第447章 溢價補貼

一個好的拍賣師對於一場拍賣會而言，是非常重要的環節，好的拍賣師甚至可以讓拍品價格上漲5%。別看這只有5%的比例，可是想想那些最後成交價動輒幾百上千萬的藝術品，這絕不是一個小數字。

拍賣師這個職業對一般人來說有些神秘，他們站在眾人矚目的拍賣台，槌起槌落間盡顯幹練利落與瀟灑。每次拍賣結束，拍賣師都會從後場專門通道悄然離開，顯得神龍見首不見尾。

王皓沒有再去打擾比利·梅耶爾，免得讓他亂了計劃，眼看著拍賣會就要舉行，半點差錯都不容許。

勞倫斯看了看還在調試燈光跟音響設備的工作人員，他開口對王皓說道：“王先生，我這邊還有一個好消息要告訴你，之前我找總部申請一個溢價補貼的合作方式，現在終於申請通過了！”

相比起勞倫斯的激動，王皓就要淡定許多，他根本不知道那玩意兒是什麽。

“溢價補貼就是指如果我們這次拍賣會的預計總額達到了3億澳元，那我們就會把收取的手續費還給你，同時還會給與一定的補貼。這樣算起來，是不是很棒？”勞倫斯開口說著，他也是頭一次遇到這種情況。

王皓挑了挑眉，要是能把手續費全額還給自己，並且再補貼一點的話，那自然是一件好事，起碼能夠多出好幾百萬甚至接近一千萬澳元出來。

只是他有些疑惑，天上不可能掉餡餅給自己，“勞倫斯，我當你是朋友，這到底是怎麽回事，有沒有任何陷阱或者問題。”

腆著大肚子的勞倫斯啞然失笑，“放心吧，我的朋友。這只是把你的拍賣會當做是我們蘇富比拍賣行在做廣告，那些傭金跟溢價都是相應的推廣費而已。”

這麽一說，王皓就明白了，他忍不住點點頭：“確實不錯，你們大費周章不會就是為了打廣告吧？”

勞倫斯看出了王皓還有些謹慎的意思，他想了想，開口說道：“我們蘇富比的主要競爭對手就是佳士得，我們都是定位的奢侈品拍賣行，其余拍賣行也就是拍賣行而已，地位不同。我們會拍賣少量過千萬美元的拍品，但這些拍品實際上不是很有利潤。通常我們拍賣行不再對這些‘天價藏品’收取10%的傭金，而買家所支付的溢價有時會全部讓給賣家。”

“舉例來說，在去年，也就是2013年11月，佳士得以5800萬美金成交的傑夫·昆斯的《氣球狗（橘黃色）》，創造了現如今仍在世的藝術家中最高價格，但這件作品仍然讓佳士得賠錢了。”

“怎麽回事？拍賣價格這麽高居然會賠錢？”王皓有些不理解的問道，難不成就是因為這個什麽溢價補貼？

勞倫斯笑了笑，接著說道：“那是因為這件藝術品的委托人彼得·布蘭特在和佳士得拍賣行協商後，要走了全部的12%的溢價，以此讓佳士得獲得了一個名聲浩大的拍品，能夠在宣傳圖錄中吸引眼球。他們相當於是利用拍賣高價來打頭面，就像那只‘氣球狗’一樣，在媒體中造出巨大的聲勢，將競拍者吸引到拍場之中。”

聽了勞倫斯的話之後，王皓並沒有高興太多，他皺了皺眉眉頭問道：“那為什麽我去年在蘇富比拍賣畢加索的畫作時沒有得到任何的補貼呢？”

之前王皓發家致富就是依靠拍賣空間戒指裏面那副《戴紅帽的女郎》，當初交給蘇富比拍賣行拿到英國去拍賣，最後成交價格是2800萬英鎊。

這麽高的價格沒有得到絲毫的補償，依然扣掉了很多手續費跟稅。

勞倫斯聽到王皓的話之後也愣了一下，他根本沒有想到這裏去，一下子居然把舊賬給翻了出來，這可不是什麽好事情。

用紙巾擦了擦太陽穴邊的冷汗，勞倫斯組織一下語言之後快速回答說：“應該是沒有審批下來才對，我們每個分部沒有這樣的權利。或許正因為你是我們拍賣行的忠實顧客，所以這一次才這麽輕松就審批下來。”

這個借口王皓自然是不會相信的，一千萬美元就能獲得談判資格，自己2800萬英鎊居然沒有這個說法。蘇富比拍賣行還不是在欺負自己那個時候見識少，根本不知道任何事情，被賣了都不知道。

現在自己依然是沒有搞清楚其中的妙門，要是早點找其余拍賣行咨詢一下，說不定就能識破其中的問題。歸根結底，還是自己沒有找經紀人去談判，吃了虧也只能咽下去。

現在羊毛拍賣會馬上就要開始，王皓跟蘇富比自然不能撕破臉皮，那對雙方都沒有好處。之前拍賣的錢肯定是退不回來了，現在只能看看這一場拍賣會能不能達到3億澳元。

佳士得聲稱世界上只有150人能夠買得起2000萬美金以上的畫作；蘇富比說這樣的人只有100人。無論是哪個數字，這些人都是被盛宴邀請的常客，他們能讓拍賣行把那件最有名頭的拍品運送到家中或者世界的任何地方給他們先過眼。