第52章 請君入甕

陳子昂一下來興致了，說道：“爸，現在你們都沒意識到這一點，積累用戶是多麽的重要。你想想，只要用戶有了，做什麽不行呢？電視上，大街小巷，廣告打那麽多，不就是為了吸引用戶，轉化用戶嗎？我們只要把這款軟件做出來，積累數百萬，甚至上億用戶，以後這款軟件衍生出來的產品，這些用戶一上來就看到，這比打什麽廣告都強啊，你想想……”

“停停停……”陳峰打斷陳子昂的話，一臉古怪：“你什麽意思，你想讓我去做這款軟件？”

陳子昂還沒說話，石佳就附和道：“我覺得咱寶貝說得很有道理。”

陳子昂立刻配合，眼巴巴看著陳峰。

陳峰一看這陣勢，肺都要氣炸了。

兒子胡鬧不要緊，老婆也跟著起哄。

“你們外行人懂什麽，拍腦袋就教唆我幹這幹那，想搞垮我啊。”陳峰覺得很憋屈，又不敢大聲咆哮，在他看來，老婆和兒子施加在他身上的想法，簡直不可理喻。

陳子昂誠懇道：“爸，我是個用戶，我知道自己想要什麽。而你是個IT人，你做了這麽多年IT，知道積累用戶的重要性。”

陳峰氣道：“我知道積累用戶的重要性，但你知道移動運營商的在線即時通訊工具是怎麽樣的嗎？它很簡單，功能單一，你幫我想想，我就算做出這樣一個軟件，一個工具，我怎麽去盈利，怎麽把它發展起來？”

石佳看向兒子，兒子說的有道理，老公說的也有道理。

陳子昂淡定說道：“這個工具前期功能單一，不代表以後也單一。想要盈利其實也很簡單，與移動運營商合作，發展手機圖片鈴聲下載等為主的SP增值業務收入。通過網絡注冊的號碼與手機號碼綁定，讓手機成為移動的IM，可以隨時接收線上好友的信息，還可以從‘PC對PC’聊天模式發展到‘PC對手機’及‘手機對PC’的互動模式，讓短信業務量大增。”

這是QQ最初的盈利模式，甚至到後來，都離不開這種模式。

陳子昂研究了下這個世界，各大移動運營商都有自己的高傲，甚至還因為他們不是互聯網人，所以根本不會在互聯網上相互合作，假如他來居中合作，將從這幾大移動運營商中獲得最豐厚的利益。

陳峰目瞪口呆，兒子說的他沒完全懂，但能懂大半，他看到了一條前所未有的路。

至少最難解決的盈利模式，陳子昂想到了。

這才是最大的驅動力。

就像在沙漠裏，甭管你金山銀山再多，沒打通外界渠道，讓金山銀山變成流動貨物，就屁都沒用。

陳子昂繼續講解，像個高層決策人：“我們最初以免費的即時聊天工具掌握巨量的用戶資源，但免費策略也使得我們不可能從這個即時聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個市場份額優勢轉化為利潤，成了我們要解決的重要問題。我覺得我們的做法是繼續為客戶提供免費基本通訊服務的同時，也提供收費的增值業務服務。通過免費的策略來占領和培育市場，並抵禦競爭者。通過增值業務服務如會員、服飾、道具飾品等來獲取利潤。這一部分可以成為我們公司的最主要收入來源。”

陳峰傻眼了。

其一原因是兒子怎麽這麽會說了，其二原因是兒子說得頭頭是道，像個互聯網天才。

他雖然像個大忽悠，畫了個藍圖。

但這個藍圖並不是異想天開，而是真有希望做到，並且是非常有希望做到。

這種希望，足以讓創業者前仆後繼。

一部電影，投資幾千萬甚至幾億，沒出來之前誰都不敢說票房怎麽樣，會不會大賣，但依然有無數投資人投資公司鍥而不舍。

陳子昂已經說到這份上，規劃到這地步，還有幾個投資人不心動的。

至少陳峰就覺得，拿這個idea去找融資，絕對很容易拿到錢。

“爸，機不可失，失不再來，早點出來單幹，我們就做這個，你應該知道，掌握巨量用戶，到時候再做別的項目，引流和轉化用戶是多令人驚喜，比如我們再開個網站，只要在軟件上某個地方做個鏈接入口……”陳子昂給老爹再燒把火。

陳峰臉色微變，一點點漲紅。

兒子是個優秀的說客，俗稱大忽悠，太會坑他老爹這個IT人了。

陳峰這個年紀的IT人，已經不像小年輕了，他有自己的想法和志向。

不然當初也不會辭職創業過，失敗了才不得已滾回來打工。

雖然對兒子有點大人對小孩子的偏見，但兒子說的太中要害了，陳峰仔細想，越想越覺得可行。

啟動資金不夠，沒關系，拿這個藍圖去忽悠，拿到融資的機會很大。

現在互聯網在飛速發展，有幾個類似陳子昂前世的天使投資人機構，陳峰覺得拿這個idea去找他們，總會有一個答應投資。