第22章 桃花源

史貴回家和老婆商量了半宿，決定將小舅子梁偉叫到店裏來幫忙。

和這個年代的大部分鄉鎮青年一樣，史貴的小舅子已待業好幾年了。

西堡鎮的國企雖然挺多，但它們大多是屬於市裏或縣裏管轄的，只是因為地理的原因，才將廠子建在了這裏，在全國失業率飆升的年月裏，它們連本廠子弟都難以全部吸納，更別說是地方上的青年了。

像是西堡罐頭廠，就可能給楊銳留一個位置，卻無論如何都不會公開招聘的。

史貴的小飯館說好不好，說差不差，混一肚子的油水總是簡單的，他們給梁偉一說，後者就連忙同意了。

第二天，史貴將掌勺的工作交給了老婆，把打雜送外賣的活計交給了梁偉，自己騎著自行車去了修理鋪，給後輪裝了一個大大的竹筐，又刷了桐油和黑漆，就此有了“貨車”。

他估計著，楊銳既然要賣卷子，那平均每天怎麽都要五十套以上才有意思，要是順利的都賣掉的話，自己的兩成賺一戶雙職工的錢還是有希望的。

考慮到賣的越多賺的越多，史貴還是給予了充分的信心。畢竟，這樣一個靠發表文章就能賺2000多塊錢稿費的年輕人，不可能為了幾塊累死累活吧。

到了校外，史貴才發現自己想簡單了。

楊銳果然準備了超過50套的卷子，看那厚厚的一大堆，再看自己做的竹筐……

“裝不下怎麽辦？”史貴暈了。

“我讓人陪你一起去客運站，直接去縣城，到了以後，打一輛三輪車就行了。”楊銳從傳達室後面推了一輛自行車出來，後面也捆紮著滿滿的一堆卷子。

“這麽多！”史貴不用數也看得出來，這比他想象的五十套多太多了。

楊銳微微點頭，將其中的一套卷子抽了出來，遞給史貴道：“每套卷子裏面是12張試卷，配一張答案。每套卷子賣2毛錢，我也按照這個價格給你提成。這裏一共是150套卷子，你要給我帶24塊回來，剩下的6塊錢，就是你的提成。”

他現在其實是把史貴當經銷商在處理，賣的多還是少，楊銳並不很關心。

史貴翻來覆去的看卷子。

每套卷子都裝在一個硬殼紙盒裏面，外觀好看不說，還寫著《銳學秘卷》幾個字，相當有吸引力。

不過，白送一個硬殼紙盒，還是讓史貴覺得浪費，問道：“我看縣裏賣的卷子，直接一訂就行了……”

“要是什麽都一樣，咱們的油印卷子，能賣出兩毛嗎？”楊銳也是看過其他教輔材料才定價兩毛的。這個價位，比相對便宜的習題冊還要便宜幾分錢，和少年文藝這種雜志差不多。80年代的文青們既然消費得起幾毛錢的雜志，消費得起一塊錢的《收獲》，花兩毛錢買一套卷子，也不是太難。

另一方面，《銳學秘卷》賣的太便宜也不行。周邊的消費能力是有限的，尤其是有錢玩題海戰術的學生少之又少，較高的利潤比例是賺錢的基礎。此外，紙張和油墨雖然能夠買到，可要想搞低價傾銷，原料供應肯定是不夠的。

也就是說，賣房市場的80年代，天然是追求高利潤的時代。

史貴不知道一套卷子的成本是多少，但對自己能賺到6塊錢還是滿意的。他暗自思忖片刻，道：“我在縣裏有熟人，先到勝利中學試試看，要是能賣掉的話，我就回來再拿一批卷子，三天怎麽樣？”

“三天賣150套卷子？”楊銳無奈的看著他。

油印卷子的成本其實很低，算上人工也不超過一半，也就是說，150分卷子能賺15元。

如果是每天賣掉這麽多，一個月就該有450元的利潤，用來買生物顯微鏡都夠了。但如果三天才賣掉150張卷子，收入就會降低到150元每月，只能買黑板什麽的講大課了。

這和楊銳的預期可是嚴重不符。

他還想逐漸增加出貨量呢。

史貴不明所以的看著楊銳。他覺得三天賣150套卷子不少了，縣裏的新華書店一天才賣多少教材啊。

這種理念上的差距最難溝通的，某些時候，做有用，說無用。

楊銳嘆了口氣，心想“還好我提前做了準備”。

他招招手，從門外的文青樹蔭下召喚了一只男生過來，又對史貴道：“我建議你從縣一種賣起，有示範效應。這位王蒙同學是縣一中的，還是他們班裏的數學課代表，這一次，他本來是代表同學來抄題的，我說服他陪你一起過去銷售試卷，有他介紹，你最好直接和老師打交道，150份卷子，應該一天就能賣掉。嗯，多出來的零頭，就送給他的同學了，以後也是這樣。”

史貴是開小飯館的，人情世故都懂，恍然道：“我明白了，放心吧。王蒙同學，這次要多拜托你了，抽煙嗎？”

他掏出一盒寶城煙，熟練的搗出一支來。