第二卷 第270章 發行手段

離開黃櫻家之後，李巖本想要去郁小滴家的，結果得知她還在外公家，還沒有回來。聽到李巖說張語蓉讓他去看望她，讓她也是一陣驚訝。

海芙和溫倩怡都回來了，可惜她們卻沒有空，已經被張語蓉叫去公司開會了。李潔倒是在，但不想見他，說要忙著公司的事情。

大家都忙，讓李巖也不好意思玩了，他也忙碌起來。明天不僅僅是天堂集團開始上班的日子，也是電影《春光乍泄》首映的日子。雖然具體的事情由喬攀組織負責，要需要配合的，也讓大家各自配合了，他明天要做的，是以出品方代表的身份，去首映場捧場而已。

不過既然回來了，又有時間，李巖也提前和跟著喬攀幹活的曾梓熙聯系了，詢問電影的宣發情況。因為投資不過千萬，除去給演員們的片酬、拍攝期間的各項費用、以及後期制作、拷貝等，剩下給宣傳的費用已經不多了。現在國內的大片，已經開始向好萊塢模式看齊，會投入與制作費二比一、甚至一比一的宣傳費用，讓廣告信息覆蓋到數億人群受眾，把電影操作成話題、時尚和潮流，讓回看電影的必看、讓看什麽都無所謂、和不怎麽看電影兩批觀眾也搜羅過來。

《春光乍泄》投資所剩無幾，用於宣傳的費用不能跟大片零頭比，不能讓CCTV6連載式長時間報道宣傳；不能請他們辦首映式晚會；不能給予媒體更多潤筆費用。只能依靠題材，經過賀歲档、春節档的大片、喜劇片當道之後，都市時尚愛情片，還是有一定的觀眾群。另外一個靠群星效應，以一張票能看多個明星來表演的買一送N模式，吸引喜歡這樣的觀眾入場。

當然，因為讓一個有實力的發行公司和電影院線來參與投資，所以喬攀在商議档期的時候，也得到很多確切消息，以至於《春光乍泄》最後排定的档期雖然是比較差的档期，但又相對比較好！

這看似矛盾，其實就是寧為雞頭不為牛尾的意思。以這中小投資的規模，想要在賀歲档去和全年重頭戲拼，無意識自己找炮灰；即便去爭奪春節档，如果不是中影投資或發行外，也作為不大。因為中影控制院線數量最大，只要拍片有所側重，就能斬獲不少票房，而CCTV6電影頻道不是屬於央視，也是中影下屬機構，宣傳也能側重。而即便如此，如果競爭激烈，中影也會丟卒保車、保護大投資的。

現在春節档基本上過去，經過賀歲档到春節档近兩個月的掠奪，已經回落成為淡季了，而快到的情人節档期，其實能擠壓的票房有限。所以這會兒，基本上沒有什麽威脅的片子上映，大家都跳開的差档期，《春光乍泄》挺上，雖然但搞笑了，卻因為競爭小，反而風險更小。

根據曾梓熙的匯報，喬攀還另辟蹊徑的以小博大用新媒體宣傳。雖然剩下的錢，無法支持電視、平面、戶外媒體廣告的大筆費用，但在網絡上，卻還是綽綽有余。比如說利用他以前的人脈，一潤筆費的形式，搞定一批在報紙、雜志和網絡上有一定影響力的影評人。讓他們寫一點軟文，在微博、博客贊揚、宣傳一下，會連鎖反應的影響不少年輕人。

還有就是照網絡推手公司，那些公司會組織大量的馬甲水軍，在豆瓣網、時光網、百度貼吧等電影相關的網站、論壇，發大量正面的帖子，在有打分的地方，都刷高分，已形成一個很多人看、評價不錯的熱門現象，讓不明真相的影迷跟風去看。

能識破槍手、水軍、馬甲的，往往是老鳥了。而老鳥不僅僅數量比例小，而且他們也不是票房助理，他們往往看電影多了、眼光比較高了，只有口碑、質量很好的電影才能勾引他們去買票。所以這手段很無恥，卻很管用，很能忽悠不明真相者。

當然，那些影評人即便手欠了，也不會自懷口碑的亂吹。但好的表揚和軟文，是有技巧的，比如說：這電影想要找深度、找內涵的人可以不用看了，但作為和女友、朋友休閑娛樂之選，還是有不錯的娛樂片，俊男美女、星光熠熠、輕松愉快的爆米花電影。

這樣先抑後揚，明辨暗贊的宣傳，效果比吹噓這是高分電影、神作，更加讓人覺得可靠、可信。再加上看電影的主題觀眾，都是娛樂消遣，而不是追求所謂的藝術，像《霸王別姬》那樣看完讓人沉重許久的電影，即便再經典、再神作，也只會一個人無聊的時候看碟，而不可能帶著女友、呼朋喚友的一起去找虐。所以，越是表明這是一部合格的娛樂片，反而越讓人有觀看欲望。

而有了前面的話，即便看完之後，覺得不過如此，觀眾也不會怪影評人的亂推薦，人家早就是了這是爆米花電影嘛！

喬攀也是有經驗的，除了這些，他還有很多後找。比如說首映之後，說首映場突破多少、多少票房；上座率是多麽的高；第一天之後，又向媒體放消息說首日成績多麽的好。以吹噓出來的賣座，來吸引還沒有入場的。至於實際票房，可以利用後面的來補前面的出牛！