第二百七十三章 換個燈口（第3/4頁）

老騷興奮地搓著手，恨不得馬上就按住胡一飛把協議給簽了，這可是買一送一的好買賣啊，不簽那就是傻瓜，再說了，利安防已經有一大堆客戶等著上項目呢，這錢，都已經堆到門口了。

胡一飛這麽一說，剛才那幾位還在猶豫的老總，也有些心動了。如果媒體所報道的不差，那菲戈安全的技術，除了VPN網絡部署和殺軟外，應該還有很多方面的開發潛力。胡一飛現在的話，也就告訴大家，拿菲戈安全的這套技術開發其它應用的話，是不需要再向菲戈安全繳納授權費用的，這個吸引力就有點大了。

徐敏傑也是有些雞動，舉起酒杯，“來，讓我們為合作，幹一杯！”

這一頓飯，就吃得是賓主皆歡，期間這些老總提了不少問題，胡一飛一一解答，一頓飯吃了三個多小時。

散場之後，其他的老總都告辭走了，他們得回去商量一下，拿出個最後的決定，看看是否要跟菲戈安全合作。

徐敏傑卻是一直拖著不走，等眾人都走了，他卻拽著胡一飛進了旁邊的茶座，“胡總，就剛才飯桌上的那些條件，我們利安防全部同意，你看是不是今天就把合同給簽了？”

胡一飛笑著，“徐總倒是個急性子，只要你們同意，我當然是歡迎合作的！”

“那咱們就在這裏稍坐一會，喝點茶，醒醒酒，勞總已經準備合同去了！”徐敏傑笑著，“還有一件事，我們利安防呢，也不打算自行開發了，準備就采用菲戈安全今天公布的這套殺毒模式的現成解決方案，不知道菲戈安全能不能把這套方案出售給我們？”

“當然可以！”胡一飛拿起茶杯，“一千八百萬！”

“成！”徐敏傑幾乎是不做思考，就同意了，別人想用同樣的技術開發出成熟的解決方案，至少需要三個月的時間，而在這段時間內，利安防基本就算是做獨門生意了。再說了，這回是買斷，不用再交份錢，回本之後，那就都屬於賺的了。

老騷很快抱著一沓合同回來，進門把合同給胡一飛和徐敏傑一人一份，道：“除了這個比例外，基本就和上次的合同一樣！”

徐敏傑也不看，直接提起筆，就在合同上簽了字。

老騷倒是在旁邊說了一句話，“我們利安防，可算是菲戈安全最忠實的合作夥伴了，每次都是沖在最前，不知道胡總能不能再和上次一樣，給我們一個優惠的比例呢？”

徐敏傑臉色大變，標準十個點，開拓海外市場再降三個點，這已經是業內最低了，而且胡一飛也說了，這是底線。現在眼看自己合同都要簽了，老騷又來討價還價，這要是惹惱了胡一飛，那合同可就又不知道什麽時候才能簽了。

“好啊！”誰知胡一飛卻笑了起來，非常痛快地道：“對於利安防，確實應該給予最優惠的條件！”想了一下，胡一飛道：“這樣吧，如果利安防在企業VPN網絡這個業務上，能夠采用我們菲戈安全的終結者系統進行部署，我願意再降兩個點！而且這個條款，我們只對利安防有！”

徐敏傑喉結聳動一下，咽了咽口水，實在是太出乎他的意料了，只收5個點的授權費用，而且還允許把技術用於其它方面的開發，這樣的條件，實在是太優惠了，聞所未聞啊。

“這屬於是個新情況，我們可以簽一份補充協議！”胡一飛笑著，“當然，也可以不簽。但如果兩位是對我們的終結者系統沒有信心的話，那我就得邀請兩位明天一定要到公司來，我要為兩位詳細介紹一下！”

“不，我們簽！”

徐敏傑搶過胡一飛手裏的那份合同，就把自己的名字簽了上去，這個屬於是額外的優惠條件，就算沒有這個，利安防也準備簽的，再說了，在執行的時候，如果菲戈安全的終結者系統真的不行，那自己完全可以不采用，7個點，都已經是超出了自己的期待值，自己很滿意。

簽了合同之後，徐敏傑的心總算是放進了肚子裏了，那已經預約好的幾百家企業，這回算是正式吃下去了，當下他笑著，“明天我們一定到菲戈安全，一來簽署補充協議，二來簽署殺軟技術解決方案的出售協議，三來，我們也見識一下終結者系統！”

三人聊了一會，徐敏傑就告辭了，有合同到手，他就敢放開手去幹了，他準備立刻部署更為強大的宣傳攻勢，爭取在一開始，就把國內的幾個競爭對手遠遠甩開。

“胡一飛的野心不小啊！”老騷在身後嘀咕，“他們竟然推出了自己的操作系統！”

“終結者系統是ZM推出的！”徐敏傑強調了一下，“有ZM支持，菲戈安全想不發達都難啊！”

這兩人走後，老大就來了，帶著死機準備接胡一飛回去，得知胡一飛已經和利安防簽了協議，老大就道：“這麽低的授權比例，咱們豈不是很吃虧？”