第三百一十八章 明確的戰略

“備件采用何種策略。”

“安裝精度和工藝控制如何保證？”

“如果出現安全問題，將采用何種善後方式？”

“如果經營不善，工程無法繼續，對施工方將如何補償，對工人將如何安置？”

一條條的問題，流水價似的從隔壁會議室送到蘇城等人所在的辦公室裏。這些問題，全是競標書中很難解釋清楚的，模棱兩可的問題。

如果是針對國外的競標，企業也許會冷處理算了。但在國內競標中，雙方就隔著一道墻，可沒有冷處理的時間。

而且，不像是正常的競標，你就是再焦頭爛額，大華和中石化也要回答。中石化的宣總不用說，國務委員問他問題，有沒有競標都得應著，大華實業也脫不開國內的模版。

在蘇城看來，這種會議幾乎就像是美國的參議院質詢了。兩方領導人的身份地位，大約也是相差無幾的。

蘇城甚至能夠通過這些問題，想象到隔壁會議室裏的激烈討論。70億美元的海滄計劃，無論是政治還是經濟，都牽扯到太多的人和事了。

僅福建一地，就不知會有多少官員將因此而改變命運。尤其是談到國產化和本土化的時候，一連拋過來的七八個問題，簡直令人目不暇接。

下面的專家們更是忙個底掉，沒有一個清閑的。現在的11票，雙方都可以說各自穩妥的拿到了4票，剩下的3票就是決定勝負的搖擺票了，任何一個問題，都不能等閑視之。因為你不知道是誰問出來的。

另一方面，雙方的4票雖然穩妥，但要是遇到某些“原則性”問題，有人跳票也不稀奇。蘇城和宣總都打點著精神，應付著一輪又一輪的難題。

會議室大門再次打開。

跑的幾乎斷腿的院辦工作人員，用略帶沙啞的嗓音，道：“問題：長達數年的建設過程中，如果進行采購管理，保證建設方按照施工圖紙進行施工，保證環境和安全不受到偽劣材料的損害？”

宣總凝神點頭，低聲道：“拿我們的計劃案出來。”

和蘇城一樣，他們也提前準備了文件。采購管理是一個看似簡單、實則艱難的問題，說它是社會問題都不為過。中國企業，直到21世紀都沒解決好采購管理的工作，只有少數企業能夠做到公司範圍內的優秀管理。

中石化向來自詡為是中國企業管理的領航者，因此，面對這樣一個管理問題並不生怯，宣總拿出文件的同時，笑呵呵的簡述道：“我們中石化正在打造科學理性的采購運行機制，首先要大力推進集團化采購，同時加強運營商管理，並全面加強物資儲備的管理。未來，我們要堅定不移的推進改革，構建集中統一的采購管理體制……”

院辦的工作人員認真的記錄了下來，照例是簽字密封。

待他回轉到蘇城面前的時候，宣總笑著說了一句：“大公司的采購管理，和中小型公司的可不一樣。”

看起來，他在這個問題上是相當的有自信了，且有想要辯論的意思。

蘇城微微一笑，道：“宣總說的對。我先說一下我們的采購委員會模式吧，然後再談談電子化采購……”

采購委員會的模式並不稀罕。國外的跨國公司都用過，大部分的效果不錯。中石化也嘗試過，因為內部的官僚關系網太密，基本沒有什麽作用，於是棄之。

正因為有這個過程，宣總才有著極強的信心，準備好好的狙擊蘇城一番。

但是，聽到電子化采購的一瞬間，宣總就愣住了。

這是啥玩意？

萬維網是在今年的8月才誕生的。在此之前，人們對網絡的概念，也許就局限於電子郵件了。即使是電子郵件，其實也沒幾個人知道。

石油化工領域可以算做是一個高科技領域了，早在五六十年代，中國的石油行業就開始使用計算機進行地震模擬等工作，到了90年代，中石化下屬的大型機也不在少數。所以，宣總知道電子化，也知道采購，但當這兩個名詞聯起來的時候，他就茫然了。

蘇城對網絡的了解是與生俱來的。21世紀石油大學畢業的大學生，他可以不懂石油，也可以不懂大學，甚至連女人都不必懂，但電腦和網絡那一定是貫徹了解的。因此，當1991年萬維網創建，當國外行家們還不明白情況的時候，蘇城就已經開始派人網羅人手，創建大華自己的內部網站了。

此刻，蘇城就輕松的解釋道：“大華實業和大多數的石油化工企業一樣，公司分布的地域很廣，分公司之類的協調很重要。我們準備借用內部的局域網，首先開展部門內的電子化采購，等到國內網絡有了基礎以後，我們就會發動我們的供應商，一起建設這個電子化采購的網絡。我們估計，最多五年時間，中國就能有自己的信息高速公路，電子化采購將為大華實業省下10億元人民幣……”