第一百一十八章 技術推廣

國際市場上，做工優良的有德國貨，價格便宜的有日本貨，不知所謂的有英國貨……美國貨只能謹守著高技術水平討生活。

詹森負責中國市場，向來是將自家的賣點誇大又誇大的。

但是，再怎麽誇張的說法，總不能脫離實際。

見中國的油田公司高層詢問，詹森猶豫之余，大力卷著大華實業的技術指標書，斟酌著道：“50萬元購買進口設備，是足夠了。”

“你看。蘇廠長，50萬元都能買到進口貨，你的機器價格，是不是太高了一些。”雙排扣是向著蘇城說話的，眼神卻看向薛潔。

薛潔猛然間有點緊張，好像擔心被誤會的感覺。

耳邊，卻有和煦的聲音傳來：“詹森先生，在國際市場上，50萬元，能買到更好的設備嗎？”

雙排扣有點不滿意：“怎麽同樣的問題，還問兩遍？”

蘇城擺擺手，用英語又說了一遍。

頭腦清醒的人已經注意到了兩次問話的焦點：“更好”。

詹森做高端銷售，是靠名聲吃飯的，雖然無奈，還是回答道：“50萬元，估計買不到更好的產品了。”

他的翻譯馬上給出了準確的中文。

雙排扣“咦”的一聲，此時才醒悟過來，自覺出醜，頓時默默不語。

跟前都是明眼人，傻的連端茶倒水的機會都沒有，自然聽出了其中差別：同等質量下，沒有哪家公司能開出更低的價格了。

大港油田的領導問了一下自己的隨從人員，也大聲道：“詹森先生，大華的產品，在國際市場上，是什麽等級？”

“這個，我不方便評價。”詹森勉強笑道：“我不是專業的技術人員。”

蘇城自然無此顧忌，昂然道：“我們可以保證，在市場同類產品中，大華的產品是頂尖的，價格並不高，提供的售後服務則更好。”

詹森聽的一陣無語，暗想：你在本國銷售產品，提供的售後服務當然好了。美國工程師從洛杉磯飛過來，機票都是成千上萬的。

機械制造業在本土的優勢，完全可以抵消一層代差，蘇城如果不是把利潤值定的很高，他可以在各個層面完敗哈利伯頓的同類產品。

不過，這沒有必要。

哈利伯頓的產品，利潤也有100％以上。聚合物驅是一種新技術，自然需要享有高利潤率，即使在國際市場上以廉價著稱的日本產品，利潤率也超過了70％。這裏面是包含著研發成本的。

降低價格並不一定能夠挑起價格戰，反而容易讓終端客戶產生疑惑。在歷史上，三星就是依靠提高價格，來實現品牌定位的。

像是油田這種財大氣粗的企業用戶，往往並不會選擇價格最便宜的機器。

蘇城向小楊使了個眼色，後者就帶人湧入會場，分別接洽客戶。

詹森躊躇了一下，也來到蘇城面前，一邊觀察機器，一邊詢問細節。

他身邊的兩個大鼻子工程師，更是圍著機器又敲又量。

不少人都注意到了這一點。

大鼻子們也不做掩飾。

蘇城故作不知，只與詹森交談。

他心裏知道，大鼻子們是在研究異同點呢。若是其他中國人，此時估計會將老外當作友邦人士，大力幫助，渾不知他們私底下的秘密勾當。蘇城從後世的大學畢業，卻早知那公平正義下的蠅營狗苟，此時不去點破，也是自信他專利申請的夠多。

那400余項專利，花去了三四十萬美元，又豈是敲敲量量就能偷走的。

他們即使將機器買去拆開，估計最多也只能繞開三四成的專利。

蘇城可是把記憶裏的同類產品，都給申請了一遍。

約翰·帕克看了一會兒，也靠近蘇城，問道：“蘇先生，您是否有海外代理公司？我們帕克公司專做石油服務代理商，您的機器若是交給我們獨家代理的話，我可以包銷20台。”

包銷是代理商最強大的武器，自發明以來，愈用愈廣，最終連股票發行商都用上了包銷戰術。

對蘇城來說，包銷20台，等於凈賺800萬元，輕松收回三分之二的投資。

詹森不爽的瞅了約翰·帕克一眼。哈利伯頓雖然財力雄厚，但他沒有決定包銷的權力，只勉力道：“蘇先生，大華實業和我們哈利伯頓是合作夥伴公司，就全球銷售渠道而言，我們哈利伯頓的分公司要多的多。”

“但你們只會全力銷售自己公司的聚合物驅設備。”約翰·帕克不懂技術，但相當明白經營，乘勝追擊道：“蘇城先生，如果將貴方的設備代理交給哈利伯頓，會和他們形成利益沖突。我想，到時候除了客戶點名之外，他們肯定會優先銷售自己的產品，而不是合作夥伴的。”

“哈利伯頓的產品有數萬種，我們絕不會特意標明自己的產品，銷售經理也是以客戶需求為導向的，這一點，請相信我們的專業性。”詹森說著，道：“而且，我們只需要10％的代理金。”