第一百五十五章 共贏（第2/2頁）

就算是在自己國家做生意，同樣的容貌同樣的貨幣同樣的習俗，前往外地尤其是外省競標，也會遇到無數的困難，何況是從中國到中東。

這些並不是最可怕的，最可怕的是付出而沒有回報。一次國際競標，只可能有一個勝利者，即使是蘇城，亦是如履薄冰。

他有王儲的關系，天知道哪個公司聯絡到了國王酋長，天知道哪個發達國家元首會突然拜訪阿聯酋，然後展開一場戰略對話，再搞一個“石油換食品”，或者“石油換軍火”的計劃……

在開標之前，一切都是未知數。

這種折磨，對於那些久經折磨的投標員來說，已經相當難挨了。對於從未嘗試過海外競標，並且可能只有一次海外競標的非專業人士來說，可謂難上加難。

蘇城微微點頭，道：“王室。”

“我們聽說，決定權在國王或王儲手上？”

“是的。”

“他們怎麽保證中標，我的意思是，我們畢竟要投標的，如果我們的價格高，不是中標了？國王和王儲又怎麽決定呢？”

“你真的不知道？”蘇城驚詫的望著張浩昌。

張浩昌羞愧的道：“我們得到了很多消息和情報，經過這麽多天以後，一些消息和情報證明是錯誤的。國際競標這套把戲，咱們中國人沒玩過，都是道聽途說來的信息……”

“我明白了。”蘇城揮揮手，道：“看在同是中國人的份上，也免得你們傻乎乎的投一個高標。這次阿聯酋的暗標，並不是任何人都看不到的暗標，國王和王儲，都能得到別人的投標信息。”

“那我們在最後三分鐘投標呢？”

“投標前總不能是毫無征兆的吧，哪怕是增加100萬美元，你也需要與國內商討對嗎？其他公司也差不多。當然，如果你們投一個所有人都無利可圖的高標，那自然就中標了，只是不符合規則罷了。”

張浩昌恨不得掏出一個小本子做記錄。在1988年，這些國際秘密仍然起作用的時代裏，這些秘密仍然是秘密，他們能得到一些似真似假的消息，但沒有蘇城的說明，他們是很難做出真實判斷的。

等蘇城說完了中標方式，張浩昌又問：“那石油特許權呢？您怎麽得到石油特許權的，我們沒聽說您向能源部或者石油總公司申請經濟協作的要求。”

蘇城暗自搖頭，想了一下，道：“這是最後一個問題。反正你們已經快要知道了，我許諾阿聯酋，包銷1800萬液化天然氣。”

“1800萬！”

“是的，1800萬。”

張浩昌和康慶峰全呆住了。

得極大的忍耐力，他們才沒有說出“瘋子”這個詞。

康慶峰來自中石化，此時不禁道：“咱們國家自己的石油天然氣都基本夠用了，我估計，中國最多能消費300萬噸的石油天然氣，再多就不行了，剩下的1500萬噸，弄到哪裏去啊。”

“阿聯酋的傳統市場還是可以的。另外，國內其實不止能消費300萬噸。”

“哦？”

“油田合同簽署後，石油天然氣的包銷合同肯定會順延，我會要求放在下半年，或者明年上半年開始計算。這樣的話，國內可以安裝一批合成氨的設備，再加上天然氣發電設備，消耗500萬噸，或者600萬噸都是有希望的。”蘇城解釋的非常認真。

張浩昌這下明白了，小聲道：“您是不是想讓我們幫您關說。”

要是能因此還蘇城一個人情，他們也是願意的。

蘇城卻淡定的道：“你們替自己關說就好了。否則的話，你們還能和阿聯酋簽署什麽經濟協作？消費農產品？”

張浩昌登時鬧了個大紅臉，他原本就是想搞農產品的經濟協作。這種方式，總金額畢竟小一點。

只是比起天然氣，農產品協作是純消費了。

張浩昌暗想：要是增加600萬噸天然氣包銷，再加一點別的交易，估計也差不多了。

他也明白，一旦自己說服能源部包銷600萬噸天然氣，蘇城也會利用起來。

當他持有油田的時候，自然就有這種說服力了。

……