第144章 無所不洗的洗衣機

“人無我有?這,還請葉先生明言!”梁敏似乎抓到了一點感覺,可是卻怎麽也想不透。

葉秋笑著道:“我曾經聽過一個西川的朋友說過,在他們當地,盛產紅薯,每當紅薯大豐收的季節,許多農民除了賣掉一部分新鮮的紅薯以外,還要將大量的紅薯洗幹凈之後加工成薯條,但是紅薯上沾著的泥土洗起來格外的費力,於是農民們就想到了用洗衣機來洗紅薯,但是洗的多了,洗衣機就會開始出現故障,我那個朋友說他們那邊的農民,洗衣機都是冬天用來洗衣服,夏天用來洗紅薯的,還曾經戲言說,要是有專門洗紅薯的洗衣機就好了!”

“其實在農村,很多時候,洗衣機並不只是洗衣服而已,那麽我們試想,如果海星電器真的能夠設計出一款能夠洗紅薯的洗衣機來,對於當地的農民而言,他們會不會棄其他洗衣機而選擇海星呢?”

聽朋友說過什麽的,純粹是葉秋亂說的,這個是葉秋前世的時候,看到過的一篇關於海爾電器的營銷故事,當時葉秋就佩服不已!

“啪!”突然梁敏一擊掌,一臉興奮地道:“是啊,我怎麽沒想到!以前我們海星出過一款洗衣機,結果接到售後反應,這款洗衣機因為排水管比較小,結果經常接到投訴說,我們的這款洗衣機的排水管容易被堵住,結果維修人員發現,對方是用洗衣機來洗花生,管道被泥土堵住。只是當時我並沒有太在意,果然是聽君一席話,勝讀十年書啊。”

“就像梁先生所說的,洗衣機洗花生,同樣的也是一個民眾的需求。做電器和其他產品一樣,客戶有需求,那為什麽不能滿足他們呢?”

“再一個,洗衣機應該也有銷售淡季和旺季吧?”葉秋又問道。

“這個的確有,每年的6-8月份,一般是洗衣機的銷售淡季,一般在這個時段,我們都會把賣場的促銷人員撤回去,怎麽?有問題嗎?”梁敏點頭道,然後又有些疑惑地看著葉秋。

“當然有問題,梁先生,你難道就不奇怪嗎?6-8月份,正是夏季,夏季,天氣熱,出汗多,照道理說,應該是更經常換洗衣服啊,可是為什麽偏偏卻是銷售淡季呢?”葉秋反問道。

“這……”梁敏有些尷尬,因為他還真的沒有去考慮過這個問題,因為這個時段,不僅僅海星電器,其他品牌的電器也同樣的銷量大跌。

只是現在想想,卻實在是有些奇怪了。

“是啊,難道天氣越熱,越是容易出汗,老百姓越是不洗衣服嗎?”

“我想梁先生也一定會覺得奇怪,可是卻為什麽不找一找原因呢?”葉秋又問道。

梁敏聽了之後,卻是有些臉紅起來。

“這個原因我倒是知道,現在市面上的洗衣機,基本上都是5公斤以上的,而夏天因為天氣熱,所以,衣服穿得比較單薄,用5公斤的洗衣機,既浪費水又浪費電,所以,是不是有些不實用了?”葉秋笑著問道。

“那麽為什麽不做一款能夠讓大家在夏天實用的洗衣機呢?五公斤太大,那麽四公斤,三公斤,兩公斤,甚至一公斤是不是會更實用一點?”

“當然,我只是舉個例子,其實我想說的是,創新其實有時很簡單,消費者需要的,而市面上又沒有的,那麽為什麽不去做?這就是人無我有的優勢了!”

“所以,為什麽不能走進消費者中,去問問,他們需要的是什麽?最後,送梁先生一句話:只有淡季的思想,沒有淡季的市場!”

“只有淡季的思想,沒有淡季的市場?”梁敏聞言眼睛一亮,對葉秋越發的佩服起來了。

如果說之前他還想著,無論這次的午餐是否能值的上三百萬,反正就當做是做慈善了,可是現在,梁敏卻是覺得,別說是三百萬了,就是一千萬,也值了!

“果然是盛名之下無虛士,葉先生一席話,何止三百萬啊,值,太值了!葉先生的一席話,讓我拔雲見日,不虛此行,不虛此行啊!”梁敏一臉贊嘆地看著葉秋道。

……

葉秋和梁敏的這一頓飯,足足吃了接近三個小時,可苦了等在外面的記者們,葉秋和梁敏在裏面吃好喝好,可憐他們在外面,卻只能啃幹糧。

而知味居也是深得廣告精髓,在葉秋和梁敏兩人點餐之後,他們便將兩人吃的菜,公布了出去,甚至還拍了照片。

價值三百萬的午餐,吃的就是這些!

網友們都紛紛討論開了,那些菜的價格,加起來也就幾百塊,可是這頓午餐,葉秋卻是整整賣出了三百萬啊!

終於在千呼萬喚之中,葉秋和梁敏兩人從飯店內走了出來。

“葉先生,梁先生,能透露一下,你們這三個小時中都談了些什麽嗎?”記者們一擁而上。

“梁先生,吃完這頓午餐,現在你能回答,這頓午餐是否值三百萬了吧?”