第六百一十九章 找你談個項目
深城,宜家門店。
代理商和老外們知道江澈並沒有“徹底決裂”然後將進口家電下架的想法,都是一陣輕松和欣喜。
“這個時代的中國是開放的,我們早就已經不玩閉關鎖國那一套了。”江澈說:“從本心來說,我當然也是一樣的態度,首先我是一個商人,其實我相信只有競爭才能讓企業進步……”
說了一通大道理,江澈話鋒一轉,“但是接下去怎麽合作,就要看各位的誠意了。總不能你們威脅過我,我回過頭就當作沒事……”
“那江總你的想法是?”
“要錢。”江澈說:“我這麽辛苦,受了這麽大委屈,除了錢,再沒有什麽能撫平我的傷口了。”
“要……多少,怎麽要?”
面對偌大的中國市場,大好的機會,但凡能談,代理商和老外們其實都願意談下去。要知道關稅的下調也是他們的公司和政府使了大力氣才得到的,而這一年日苯松下的口號,是這樣的:
【不惜30億美元也要占據中國彩電市場的絕對份額】
【打敗一個企業,擠占一個行業】
不管這是不是大話,至少決心在那裏。
“首先,據我所知明年政府下調進口家電的關稅,預期是從35.9%降到23%,而你們之前給其他銷售商的報價,比之前下調了5%左右。”江澈目光掃過去,笑一下,“我要10%的下調,然後維持售價和其他銷售商一致。”
為什麽售價要一致?因為如果宜家相應地進一步下調進口家電售價,固然市場份額會更大,但是對於國產家電的打擊,也會更大。
進口商品的高價格從來都是對國產企業的一種保護。
當然,這個條件如果達成,首先的一個結果就是宜家的利潤會更高,漸漸會越來越強大。
這相當於在談和的時候給土匪送錢送糧,養匪為患……它是外商和代理商們不願意看到的。
“不可能的,江,我們沒有這麽大的權力……”一名老外說著有些蹩腳的普通話。
“那我只好繼續委屈下去。”江澈說:“今天就談到這裏。”
老外:“……”
江澈起身,“這樣,你們商量一下,再聯絡下總公司,我出去打個電話。”
江澈出門打了一個電話,知道那邊的情況:鄭忻峰和林勝利拿著搶來的車鑰匙,攔著司馬鵬澤和程曉不讓走,也不讓打電話。
就是這麽野蠻。
“要是你待會兒整不服他,我可就完了啊。”鄭忻峰說:“我估計米國大使館都有可能找我。”
“放心,我一定不讓他們找你。”
掛上電話,江澈先去旁邊辦公室喝茶,坐了一個多小時。
等他再回到辦公室的時候,代理商和外商們自己就已經著急,沒做太多掙紮答應了他的條件。因為他們算算,自己怎麽都還是賺的,更因為他們沒辦法拒絕。
江澈當場讓人送進來早先預備好的合約,當場簽了。
收起來一摞合約,江澈笑著說:“再第二個條件。”
“還有?”
“當然,不過這個條件很簡單。”江澈說:“我要你們的一個承諾,如果我接下來起訴司馬鵬澤從事商業間諜活動和不正當競爭,你們,是證人。”
“……”
“他已經沒用了,賣了他吧?”江澈真誠地建議。
……
司馬鵬澤和程曉終於又一次見到了江澈。
此時司馬鵬澤的手機正響個不停……在鄭忻峰手裏。
“接吧。”江澈從鄭書記手裏拿了手機,和藹地遞還給司馬鵬澤,然後靜靜地看著程曉。
果然,老外裏還是有講義氣的,前腳剛答應江澈作證,後腳就打電話給司馬鵬澤通風報信。
接完電話的司馬鵬澤臉色不斷變化,強撐著,說:“你以為這樣,你們的法律就真的會判我有罪?何況你起訴我的名義,根本就很難界定。”
“是的,所以我還準備起訴你私下接觸監獄要犯。”江澈走過去,走到司馬鵬澤身邊,“司馬先生你大概還不知道,王宏到底是什麽樣的一個角色。我來告訴你吧,他有一項至今有人相信的神奇技術在身,他的詐騙對象,包括不少軍隊高層和高官官員……”
司馬鵬澤:“我為什麽要相信你?”
“因為你已經發現了,你想要發的那篇可以置我於死地的新聞,被一股龐大而且強大的力量壓住了,動彈不得。”
“……”司馬鵬澤喉頭滾動,幹咽一口口水。
“據說司馬先生很了解中國人。那麽如果現在我說,以王宏目前的情況,他可以因為氣功詐騙收費坐牢,甚至可以悄無聲息老死獄中,但是絕不能跟一個外商私下接觸,你能夠理解嗎?”
司馬鵬澤頑強地沉默著,沉默是他現在最好的應對。
“司馬先生這回不但事情沒辦成,而且虧了摩根士丹利幾千萬,沒錯吧?……一個回去就要滾蛋的人,你覺得,他們會不會費這麽大力氣保你?”