第六十二章：交鋒（二）

眾人目光又全部集中到吳總身上，吳總微微一愣，繼而臉上露出了回憶的表情，停了停才說道：“我是因為感情……”他並沒有繼續說下去，只是又給自己點了一根煙，此刻我相信他又想起了那段不堪回首的日子。

眾人一陣沉默，他們無法相信強悍如吳總曾經也被愛情所累，或許高高在上的他過的也不快樂。

我又看向麥總，我還沒問，麥總便主動坦白：“我抽煙應該是以前倒騰蔬菜的時候，每天沒日沒夜的，總要些東西來提提神。”

眾人又是一陣震驚，在座的除了大兵龍蝦內部的人，很少有人知道如今已經是成功企業家的麥總也有一段這麽艱苦的歲月。

麥總說完看了看眾人說道：“要不我也來一根？”笑了笑，他也給自己點了一根煙。

我做了一個踴躍發言的手勢說道：“大家都來談談自己為什麽抽煙。”

“我就是喜歡在回憶的時候抽煙，很懷戀以前單純美好和沒有煙的日子。”

吵雜聲中不知道誰這麽說道。

我做了一個停的手勢，道：“其實人活著壓力真的很大，不管我們身處什麽階位，都無法避免煩惱，在這個浮躁的社會沒有人會真的靜下心聽我們訴說心中的苦悶，所以我們才變的那麽喜歡抽煙，因為抽煙對我們來說是一個可以無聲宣泄煩惱的方式，重壓之下我們需要被釋放！~”

我說完看著眾人，所有人互相的看著，終於有人說道：“好像真的是這麽回事兒，要不是心中難言的苦悶太多，誰會選擇抽煙這麽傷害身體的方式來排解苦悶呢。”

“很好，你說到點上了。”我點頭肯定，道。

停了停我又繼續說道：“現在的城市生活節奏越來越快，我們背負的壓力也越來越大，很多時候我們想逃避，卻迫於各種壓力，我們依舊在痛苦的承受著，大家算算一個星期，甚至一個月，真正可供我們休閑的時間有多少？”

我說完後，眾人紛紛點頭，我的話正好戳到他們痛處，作為白領的我們，大多時候都是在沒日沒夜的上班、加班，以為我例，我已經幾乎一個月沒有休息過了。

“這樣的生活讓我們崩潰，我們受夠了城市的喧囂，我們渴望寧靜，渴望一種返璞歸真的生活……”我說著打開了PPT，一幅幅由張存設計的細膩而生動的裝修設計圖展現眾人面前，再配上劉傑撰寫的靜謐、優美的文字，仿佛給人一種置身於其中的感覺。

我用煽動性的語氣問道：“我想問問在座的各位，如果每個星期的休息日有機會去這樣一個餐廳吃飯，大家是什麽樣的感覺呢？”

“我會想到小時候在小河邊捉龍蝦、戲耍的畫面，很心曠神怡~~！”某個部門的主管臉上露出遐想的表情說道。

“我會想到躺在一望無垠的田野裏吹著暖風，仰望蔚藍的天空，哼著小曲的情景，很放松、很放松！沒有一絲壓力和苦悶！”又一個人說道。

我笑了笑，道：“對，我們要的就是這個feel，我們就是希望消費者在餐廳消費時，不但滿足吃飯需求，同時還滿足精神需求……其實很多時候我們都忽略了消費者的隱性消費需求，如果我們發揮主觀能動性，充分的去挖掘消費者的隱性需求，那麽一定會為飯店的經營帶來亮點，從而在錯綜復雜的餐飲業，區別於競爭者，從而脫穎而出。”

眾人紛紛點頭，甚至是關穎臉上也露出思索的神色……

我們這份以點帶面的方案確實做的很大膽，是用一種類似於寫故事的手法將一個個營銷需要表達的點串聯起來，整個講解的過程中，一點也不讓人覺得乏味，所有人都是在很輕松的情緒中聽完整個方案，這樣的表達方式也正好契合我們給餐廳做的定位。

大約用了半個小時的時間我終於講解完全部的內容，我輕輕的吐了一口氣對眾人說道：“我們的方案講解完畢，謝謝大家的聆聽！”說完向眾人微微鞠躬。

一陣熱烈的掌聲在會議室響起，除了關穎和王寧等人，所有人臉上都露出了笑容，這很正常，我們這份方案充分挖掘了他們隱藏在內心深處的需求，所以引起了他們的共鳴。

我向吳總和麥總看去，他們身子湊在一起，低聲在交流著些什麽，但是臉上不復之前的嚴肅，顯得很是輕松，但我卻輕松不起來，我知道在眾人短暫的抉擇之後，將會揭曉，我和關穎所帶的兩個組的命運。

……

我回到座位在劉傑和張存中間坐了下來，點上一根煙，悠悠吸了兩口，閉上眼睛，等待眾人最後的不記名投票。

我身邊的張存輕輕拍了拍我說道：“王兢，我覺得有戲呀。”

轉而他又對劉傑說道：“按照咱們之前約定的，重新拿回這個項目的掌控權，你和徐菁的婚禮也就該舉行了，下階段我和王兢得準備幫你們倆做婚禮策劃了，是吧王兢。”