第798章 裏程碑

“你想怎麽賭？”雷蒙德幾乎整個人都趴在了桌子上。

“首先是臨床一期，如果你們能保證時間和資源，我保證一定有活性物質通過臨床一期，否則，我一分錢都不要。”楊銳一句話就說的全桌人傻眼了。

雷蒙德下意識的夾起一塊爆肚，一邊咀嚼著一邊道：“裏程碑式的付款方式？可以，不過，一分錢都不要？首付款也不要？”

裏程碑式的付款方式可以說是按照進度付款的一種，但它與普通的分階段付款不同，提前確立的裏程碑與綜合進度或者總的進度是沒有必然聯系的。

這種方式在國際工程中也經常出現，比如修一條鐵路，如果是分階段性的支付，比如完成了五分之一的長度，雖然會得到相應的款項，但工程方依然負有完整全項目的職責，否則，就必然要遭受索賠，之前拿到的錢也要吐回去。但如果是裏程碑式的支付，工程方就沒有完成全項目的職責了，後面的不想幹或者幹不完，轉身走人即可。

制藥企業一般都是裏程碑式的付款，因為沒人能保證一種藥品一定能夠上市，更別說上市以後的銷量了。

楊銳則是異常的自信，道：“由你們決定，我可以放棄首付款，但如果臨床一期有活性物質通過，我要2000萬美元。”

“嘿嘿，兄弟，慢點。”意大利人像是突然被F1撞了似的，叫道：“2000萬美元買臨床一期通過？貴了點吧。”

“2000萬美元沒有首付款。當然，1200萬美元的首付款，600萬美元的臨床一期裏程碑，我也沒問題。”楊銳聳聳肩。

意大利人一算，200萬美元的裏程碑換一個首付款，似乎還挺劃算的，於是攤開手說了句意大利語。

阿諾德此時緩過勁來，道：“1200萬的首付款多了一些，1000萬美元的首付款，500萬美元的裏程碑，捷利康願意接受。”

雖然是討價還價了，但這也算是阿諾德式的示好了。

畢竟，有人還價意味著確立了底線。盡管這條底線確實很低。

不過，也是因為楊銳開價夠低，阿諾德才會討價還價和示好。

新藥開發的過程中，臨床前的研究大概占整個開發成本的10%到15%，通常以13%來計算。

80年代開發一款新藥的成本在1億美元以上，純新藥的開發成本通常超過2億美元，少數有達到5億美元的。按照這樣的成本來計算，華銳實驗室目前完成的工作，應該估值2600萬美元。

然而，這是普通藥物的價格，去鐵酮作為罕見藥，它的盈利前景相對較弱，因此，楊銳開了一個較低的價格，才有誘惑力。

見眾人沒有其他意見，楊銳點頭道：“那就這樣，A類無首付款的對賭協議，有活性物質通過，無論多少種，裏程碑2000萬美元。”

“B類包含首付款的對賭協議，首付1000萬美元，無論是否有活性物質通過，都要支付1000萬美元，但如果有兩種活性物質通過，裏程碑500萬美元。三種活性物質通過，裏程碑1000萬美元，如此類推。如果七種活性物質全部通過臨床一期，就要增加3000萬美元。”

“不行！”

“這太高了！”一桌子的人都反對起來。

日本人更是站了起來道：“按照這樣計算，B類有可能要支付4000萬美元的裏程碑了。”

“臨床一期有七種活性物質通過，拿4000萬美元出來，也不多不是？”楊銳說的很是淡然。

“太多了，太多了。”日本人搖頭，且道：“而且七種活性物質也太多了。”

“沒人會覺得活性物質太多的。再者說，這只是臨床一期，多一些籌碼，多花一點錢，沒什麽大不了的。對吧。”楊銳輕笑兩聲。

“不行，我們不能承擔增長如此迅速的成本。”日本人一個勁的搖頭。

挪威人和德國人也提出反對意見，要求降低裏程碑的數額。

雖然七種活性物質全部通過臨床一期的幾率很低，但對賭本身就是在玩幾率，他們當然不願意懸一口劍在自己頭上。

而在臨床試驗中造假也是很困難和很沒有必要的事。

首先，相對於幾千萬美元，七種活性物質全部通過臨床一期實驗是更重要的事，沒有哪個公司會在一種活性物質通過了臨床試驗以後，就為了省500萬美元，而造假將之掩蓋的。

其次臨床試驗是非常嚴苛的科研過程，雖然不免有作弊的可能，但協議簽署恰當的話，基本能夠做到全程監控，而且，許多大公司都是將臨床試驗分包給專業的第三方公司，這就讓臨床試驗造假的成本更高了。

來自藤澤藥品工業株式會社的青木內夫考慮良久，道：“每多一種活性物質通過，我們願意多支付200萬美元的裏程碑。”

“七種全部通過多給1200萬？比A類只多200萬？不可能，300萬美元的裏程碑都不行。”在場這麽多人，只有楊銳篤定的知道，七種是一定通過的，所以，他很認真的回答後，道：“這是對賭協議，你們如果不喜歡對賭協議，完全可以重新商議整體價格。或者選擇A類裏程碑，2000萬美元鎖定臨床一期的風險。”