第一百二十二章 待價而沽

天上從來沒有掉餡餅的好事，趙澤君可以隨手加一兩百萬美金，但這筆錢絕對不是白給的。

對方要條件，陳偉一顆心反而踏實了，點頭說：“這是當然，什麽都是商量出來的嘛。您請說。”

即沒反對，也沒立刻答應，等著趙澤君開條件。

趙澤君此時卻不開口了，拿起茶笑著抿了一口。

“其實就目前來說，小橘科技唯一的資產，就是你們開發的手機APP應用，至於目前小橘公司的人員、環境，並不值錢。還有，在線預約打車這個創業雖然領先，但是國內已經有很多企業在做。”

喬欣雲不急不忙的開口，笑道：“至於唯一有價值的APP應用，我親自體驗過，恕我直言，體驗感覺很差沒，速度慢，BUG多。我聽說，甚至有人開玩笑，講貴公司完全就是移動的托，來騙流量的。”

“目前這個版本的確有待改進，缺乏真正懂技術的人才是我們的一大短板，之前的技術合夥人已經離職了。”陳偉不避其短，認真的點點頭。

“那麽趙總看重的，說到底，是人，是陳總你。”喬欣雲說：“人才無價，無論是一百萬，還是兩百萬美金，趙總和我都相信，都遠遠無法體現你的價值。只不過投資需要循序漸進，所以目前我們只能先拿出來兩百萬。”

陳偉微微一愣，有些拿不準對方的真實想法了，這又是打壓，又是捧，到底要說什麽？

“因為相信陳總你的能力，所以澤聯科雖然持有股權，卻不要求決策權。”喬欣雲說。

“感謝兩位的信任。”陳偉神情微微一正，不要求決策權，和不行使決策權是截然不同的兩碼事，之前在談判之中，澤聯科僅僅是不行使，由王偉代為行使決策權，現在對方不僅加大了投資，甚至還放棄了這一項核心權力。

“既然沒有決策權，我們所圖，無非是未來的經濟利益，和社會影響，一旦在線叫車業務鋪開，用戶基數之大，完全可以媲美目前主流的互聯網產品。”喬欣雲終於拋出了條件。

第一，要求共享未來公司包括用戶信息在內的所有數據。

其實今天來，趙澤君本就要再和陳偉談一次。

別人不知道小橘科技未來的發展規模，趙澤君卻是一清二楚。用不了幾年，滴滴打車覆蓋全國絕大多數城市，尤其是發達地區，滴滴打車的數據對於任何一個行業，甚至對於整個國家，都有重要意義，是智能雲計算大數據的重要組成部分。

舉個最簡單的例子，通過一個城市裏，不同時間短、不同區域的叫車頻率等，就能分析出這個區域的運作情況；通過單個用戶的叫車習慣，就能分析出這個用戶的部分生活習慣。

這些數據加以整合分析，能產生的商業價值是驚人的。

如果說一個國家是人體，那麽滴滴打車的數據，可以直接反應人體多項指標。

陳偉皺了皺眉，對方所圖果然不簡單。

對於小橘而言，這是未來公司的最核心的價值之一，甚至比股份還要重要。

一個人特別窮，可以給人打工，但為了賺一筆塊錢，割一顆腎賣掉，這是不是得不償失？

剛想到這裏，趙澤君就想能猜到他的心思似的，開口道：“陳總，我強調一點，這不是出賣數據，而是共享數據，並且我即不會幹涉這些數據的采集保存，也不會將這些數據朝第三方透露。”

陳偉稍稍猶豫了片刻，不置可否，說：“剛才喬小姐說第一，那想必還有第二？”

喬欣雲笑道：“是的。第二個要求就是無論進行幾輪融資，在上市公開發售股票之前，澤字系的占股比例，除非資源，否則稀釋不得低於20%。”

陳偉眼皮微微一跳。

如果說剛才的數據要求，是對未來看不見利益的訴求；那麽這個要求，則是直接威脅到他和其他創始人的利益。

正常融資後一輪中的收益和代價，是現有所有股東共同承擔的：按照比例獲得估值增長所帶來的收益、拿出當前一輪融資所需要的股權。理論上來說，如果公司成長的足夠快，有大資金願意注入，前期股東的股權可以被稀釋到無限接近0，當然，這種情況下，越稀釋，前股東的投資獲利越大。

目前澤字系雖然沒有決策權，但按照股份比例，可以說是影藏在幕後的第一大股東。如果按照對方提議，當澤字系的股份被稀釋到20%的零界點之後，如果再有新的融資，所需股份，就必須其他股東和創始人團隊來拿。

反過來看，前一輪的投資人，由於不付出股份代價，也無法從公司的每一輪升值中獲得回報。

這種情況在融資中不是沒有：畢竟所有融資都是談出來的，什麽樣的合作方式都有可能，只要不違法，各方你情我願。