第169章 解決方案（第2/2頁）

而出現這個差距的原因顯而易見，就是四個銷售顧問提出的那些困難。

售後、調車不便浪費銷售顧問時間、試乘試駕車沒有。

可以說王國強四人的銷售能力完全過關，就連專業知識薄弱的王雪也在趙根、王國強的幫助下補上了這一塊短板，給他們完美的條件，各自銷售量都能提上一截。

可陸恒也沒辦法，這三個問題都屬於硬件問題，都是需要錢來解決的，而在這之前陸恒是沒有多余的錢來解決這些事的。

表揚完銷售顧問之後，陸恒就談到了這三個問題。

“第一，售後問題。這個問題現目前沒有辦法解決，因為想要建立配套的售後體系需要大量的資金和時間，起碼在春節前是不可能的了。所以只有依靠你們的銷售能力去解決此事了。不過我之前提到過，這點是可以避免的，你只要多往客戶心理灌輸是由大眾汽車的售後團隊為我們做售後就可以了。大眾的品牌影響力在中國是無與倫比的，普通民眾，特別是我們這種低端市場的客戶，對其都很認可。我相信他們也不是傻子，能有更好的售後團隊來為他們服務，他們會拒絕。相反，你們完全可以把這個劣勢轉化為優勢，為你們的議價談判增添一個籌碼。”

眾人紛紛點頭，廖帆倒是有點尷尬，因為提到他說的籌碼問題了，不過也不是啥大事，他性格一下就揭過去了，反而側耳聆聽陸恒接下來的話。

陸恒緩了一下，見眾人都認可了第一個問題的解決方案，就拋出了剩下兩個問題的答案：“第二個問題其實也可以歸屬於我們車庫的問題，但我可以告訴你們，我和廣源是簽有一年免費使用廣源車庫的合同的。所以接下來一年，你們賣出去的車還是得從廣源調。”

說到這裏，幾人都有些失望。

沒辦法，要不想耽擱上班時間去調車，那就得在上下班的時候。還得給廣源那邊的人擺笑臉，說好話，誰叫你要在不是上班時間調車呢。如果光靠趙根一個人去調車，也是明顯不可能的，他是銷售經理，根據恒成現在的情況，也可以叫展廳主管。他必須長時間坐鎮在店裏，幫助銷售顧問賣車，確認價格，處理各種大大小小的事情。

讓他去調車，陸恒又不在，這就是群龍無首了。

王國強也試過自己上班時間去調車，但就耽擱的時間來說，真的傷不起。如果不是有幾次下午耽擱的時間過長，他相信自己的銷量完全可以再增長幾台。

看見大家掩飾不住的失望之色，陸恒也不生氣，相反語氣高昂地說道：“你們也別管這事兒，接下來我會在店裏坐鎮，這方面的事我會為你們負責，你們只管專心賣車就是！還有你們說的第三個問題，試乘試駕車。我可以明確告訴你們，在明年開春的時候，我會考慮訂購的。而這一段時間你們也別氣餒，並不是沒有試乘試駕客戶就不買車了。你們自己現在也賣了這麽多，其中肯定有想要試乘試駕的客戶，還不是被你們擺平了。以後多加強針對這個問題的練習就是了，熬過接下來半個月，或許會辛苦一點，但以後總會好起來的。”

聽見陸恒說他會接下來半個月都會在公司坐鎮，眾人都是神色一震，眼珠亂轉。看來陸總是極為看重這下面半個月的銷量了，甚至親身前來。

只有廖帆和趙根大約猜了出來，不過就是陸恒放假了而已，並沒有他們的緊張感。

趙根也開口說道：“大家都放心賣車就是，有問題找我，我解決不了，還有陸總呢。反正大家都是年輕人，能吃苦，想想你們半個月賺了多少錢，也許你們就又有了幹勁。”