第106章 自己爭取

國醫外貿所求的太多了，而他們除了手裏的公共權力，掌握的其實並不多。尤其是遇到楊銳這種不按其想法做事的主兒，他們的中介地位就暴露無遺了。

相比之下，捷利康公司掌握的資源實在太多，他們不僅是國醫外貿巴望著的合作夥伴，他們還有可能選擇國內的其他企業合作，僅此一點自由度，就讓巫塵遠生不起反抗之心。

弗蘭奇給了楊銳一個回答，也不再多說，自己從文件袋裏拿出了一份英文的合約，道：“既然楊銳同學不參與制造公司的股份分配，我們就先來三方談判，決定制造公司的各項事務吧。”

巫塵遠等人明知道他是被楊銳說服了，現在只能裝不知道。制造公司的股份討論總是要進行的，總不能因為先討論這個，就不談了。

楊銳大度的向幾個人點點頭，直接退席出門。哪怕是一個制造公司的談判，估計也要不少的時間。

海處長稍等了兩秒鐘，按捺不住，也跟著楊銳出去了。

“楊同學，請等一下。”走廊的盡頭，海處長將楊銳給叫住了，換了一臉的笑容，說：“去哪裏，我送你吧。”

“我約了煤科院的人，正好去做兩個實驗，你有車嗎？”楊銳大方的讓海處長吃驚。

“我叫一輛車好了，等三分鐘。”海處長像是給領導辦事似的，小跑著去要了一輛車，正是他們從計委借來的上海轎車，在桑坦鈉全面換裝以前，這差不多就是國內官場最有派頭的轎車了。

楊銳樂得輕松，將自己寄存起來的箱子取出，上專車放穩，就開始指揮方向。

海處長悶頭開車，他沒要司機，免得說話不方便。不過，坐上了車，再看楊銳現在的樣子，他發現說話還是不方便，有太多想說的內容了，楊銳的表現卻大大出乎他的意料。

快開到了煤科院，海處長才整理了一個差不多的思緒，道：“楊銳，你從自己的角度提出了談判意見，這點很好，但是，你就不怕自己的技術被外國利用了？”

“您要是覺得將技術賣給外國就是賣國，國醫外貿才是最大的賣國賊吧。”楊銳的話沖口而出，都不用多做考慮。

海處長一腳就踩在刹車上了，嘴唇一個哆嗦，再重新起步，臉色一正，道：“楊同學，你這麽說，我得好好給你解釋一下，咱們國醫外貿是國家規定的外貿創匯的企業，我們每年的任務也是非常重的。你們年輕人，大概還不能理解外匯的重要性，咱們國家許多工業品都不能自產，要繼續發展，就需要外匯來購買，應該說，沒有外匯就沒有國家的繁榮富強，而在這個特殊時間段，我們必須盡可能集中的使用外匯，把好鋼用在刀尖上。的確，作為個人，你也許會吃一些虧，但你漫天還錢也太厲害了……”

“弗蘭奇好像沒有覺得我漫天要價。”楊銳笑著舒展了一下手腳。

海處長搖頭：“本來就不該做三方或者四方談判的。如果是雙邊談判，一方是咱們國內，一方面是捷利康公司，他們肯定得多考慮咱們國內企業的感受。但是，現在變成了三方和四方，你與捷利康公司聯合起來，咱們國內企業的生存空間不就變小了？”

他望著楊銳，道：“你這樣做，是親者痛，仇者快。”

不得不說，海處長說這些話的時候，語氣是有點誠懇和鄭重的。

然而，他的思維模式與楊銳已經不在同一個維度了，因此並未等來楊銳恍然大悟的擊節贊嘆，得到的卻是淡淡的“哦”，接著就聽楊銳問：“照你這樣說，什麽樣是仇者痛，親者快的？”

“當然還是要將國內力量統合起來，首先與外國公司共同談判，得到盡可能好的結果。”海處長緊緊握著方向盤，眼睛有一半時間看著後視鏡。

“那我們內部怎麽分配利益？”

海處長大義凜然道：“技術轉讓不能純粹以利益分配來考慮。”

楊銳呵呵一笑，道：“您要是想靠著大道理，換走5萬美元和20%的股份，我就只能說天真了。”

海處長的臉“唰”的就紅了。

如今才是82年，能練出厚臉皮的，多數還在混個體戶呢。如海處長這種央企的精英，多少是有點面皮的。

等了幾秒鐘，海處長戚戚的道：“捷利康公司不可能答應你這麽高的要求的，5萬美元和20%的股份只是他豎起來的紅蘿蔔，你想想看，他們的投資額最少要七八十萬美元，20%的股份就是15萬美元的投資額了，有那麽容易嗎？”

“總額30%的技術入股，我沒覺得很多。”楊銳語氣平靜。他做研究生的時候，別說30%的技術入股了，50%的技術入股都不鮮見，生物制藥行業是一個高投入高產出的行業，其中除了高資金量的要求以外，高技術的門檻也不是開玩笑的，一棟樓耗費幾百名研究生，幾十名博士生的生命，在生物行業司空見慣。