第一百八十二章 開心花錢

和盧庭聊了很長時間，趙澤君顯得非常坦誠，把澤聯科近期的金融計劃和對方做了很詳細的探討。

盧庭是專家，偶爾會提出一些自己的看法，站在銀行的角度，指出趙澤君計劃之中的漏洞，可以改進的地方。

說到最後，盧庭似乎無意之中提了一句，說：“趙總，如果在貸款和擔保這兩塊，澤聯科和蘇商銀行獨家合作，蘇商銀行在資金上的壓力還是比較大的。”

一旁的羅莎微微一愣，盧總這是什麽意思？難道是攛掇著趙澤君再找其他銀行一起合作？

全面合作蘇商銀行的確有一定壓力，可是眼前，是一次難得的、也是國內第一次，銀行和互聯網的全面合作機會，開創歷史先河的壯舉。

之前余額寶已經證明了互聯網渠道的強悍，趙澤君找蘇商銀行合作，是一次天上掉下來的機會。因為可能存在的風險，不把握住這個機會，反而讓給其他銀行，連羅莎都會覺得太保守了。

別的不說，僅僅是澤聯科的擔保和個人小貸業務這兩條，就能讓蘇商銀行的現有信貸規模極速增長。至於未來，既然趙澤君已經明確表示，要進軍金融，一定還會有更廣闊的合作前景。

趙澤君卻聽出了盧庭的真正言外之意，說：“當然是獨家合作，澤聯科和蘇商銀行可以簽訂協議。另外，我個人希望蘇商銀行，可以派駐顧問，和澤聯科的金融事業部共同合作。”

盧庭笑了起來，舉起杯，沖趙澤君一晃：“趙總，那就祝我們合作愉快，共贏互惠。”

“共贏互惠。”趙澤君舉杯，重復了他後面一句話。

在金融圈，趙澤君是個真正的‘生’手，即便有先知，他心裏有一套比較完整的後世阿裏巴巴、騰訊這些頂級互聯網企業，在金融業的布局方案，知道怎麽樣一步步通過互聯網進軍金融，結合二者的優勢創造一加一大於二的效應，但是他畢竟沒有直接操縱金融的經驗。

金融業水很深，在大多數人眼裏，金融業是蒙上了一層神秘面紗的神秘行業。上輩子作為一個小老板，趙澤君對金融業的理解和認識，其實遠不如普及度很高的互聯網。

所以，趙澤君知道，自己不僅需要金融業的人才來幫助自己，更需要在金融行業，真正懂行、有地位的金融大佬，進行合作，才能將澤字系的金融布局，從紙上談兵落實成實實在在的金融帝國。

蘇商銀行是一家擁有深厚底蘊的銀行，前身合作社、城市銀行，可以說是蘇南省最早的一批股份制銀行之一，在國有銀行的包圍下，求生存圖發展，有比較強的業務能力，合並改革後，一定程度上掃除了銀行業常見的暮氣，欣欣向榮，在盧庭的帶領下，幾年內就取得了很不錯的成績。

有活力敢於創新，機動靈活，這是比國有大銀行的優勢所在。

同時，蘇商銀行的規模，又不足以在和澤聯科的對話之中占據全面上風。與之合作，澤聯科不可能會淪為為銀行打工，而是可以始終掌握著主動權，而且蘇商銀行的大本營和主要業務都在蘇南省內，趙澤君有很強的掌控力。

總之，和天弘基金一樣，蘇商銀行是一個各方面都非常合適的合作夥伴。

這次會面之後不久，支付寶中，又推出了一個新的功能。

‘開心花’。

開心花不是一朵花。花是動詞，開心花，就是讓你開開心心的花錢。

沒錢怎麽花？可以借。

在開心花頁面裏，根據個人的信用額度，用戶可以暫時可以每個月借用五百到一萬元不等，用於網絡消費購物，下月歸還，但是不能提取現金。

用戶的信用額度評級方法，主要來自於以往在澤聯科旗下產品的消費記錄，在京東商城的購物記錄，形成了最初的信用額度。之後借錢的頻率和是否定期還款，消費金融的多少，將成為信用額度升降的主要依據。

開心花一經推出，很快就取得了大批的用戶，尤其是年輕人用戶的歡迎，開心花在互聯網方面，很大程度上取代了信用卡的功能，而且更加便捷。

最關鍵的一條，是利息。

相對於信用卡的利息，開心花的借款的利率非常之低，如果是千元級別的借款，利息幾乎可以忽略不計。

除了常規利息低，逾期罰款的利息也比銀行要少得多。

銀行信用卡逾期，每天的罰款利息都高得嚇死人，利滾利很容易就成倍的增長。

開心花在這點上，做了一個比較人性的改動，逾期之後，利息使用階梯式，遲一周不收取額外利息，超過一周才開始收取處罰性利息。而且最高處罰利息，不超過借款本金。

這麽一來，偶爾忘記還款，或者一時間手頭緊的用戶，也不必擔心被利息壓得喘不過氣，最終欠下一大屁股債。最大程度的減輕了用戶的還款焦慮，讓用戶敢於借錢，敢於花錢。