第23章 李占山的驚訝

這個點子看似簡單，甚至荒謬，但是實際上，在前世卻是被驗證過的極為有效的經典營銷方式！

實際上，就是利用人們的貪便宜的心理，薄利多銷！

很多人對一件東西的價格，其實並不是那麽的熟悉，可能在別的地方看到了，但是在沒有需求的時候，他們並不會去關注這個東西的價格是多少！

而葉秋給出的這個“一元銷售術”，第一點是把人吸引進去，有些人會突然發現，咦，好像家裏缺這個東西，而價格方面根本不需要去看，因為這裏的東西都是一塊錢的！

然而實際上，有不少東西，價格其實並不會超過一塊錢，利潤空間是絕對存在的！

當顧客發現一個自己需要的東西，卻又只要這麽便宜，那麽自然而然地就會順手買下，因為一塊錢對於絕大多數人而言，的確很便宜！

更何況往往很多人都不止是購買一件東西！比如有一個顧客，一下子挑了幾十件東西，用塑料袋都裝了一大包，可是在結賬的時候，卻只有幾十塊錢！一下子就給人一種感覺，那就是，真是太便宜了！

可是事實卻是，如果他們到商場裏面去買這些東西，一般都不會一次性買這麽多，或者說，買的時候，肯定會買一些其他的價格高一點的東西，自然而然地，就會覺得，同樣一大包的東西，在商場裏面要花那麽多錢，可是在這裏卻只要幾十塊錢的錯覺！

別說是顧客了，就連張波夫婦自己都有些嚇一跳，那麽多東西居然只要幾十塊錢，那還能有什麽賺頭？

結果一天下來，張波夫婦一算賬，都下了一跳，居然有不少東西都賣斷貨了，而且銷售額居然比以前上升了許多！利潤方面卻並不比之前差多少！

而這種銷售術，對於其他商家而言，卻有很大的迷惑性！

比如原本張波家店鋪的競爭對手，看到張波家用上這樣的叫賣廣告，所有東西統統一元！雖然看到有超過平時幾倍的人進店，但是他卻覺得，再多的人買又能怎麽樣？

特別是在他也進去逛了一圈之後，發現還真的有不少東西的價格其實是超過一塊錢的，在他看來，這家店鋪賣的越多就賠的越多！

只是他卻忘記了，他是張波的同行，對這些東西的零售價和成本是門清，會特意去看哪個東西更值錢，哪個東西更廉價，可是顧客們卻是實際上並不會關心太多！

所以，他認為張波他們這樣完全是出了個昏招，雖然張波的店看起來越發的紅火，但是他相信，絕對撐不了多久！

反而並不是太在意這幾天被張波的店重新搶走的顧客！

其實有不少商家都有同樣的想法，那就是，一件東西才一塊錢，能有什麽利潤？賣的再多也賺不了多少錢！

結果，時間一天一天過去，張波家的一元小店，越發的紅火，幾乎是天天爆滿，這下子有精明的商家終於發現了不對的地方，比如張波原本的競爭對手！

因為他發現，實際上，張波的店裏面那些成本高於一塊錢的東西，購買的人反而並不多，因為那些東西都並不是什麽必需品，甚至都是一些冷門的東西！

反而那些日常用的小東西賣的更好！而且，別看買東西的人多，但是實際上，除了第一條還有些不習慣以外，張波夫婦反而變得清閑不少！

因為都是一塊錢的東西，所以，結賬的時候，只要算一共有幾件東西就可以了！根本不需要像以前那樣，一件一件地算價格！

……

原本葉秋以為自己這名聲也算是打出去了，應該是顧客盈門才對，可是實際情況卻是，幾天下來，居然都沒有開張！

其實想想也就知道了，江城城市步行街這樣的地方，除非是像王福這樣的經營出了問題，或者像顧洪那樣的出現一個很厲害的直接的競爭對手，否則的話，哪一家不是生意紅紅火火的？本來生意就不錯，那麽自然就沒有那個必要花錢做改變！

想明白之後，葉秋倒是並沒有泄氣，他倒是覺得是因為自己手上還沒有能拿的出的更為經典的案例！像之前的那幾個點子，其實都是小點子。

而且局限性也很大，除開給顧洪出的七夕活動的點子，其他的其實並不具備有代表性！

不過，雖然沒有顧客上門，但是葉秋這幾天卻也沒閑著，他正在幹自己的老本行，碼字！

這幾天下來，他驚喜地發現，自己的碼字的速度居然比前世要快上一倍不止，當然了也有因為葉秋這根本不是在寫小說，而是抄小說！

只是他並沒有像前世一樣，直接把小說上傳到網絡上，因為這年頭的網絡小說才剛剛處於萌芽階段，因為網民才幾百萬，上傳到網絡上又能有多少人能看到？

而且葉秋抄小說是有針對性的，不是僅僅是為了小說，其實還是和廣告有關！如果他的想法能夠實現的話，那麽以小說為媒介，給他帶來的不僅僅是小說本身的利益，還有延伸出來的更大的利益！當然了，如果他的計劃能夠完美實現的話，那麽對於他來說，絕對會是名利雙收的一個經典案例！