石板路是青石鋪成，中間已經被踩得光潤油亮，比兩端低出不少，有的已經從一塊分成好幾片，變得高低不平，一些野草倔強地從石縫中生長出來。

李君閣說道：“這條路，起碼被人踩了上千年啊！”

阿音說道：“是啊，這是寨子的命脈，每年水渠都要大檢一次，平時每月寨子裏也會有人巡視。”

幾人邊走邊聊，於曉蓉說道：“阿音姐，寨子裏能往外運的米還有多少啊？”

阿音說道：“我們事先做過統計，今年能拿出來的只有六十噸左右，烏金血米和九裏香各三十噸。”

於曉蓉說道：“那這價格？”

阿音說道：“價格我們還沒有想好，昨天我們在網上搜了一下，富硒米一般都是大米，我們苗寨的米是糯米，因此我們將苗寨的米分成了幾個概念，富硒，綠色，高山，老種，幾個概念加上糯米本身，零售價準備上調到二十八元一斤，批發價跟網站現在的零售價差不多，還是十八，給你留夠足夠的利潤空間。”

於曉蓉點點頭，又問道：“那烏金血米呢？”

阿音說道：“烏金血米就有點不好定價了，這個是全國唯一的富硒紫糯米，沒有可參考性。也沒有市場經驗，所以我們暫時定為零售價七十一斤，批發價五十，也跟網站調整前的零售價差不多。”

於曉蓉說道：“這個價格我可以接受，不過我有幾個條件。”

李君閣跟阿音大喜過望，還指望於丫頭要砍價呢，結果人家竟然這麽大方。

於曉蓉說道：“第一，換包裝，這個價格不能再走普通大米的路線了，首先要換成一斤裝的小袋，然後四斤一個紙箱。所有紙張必須用可降解高档包裝紙袋，必須用最先進的無汙染油墨印刷，必須設計精美。”

“第二，網站零售價必須上調，九裏香上調到三十八一斤，烏金血米上調到六十八一斤。”

說完嘻嘻一笑，說道：“其實這也是告訴你們我的銷售價格了，要是你我兩者的零售價格相差太大，我的生意就不好做了。”

李君閣說道：“沒話說，於丫頭太夠意思了，檢測結果第一時間就告知了我們，就憑這個，你就是我們李家溝的朋友，有啥要求我們絕對配合。”

於曉蓉說道：“即使我不告訴你們，日子久了你們也會知道的，到時候就沒法做朋友了。我們做長久生意的，必須要坦誠。”

“因此我就要提第三條了，你們李家溝和苗寨，還要跟我簽訂戰略合作夥伴協議，荔枝，烏金血米，九裏香，蟲茶，都要納入協議範圍。”

“在我公司的渠道能夠容納之前，這幾樣首先滿足我公司的需求，當然如果以後你們產能擴大了，超出我的營銷能力，可以再引入其它合作夥伴。”

李君閣跟阿音相視一眼，李君閣點頭道：“可以，其實我們早已經視你為夥伴了，有你這樣的夥伴，我們也放心！就這些了？”

於曉蓉說道：“嗯，還有最後一條，就是阿音姐必須作為李家溝產品的代言人！”

李君閣目瞪口呆：“啊？啥？”

於曉蓉挽住阿音的胳膊，歪著腦袋靠在阿音的肩膀上，一臉腦殘粉的樣子：“啊什麽啊？論身材，容貌，氣質，阿音姐都是一等一的。她身上融合了現代與傳統，堅強與溫柔，還是少數民族，這樣山水交融多元獨特的氣質，你在哪個明星身上見過？而且她對產品的理解也最為深刻，我們可以大方地告訴消費者，阿音姐就是吃我們的產品長大的，哪個明星敢這樣宣傳自己代言的產品？這樣的代言人，你能再給我找一個出來？”

李君閣赧然，拿腳尖在地上劃圈圈，說道：“其實……還有一位……好像也可以喔……”

於曉蓉哈哈大笑，捧著肚子都直不起腰來了，說道：“哎喲……二皮你別逗了……你是想說你自己吧？哈哈哈……你把變性手術做了……我們再考慮這事……哈哈哈哈……笑死我了……”

李君閣很生氣：“靠！不帶這麽歧視人的！”