第128章 金貴的屁股

楊銳對營銷的概念,全然來自書本和影視作品,唯一的實踐就是四處張貼小廣告,還因此被撞的穿越了。

對西捷制藥廠的輔酶結晶,楊銳盡管看好,也不覺得它能賣出多高的價格,畢竟,這不是直接面向消費者的藥品,而是賣給制劑廠的。鑒於純度和質量,制劑廠也許會提高一點價格,譬如10%或者15%,但也就僅此而已了。

因此,楊銳完全不能理解庫珀的激動。

他一如既往的展示發育成熟的輔酶Q10的結晶,一如既往的與特拉普討論結晶的構造。

已經仔細研究過西捷工廠的結晶的特拉普,對於產品的均勻程度更關心,很快挑選了幾個批次,讓人將所有的產品都送過來。

不長時間,漂亮的橙黃色結晶,就擺滿了桌子。

“產量增加了不少呢,我現在也有點羨慕你了,楊銳先生。”特拉普用有點誇張的語氣,邊說邊看。

楊銳笑而不語。

最新幾個批次的輔酶Q10,已經增加到400多克每次了。換言之,原先月產30千克的標準,很可能就此提高到40多千克。

每年落在楊銳手裏的利潤,也會從近百萬美元,增加到150萬美元的龐大數字。

就今年剩下兩個月來看,楊銳至少能得30萬美元。

而捷利康的本錢,不到明年中期,就能收回。顯然,無論是捷利康還是國醫外貿,都小看了這項技術革新。

特拉普身為捷利康的首席技術官,也不可能拿到如此龐大的薪金,說一句羨慕,也不是純粹的調侃。

庫珀卻沒有放棄他的營銷策略,趁兩人聊天的空隙,道:“楊銳先生,如果采用我的方式,您賺到的錢會增加的更多。”

“你為什麽想要說服我?我可不管怎麽銷售的。”楊銳有點奇怪的回了一句。

庫伯正了正衣襟,道:“我需要一名股東來傳遞信息,西捷制藥廠的輔酶Q10很可能會在歐洲和美洲地區銷售,那樣的話,我的方案將無法提交。”

“你怎麽知道我是股東的?”

“我查了華銳制藥的一些公開信息,然後問了幾個朋友。”庫珀笑笑:“我在亞太區還是有幾個朋友的。”

楊銳估計,自己的資料也不會被捷利康嚴格保密,雙方也就是普通的合作關系罷了,某些談判代表團的人,說不定酒後閑話就把自己給賣掉了。國內沒有一點風言風語,恐怕要多虧嚴格的輿論管制。

想到此處,楊銳無所謂的問:“你想通過我來傳達消息,但我沒有營銷經驗,我怎麽判斷你的方案是否值得傳達?”

這個問題把庫珀難住了,他想了一會,道:“如果我的方案成功了,您的收益會大大增加,失敗了,輔酶Q10的銷售也不會受到影響。請您相信我,這是一個正確的決定。”

“以股東身份推薦的人,采取的方案卻失敗了,結果會很尷尬吧。而且,實施你的方案本身,應該會有成本吧。”楊銳可沒有被庫珀的“中藥式理論”給說服,吃了沒壞處,說不定有好處的東西多了,難道都能塞到嘴裏去?

庫珀為難的看向特拉普,大約是求助了。

特拉普聳聳肩,道:“庫珀在公司裏是有幾分名氣的,或許可以聽聽他的方案。”

庫珀松了一口氣,道:“我去年的獎金有45萬美元,有兩款新藥采取了我的方案,銷量超過預計,我的方案不會讓您吃虧的。輔酶Q10在目前的市場上是供不應求的商品,我們需要考慮的只是能不能賣的更貴,所以,即使我的方案失敗了,也不妨礙公司將之當作正常銷售。當然,銷售成本是存在的,但我覺得,這樣的風險是值得的。”

楊銳不像是18歲的中學生,更像是對待學生似的,打量著庫珀,旋即道:“好吧,說說你的方案。”

庫伯坐直了道:“我準備把您生產的輔酶Q10的結晶,展示出來。”

他有點興奮的說:“我們可以在各種媒體上打廣告,說明輔酶Q10的功能的同時,將‘大’就是高純度的概念灌輸給消費者,接著,我們可以將原生的結晶,就是它們,給每一個藥店和銷售點一個,用精美的玻璃框裝飾起來,打上燈光,就像是展示中的鉆石一樣,到時候,您覺得會發生什麽事?”

“銷售成本劇增?”楊銳略顯幽默。

“不錯的答案。”庫珀哈哈笑了兩聲,繼續道:“我認為,消費者的選擇,一定會給制藥廠巨大的壓力。如您所知,現在的輔酶Q10完全是供不應求的,價格也非常的高昂,能夠消費它,用它做輔助藥物的,一定是有錢人,如果有高純度的,感覺上更好的輔酶Q10,我認為,他們寧願多花錢,也會買我們的產品。如此一來,作為原料商的我們,也就變成了一個終端市場認可的品牌。”

“聽起來不錯。”楊銳不得不承認,這是一個可行的策略,雖然執行起來有些復雜,但在歐美地區,捷利康的實力足以應付了。