第189章 賣保險的黎遙（第2/2頁）

黎遙在一旁看著陸恒所有的發揮，心裏有些羨慕，什麽時候自己也能像陸總一樣面對客戶談笑風生，不卑不亢，決定幾萬幾十萬的生意時也雲淡風輕，寫下自己的名字。

他是知道的，陸恒說的派人親自給客戶把合格證送下去，不過是快遞而已，但在陸恒嘴裏說出來就格外的有信心，仿佛陸恒真的會派人親自送下去一樣。

不過遐想也只持續了一會兒而已，齊白熊帶著三個客戶湊到了他身邊，開始詢問各種險種，他自然是要極力推薦所有保險的。

客戶買的保險越多，他就提成越多，要是單單買一個交強險，他基本賺不了什麽，就一個保底而已。

同理，齊白熊也是這樣，在一旁和他一唱一和的推銷著保險。

“王先生你看，這就是第三者責任險，我是建議你買一個這個的，作為交強險的補充。”

“第三者責任險？”王哥疑惑的問道，身後兩人也不是太懂，都把目光盯著黎遙。

被幾人圍住看，黎遙也不是第一次經歷了，心下不慌，一字一句的解釋道：“是的，這個險平時也叫三責險，他的主要意思呢就是如果，我說的是如果哈。如果你開車撞了第三方人或者事物，這個時候交警判定該你負主要責任，也就是你要賠錢了。然後其中大部分錢都會讓我們陽光保險公司幫你賠償。”

一聽說能幫自己賠錢，王哥心下勁頭就起來了，熱切地問道：“能賠多少啊？”

黎遙挪了挪胖胖的身軀解釋道：“具體賠償金額，視你發生事故時的責任分攤而定，而且還跟你買的三責險額度有關。前一個我就不說了，那個是沒準的事兒，我就跟你說一下我們的三責險額度吧！三責險現在最低能買五萬元的，依次還有十萬、十五萬、二十萬、三十萬、五十萬、一百萬的。大部分人購買的額度都是在二十萬到一百萬中間，因為這個額度的賠償是很多人承擔不了的，所以選擇保險公司是最劃算的。”

說到這裏，王哥明顯心動了，可以賠五十萬、一百萬啊！

“那我要買五十萬額度的三責險需要多少錢？一百萬的呢？”

黎遙也不翻資料，直接脫口而出，“五十萬的，我們目前收取費用是一千七百五，一百萬的要高點，不過也只是幾百塊的事情。”

話到這裏，王哥身後的同伴出聲勸阻道：“王哥，三責險你買這麽貴的幹嘛，買個十萬塊的就夠了，真要是撞了什麽需要賠一百萬的東西，估計分攤下來你也賠不起。幹脆就買個便宜的，心裏有個底就行。”

話到這裏，王哥也有點猶豫了，這時候黎遙不方便說話，齊白熊就開口了。

“王哥，小齊覺得幾位大哥說得也有理，咱們買的是居家過日子的小車，又不是豪車，買這麽貴的三責險幹嘛！但不怕一萬就怕萬一，一百萬的額度我們就不想了，買個五十萬的就夠了。我是賣車的，在我這裏買車的客戶也有跟你一樣買的是QQ，他們大多數都選擇了五十萬的三責險，我覺得你也可以這樣買啊！一千七百五也不貴的。”

王哥抽著陸恒給他的煙，思考了一下，還是有點猶豫。

齊白熊也是看出來了，自己這客戶本就是優柔寡斷容易受他人影響的性格，從掏錢時幾次猶豫就知道了，要不是陸恒這個老板親自承諾合格證的事，估計他現在都還沒給錢。

得！現在買個一千多塊的保險，又開始猶豫了。

齊白熊給黎遙打了個眼色，示意他說話。

黎遙很明確的接收到了這個信號，清清嗓子說道：“王先生，我說句不好聽的話哈。現在大馬路上車子多得是，幾十萬上百萬的車也不少，你要是不小心碰到刮到點漆面，估計就得賠好幾萬。要是再惱火點，撞到人什麽的，幾十萬都是不夠賠的。齊白熊說得很好，不怕一萬，就怕萬一，買個五十萬的既不貴，心裏也有底，開車心裏才不慌。而且，我們陽光保險是正規大保險公司，有實力有保障，出險快，賠險也快，你要是第一年沒出過險，第二年續保時，價錢還可以給你打折。”

聽完黎遙的話，王哥看了看身後兩個哥們的眼神，咬咬牙說道：“好的，那就給我來一個五十萬的三責險吧！另外你在給我說說還有什麽險種，買一個單著也沒意思，要買就買全套的，心裏更踏實。”

黎遙和齊白熊不為人注意的相似一笑，然後開始繼續介紹各種險種，他們的目標就是讓客戶買到更多的保險，這樣，你好我好，大家都好！