第二百六十七章 一貫作風

老騷來的時候，直接就帶著利安防的最高領導人，以示利安防對這次合作的重視，看兩人的架勢，這次要是拿不下菲戈安全，他們是不打算回去了。

“菲戈安全的新辦公大樓，著實讓人羨慕啊！”老騷到達菲戈安全的樓下的時候，已經是快下班的時候了，落日將余暉射在這棟深紅色的小樓上，顯得格外光亮，在湖面波光粼粼的映輝下，小樓活力十足，絲毫不受下班來臨的影響。老騷回頭對自己的大BOSS道：“咱們回頭要不也造一棟？”

利安防的老總，叫做徐敏傑，原本是搞電子的工程師，七年前接手利安防，將利安防從一個小城市電子研究所旗下的小企業，一步步發展壯大，成為國內最具實力的安全企業之一，也算是個人物。

他只是笑了笑，就趕緊邁步，和從樓裏走出來的胡一飛握在了一起，很有力量地晃了兩下，道：“早就想過來認識一下胡總，今日一見，果然是青年才俊！”

“徐總客氣了！”胡一飛笑著寒暄幾句，又跟老騷握手打招呼，“好久不見，勞總風采依舊！”

“我看跟以前很不同嘛！”旁邊的凡夕卻是笑了，盯著老騷的下巴看了半天，戲謔道：“老騷，你那山羊胡跑哪裏去了？”

老騷尷尬笑著，那手很自然地又去揪自己的胡茬子，可惜什麽也抓不到了，道：“今天出門的時候，徐總硬是要我給刮掉了！一時半會，我對自己的新形象都還不適應呢！”

“來，進去談吧！”胡一飛擡手邀請，完了就在前面帶路，一行人就走進了這棟深紅色小樓。

老騷進去之後，左右一打量，嘖嘖不已，對樓裏面的裝修和布局，好是一番誇贊，等進了二樓的會議室，老騷就問道：“對了，怎麽沒看到孟總？”老騷還挺惦記老大的，在挨踢界能找到一個和他同等造型的人，也不容易啊，兩人那叫惺惺相惜，從對方身上看到了自己。

“他去外地了，推介我們的新技術，順便尋求合作！”胡一飛笑著解釋了一下，老大這幾天在全國各地飛來飛去，到各大挨踢巨頭設在中國的辦事處忽悠去了。

胡一飛的這話，倒是讓老騷和徐敏傑有些警覺，看來想和菲戈安全合作的公司，不止是利安防一家。

“我們還是先介紹一下新技術的情況吧！”凡夕早已在會議室布置好了演示環境，當下就開始演示菲戈安全的新技術，在座的都是技術出身，行家裏手，所以凡夕演示得非常快，重要的地方簡單一提，根本無需多做解釋，大家就能明白其中的關鍵。

等凡夕演示完畢，老騷和徐敏傑的眼中，就露出了光芒，這個新技術比自己想象中的要好多了，不光可以用於部署企業的VPN虛擬內網，甚至還可以用於企業的信息系統建設，以及別的很多方面。

“能不能問一下！”老騷看著胡一飛，“金龍藥業企業內網的改造，從部署到完成，用了多久？”

“企業內員工權限的分配、文件的篩選，這些是由金龍自己完成的，大概做了有一個星期的準備，至於具體的實施和改造工作，我們只派了一名員工，用了一天半的時間。改造完成之後，金龍原有的VPN內網仍然運行了兩天，確認沒有任何業務上的障礙之後，才完全關畢。”胡一飛答到。

老騷側臉和徐敏傑去商議，這個速度實在是太具有優勢了，VPN網絡有多種部署方案，象金龍藥業這樣的大企業，如果按照以往的方案進行改造，估計得需要4到6個月的時間，即便是用最簡單的方案，也需要近一個月，而菲戈安全能在一周內完成整個企業的改造，中間又沒有任何間隙，這實在是太不可思議了，這也從側面證明菲戈安全的技術已經非常成熟了。

“能否再冒昧多問一句！”徐敏傑笑呵呵看著胡一飛，“菲戈安全和金龍藥業在合作的時候，采取的是什麽方式？”

胡一飛就笑了，這徐敏傑不愧是利安防的大當家，一開口就切中商業模式這點，胡一飛倒是不介意，道：“我們用的是按員工數進行收費的方式，金龍需要讓自己的1500位員工納入企業內網之內，我們就按照不同的崗位，配置了十幾類共1500份的員工桌面文件，一份文件收取200塊錢，如果今後需要升級，則每份文件收取不超過這個價位十分之一的升級費，維護也同樣。至於企業服務器端的控制軟件，我們是免費贈送給金龍的，如果利安防要做，可以采取目前流行的按照功能收費的模式，多一項功能，就加收一份錢，不過，我們的建議是免費。因為安全是個整體，功能完善的控制軟件，可以讓企業在自身安全方面更具自主性！”

徐敏傑不住點頭，“胡總不僅是技術精英，對於商業模式，也是非常有研究啊！”徐敏傑從接到老騷的匯報，就開始思考這項技術的商業推廣模式，他也認為胡一飛這樣的模式不錯，看起來初次收取的費用很低，但卻可以速度擴大自己的客戶群體，企業不需要多大支出就可以迅速完成虛擬內網部署，等將來客戶群體壯大到一定數量後，單是每次升級和維護的費用，就可以賺得盆滿缽滿了。