第二百九十五章 有利有弊

“技術轉讓的事，有什麽進展嗎？”胡一飛問到。

“有一些進展，但進展不大，其中有個最大的問題目前無法解決。”黑天說著，心裏卻是在想菲戈安全到底是通過什麽手段來說服蘋果推行定制模式的呢？昨晚喬不死說出這一消息時，他就在想了，可到現在也沒想明白。

黑天想不明白，那是因為他根本就想不到，蘋果發布會上所展示的那些新特性新模式，不管是APP安全固件，還是個人定制業務，技術是菲戈安全提供的，但蘋果所獲得的收益，一毛錢都不會分給菲戈安全，菲戈安全除了獲得一個允許進行增值服務的承諾外，幾乎屬於是白貼蘋果，正因為有了這個前提，才有了雙方之間的合作。

“什麽問題？”胡一飛問到。

“就是那筆巨額保證金。”黑天說這話的時候，有些說不出口，這錢三年之後還是要如數奉還的，可就是沒有一個部門願意承擔這筆保證金，即便是把技術的主導權過讓給這個部門，也沒人願意，有的甚至還反問黑天：跟政府做生意，還有什麽不放心的，讓政府交保證金，難道是不相信政府嗎？

一句話，憋得黑天就趕緊掛了電話，再談下去，大帽子就得扣在菲戈安全的頭上了。

“是保證金的事啊……”胡一飛坐在那裏琢磨著，他之前提出的保證金數字是1.2億，這個數目，甚至還不到谷歌當時收買技術開出價格的二十分之一，而且谷歌所買的，只是菲戈安全的一項技術，現在菲戈安全要轉讓的，卻是全部五項技術。

“我再努力努力吧！”黑天說著，胡一飛答應把技術無償轉讓，已經是仁至義盡，如果自己連保證金都湊不出手，實在有些說不過去。

“保證金的數額我可以減！”胡一飛突然說到，“但必須拿互聯網相關產業的經營許可和批文來換。”

黑天一聽，眉頭大展，只要不是讓這些部門掏錢，他們還是很支持這項合作的，至於許可和批文，不過就是多蓋一個章子的事情，用批文來換取技術的主導權，想必他們不會不答應的。想了想，黑天覺得這個辦法可行，至少可以去試試，便道：“保證金的額度，你能減多少？”

“一半，六千萬！”胡一飛說到。

“你需要什麽許可，盡管開口吧！”一聽這個數字，黑天心中大定，這個數字，自己怎麽也能弄來的，雖然不知道胡一飛為什麽會如此慷慨，但白花花的六千萬砸出去，想獲得什麽批文和許可，也並非是難事。

“那自然是多多益善了！”胡一飛笑著，“黑老大能爭取到多少，我們就收多少。”

“好，那我盡力！”黑天笑了笑，心中很困惑，菲戈安全成立到現在，都是只提供技術方案，不生產任何產品，要那麽多的批文有什麽用呢，總不會是倒騰批文再把六千萬賺回來吧。

談定了這事，黑天也就不再耽擱，起身告辭，“還有一件事，我今天就離開東陽了！合作上的事，我會爭取盡早按照你所提的要求一一落實！”

“幾點？”胡一飛就看了看時間，“怎麽這麽突然，來得及的話，再把惠老師和李隊約出來，我們為你送行！”

“不用這麽客氣了！”黑天笑著，“以後說不定常來東陽呢，下次吧！”

胡一飛也就不再客氣，道：“下次再來，一定要提前告訴我一聲，我好去接你！”

兩人說著就往外走，一出門，看到老大正領著諾基亞的副總裁在一樓那個所謂的展示區參觀呢。黑天一看，便轉身進了另外一部電梯，剛好跟那位副總裁錯開一步。

送走黑天，胡一飛回身進入公司，就跟那位副總裁碰上了，“托尼先生，你好！”胡一飛跟那位副總裁打著招呼。

“胡先生，你好！”副總裁托尼上前握手，“我沒有遲到吧！”

“沒有沒有！”胡一飛笑著，擡手道：“咱們樓上去談！”

諾基亞的人這次來，主要還是為蘋果推行的那個安全標準而來，那個標準說是蘋果的，但其實就是以菲戈安全開發的安全固件為基礎，匆忙上馬的一套廢話標準，只要脫離了菲戈安全的安全固件，那標準就是一張廢紙，根本起不到絲毫安全的作用。關於這一點，真正的內行都清楚。

托尼今天來，是想探探口風，看看有沒有機會和菲戈安全達成協議，不管是技術授權，還是技術收購，或者就以蘋果那種合作方式進行，總之一句話，諾基亞也必須掌握自己的安全標準，只有這樣，才會和APP標準聯盟談判的時候有籌碼可談。

胡一飛對此明確拒絕，他的理由很簡單，“托尼先生，菲戈安全也是APP標準聯盟的基礎成員之一！”

托尼一聽，非但沒有絲毫的難堪，反而是目瞪口呆，他很驚訝，菲戈安全在APP聯盟中確實是基礎成員，這一點毋庸質疑，但那只是個有名無實的虛榮罷了，首先菲戈安全不具備主導權，其次菲戈安全也不生產手機，你不生產手機，卻湊到一個手機安全標準聯盟裏，實在是沒有任何的意義。托尼想不通，胡一飛為什麽會對這個毫無意義的名分如此重視呢。