第244章

“厲害，厲害！不愧是創意大師，謝謝，謝謝哈。”李陽一臉激動地道。

其實很多時候，很多促銷手段，說出來了就不新鮮了，大家一想就能明白，其實道理大家都懂，可是關鍵在於，懂大家都懂，但是卻不一定能想的到。

像這樣的促銷手段，這個時代還比較新鮮，但是在葉秋前世，什麽開業免費上網啊，充值多少送多少啊之類的營銷促銷手段，幾乎都已經爛大街了。

特別是免費，這個在前世的時候，哪怕是到了十幾年後，都同樣的是大殺器。

許多網吧新開業，都會弄一個，而且基本上都是無往不利，無他，免費的東西，誰都喜歡啊。

葉秋還記得當年自己為了免費上網，整整在網吧排隊排了一上午。

而且，一坐就是一整天，當初那個網吧的開業盛況，爆滿不說，還有無數的人在那裏等著。

至於充值多少送多少，這個在後世被用到了無數地方，可以說是個萬金油的點子。

然而在這個促銷還只是停留在，網費打折，上網送飲料的階段，這樣的促銷方式卻是極為新奇的。

聽了葉秋給李陽家的網吧出的開業促銷的點子，另外兩個同學也不淡定了，一臉希翼地看著葉秋。

“說到珠寶店的門店營銷推廣手段，就又不一樣了，秦峰你說，在群眾眼裏珠寶店的商品的特點是什麽？”葉秋問道。

“這……應該是值錢吧？”叫秦峰的高中同學不確定地道。

“不錯，就是值錢，或者說昂貴，大家說，如果有劫匪在商場裏搶劫的話，首選是什麽？電影大家看過不少，應該知道，就是珠寶店。”葉秋笑著道。

眾人都笑了，的確，不少電影裏面，劫匪搶劫最多的往往就是珠寶店和銀行之類的。

原因很簡單，銀行就不說了，珠寶店的珠寶同樣也是價值最昂貴的。

“那麽這個時候，要做推廣，做宣傳，打折促銷，未免顯得有些老套，可以做，但是卻無法凸顯創意，效果除非是大幅度的讓利否則的話，很難突出。”

“我們都知道，促銷其實是抓住人們的貪便宜，占便宜的心理本能，而門店廣告，其實和其他廣告也一樣，你首先要抓住一個點，促銷是利用人們的貪便宜心理，那麽什麽樣的廣告，或者廣告詞才能吸引人的眼球呢？”

“珠寶值錢，所以安全方面要比其他的店鋪來的更加重視，那麽，何不利用這一點來做文章呢？”

葉秋說到這裏停了下來喝了一口酒潤潤嗓。

其他的同學卻是都一臉茫然，從安全出發來打廣告？這個好像沒什麽稀奇的地方吧？

一時間眾人都想不出來。

葉秋繼續道：“從安全這一點出發來打廣告，如果廣告說，這家珠寶店很安全，顯然無法吸引人注意，那麽如果反過來呢？”

“反過來？難道宣傳這家珠寶店不安全？”秦峰有些懵逼。

葉秋搖了搖頭道：“反過來，不是說，宣傳珠寶店不安全，而是說，在安全這個點上，反其道而行之，安全是正面的宣傳，顯得有些老套，那麽為什麽不能用負面信息進行促銷呢？”

“比如，可以在門店做一個廣告標語：只要你能在不觸動警報的情況下拿到珠寶，那麽珠寶就歸你所有。”

“哈哈哈！”葉秋話音一落下，眾人先是一怔，隨即都哄然大笑。

在不觸動警報的情況下拿到珠寶，珠寶就歸你，這也太……

一時間大家都有些不知道用什麽詞來形容了，不過，從他們的角度出發，如果真的看到這樣的廣告語，怕是怎麽的也會去圍觀一下，看看會不會有人真的能做到，在不觸動警報的情況下拿到珠寶。

如此一來，宣傳的效果就出來了。

“其次，同樣的說到顧客的粘性的問題，像之前的網吧的充多少送多少，這一點在這裏顯然行不通，那麽此時就要說道服務促銷了。”

“服務促銷？”眾人一臉茫然，有些弄不明白，什麽是服務促銷。

“服務促銷，就是通過免費的服務吸引顧客的注意，比如，車行的免費洗車，珠寶店同樣可以，給顧客提供免費的服務，比如免費保養首飾珠寶。”

“服務促銷，我怎麽就沒想到呢？其實就跟我們買電腦，買電器保修一樣吧？這些其實都是服務促銷吧？”秦峰說道。

“不錯，就是這個道理，珠寶首飾，和電器不同，但是卻也同樣的會臟，會變形，會壞，這個時候，如果珠寶店能夠提供免費的保養保修的服務，自然而然地會吸引到顧客。”

“真是行家一出手就知道有沒有，保修服務，我們都知道，可是卻就是沒想到，同樣也可以用在珠寶上面。”秦峰一臉感嘆地道。

葉秋說的這些，說出來，大家一聽都明白，可是真要去想，卻未必能想的出來，這大概就是創意的價值所在了。