第二卷 第021章 物色人才（第2/3頁）

雖然現在電影還沒有開機，又不是大投資的巨片，現在談後期營銷還有點過早，但就像在執行任務時候，會先考慮到退路一樣，他必須先做出這樣的準備。而且正因為不是大片，院線沒有足夠信心支持，更加需要盡早營銷。

現在這個時候，去挖一個成熟的電影營銷人才，是不現實的做法。這方面優秀的人才。肯定是不缺的，但往往是隸屬於大公司，即便不是在大公司，也一定是其他公司重要人物。不是那麽容易能挖到的，次一等的人，挖過來，也未必管用。而且這個圈子就那麽大，很多人的關系都是錯綜復雜的，在沒有摸清楚環境下，就隨便挖人，很可能被玩一把。

帶著這樣的考慮。李巖想要栽培一個屬於自己公司的專業營銷人員！

中國電影市場是張藝謀搗鼓出《英雄》之後，才開始真正的商業化。所以電影從業人員，其實是奇缺的！當然，演員是最不缺的，因為北影、中戲、上戲、還有解放軍方面的總政歌舞團、北京人藝等等，都是有歷史的名門大派，而普通的藝術院校，更是數不勝數。還有從臨時演員起家的、“海選”開始的……這一塊是最不缺人的。

但像在CG、3D等科技派、市場營銷、宣傳策劃、美術指導、動作導演、電影配樂、甚至包括編劇等，就沒有這樣的培訓機制。以前市道不好，誰去專攻這個啊？出來也沒工作啊。等市道好了，又不是一天兩天能搞上去的。

所以，美術指導、動作導演之類的，說得出名字的都是香港的；大片的特技，都是給國外的團隊做，《集結號》在韓國、《黃金甲》在澳大利亞，這方面，即便香港也就先濤數碼一家比較有知名度；大片的電影配樂，像《赤壁》、《葉問》都是日本人；而編劇，要麽是改編，要麽是作家，即便這樣，最常見的批評，也就是故事爛。

其他稀缺、又無法靠引進外援解決的從業人員，要麽是摸索著來，要麽是電視劇方面過渡來的，而事實上，大陸電視劇行業，真正進入市場化，也沒比電影早幾年。

……

出於要培養屬於天堂電影的市場營銷人才，李巖決定招聘一個合適的人，從現在開始惡補進修，到《春光乍泄》開始發行推廣的時候，派上用場，經過幾部電影的實戰磨煉，成為真正的人才！

他身為總經理，是有權利要求招聘的。而他們雖然在總部大樓辦公，卻是獨立子公司。甚至可以不經過人力資源部，由他們直接招聘。

但李巖並不想通過發布招聘廣告，然後再慢慢篩選。他的心目中，已經有一個不錯的備選之人！

不過，他看中的那個人，應該說幾乎是毫無資歷的，對電影市場方面，也可能是一片空白。要是真正說出來讓大家評估，肯定通不過，所以，李巖決定相信自己的眼光，就這麽獨斷專行的聘用栽培她。

為此，在十點多的時候，他開車離開了公司，趕往東部海邊。

沒錯，他的目光是那個禮品店的售貨員MM！

當時他心血來潮，想要給喬幻璇買一份禮物，一時間不知道買什麽，就說了音樂會。那個售貨員並沒有熱情的介紹各種音樂盒的特色，卻說了一番管理禮品和心意的話，也指出了音樂會適合送什麽樣的人，不是什麽人都合適。沒有大力推介，卻堅定了客人購買的信心，那才是最好的推銷。

之後又分析說出他是送給女孩子、是住在酒店的客人，又輕松的讓他買了一束花。既替客戶考慮到了，也讓自己多賣了一樣禮物。

嚴格算起來，那個售貨員MM，並不是口若懸河、天花亂墜的那種華麗口才，她做的那些，很多有經驗的售貨員都能做到。但，卻很少人願意這樣做！

比如說，被動一點的售貨員，你要買音樂盒，就帶著你買、介紹給你；即便也能像她一樣通過一番話堅定客戶購買欲望，成功交易，也就到此結束；更進一步的人，或許會詢問一下，還要不要其他禮物，不如說，要不要買一束花，可這樣無法讓人有購買欲望。那人則不同，她在推銷花的同時，也為顧客考慮了——音樂盒或許合適，但女孩都喜歡鮮花，多一個機會更大的選擇的禮物。在李巖對紅玫瑰猶豫的時候，她也主動提出了其他的花束。

就是說，她在工作的過程中，比別人多用了一分心，分析顧客狀況、替顧客考慮最合適的選擇，從而達到雙贏，而不是只為了自己的銷售額。而且說話的方式，始終讓顧客很舒服，不會有壓力。不如說李巖不會因為買比較土的禮物、花而尷尬，讓顧客覺得自然。

能把幾十塊、幾百塊生意非常用心做的人，有機會做幾十萬、幾百萬生意的時候，一定會更加用心。