第一百六十三章 獨家支付平台

說到這裏，趙澤君頓了頓，“這幾年網絡發展得太快，以至於很多人認知出現了一種誤區，認為互聯網是宣傳的最佳陣地。這種看法不能說錯，但至少不全對。”

“比網絡宣傳的效果更好？”劉強棟一副不相信的表情。

互聯網，受眾廣、傳播快，還有什麽比互聯網宣傳效果更好？

實體廣告牌？那玩意早就淘汰了，也就是本地產品還在用用，面向全國客戶的互聯網公司根本不會采用。

至於電視廣告、熱門節目冠名權，效果的確好，可費用實在太高。京東如果能拿下央視一套黃金档的廣告，狂轟濫炸半年一年的，自然全國皆知。

可問題是，那要花多少錢？

有錢也未必能拿下。

趙澤君繼續解釋說：“互聯網和實體產業，之間並非完全割裂，相反，我認為可以聯系起來，這一塊‘聯系地帶’，就是我要給京東的宣傳地帶。而且我可以明確告訴劉總你，這一塊地帶目前是空白，連淘寶都沒有觸碰到。”

“哦？願聞其詳。”劉強棟頓時好奇起來。

以趙澤君的身份，不會在這種事上瞎扯吹牛；而以他對於互聯網和實業的理解程度，他的見解，不敢說百分之百正確，但一定是深刻的；哪怕是錯誤的，也是有巨大啟發意義的。

“京東和強項在哪裏？”

趙澤君問了一個看似不相幹的問題，然後緊跟著，就自言自語一樣，給出了答案，說：“我不從專業的角度分析，僅僅把自己看著一個消費者，談一談我自己的感覺。這兩個購物平台我都上過。嗯，這麽說吧，如果買一些日常小用品，無所謂質量好壞的，我上淘寶。因為淘寶的貨物實在太多，可選擇的範圍大，便宜貨也多。實話實說，有時候我明知道是假貨，可只要能湊活著用，就因為淘寶便宜方便，我都會選擇淘寶。”

劉強棟笑了。

“那麽反過來，如果我想買品牌，買大件，買正品，買比較貴的。我會考慮，也許最後更相信京東。倒不是說淘寶全是假貨，淘寶也有正品，京東也有假貨。但顯然，在目前看來，京東在質量、正品這一塊，做得更好一些。”趙澤君說。

“我相信，未來趨勢，大部分用戶還是希望能買到放心產品的。”劉強棟說。

“這就不是我關注的重點了。”

趙澤君笑了笑：“我知道的是，我的澤業，已經完成了在全國經濟最繁榮的東南布局，下一步，即將向沿海和中部擴展。可以說，全國南方的繁華之地，大中城市，在未來三到五年之內，都會有澤業廣場。巧合的是，澤業廣場的定位比較高，每一個澤業廣場裏，都有大批的知名品牌主力店。”

“您是說，在澤業廣場的門店裏，為京東打廣告？”劉強棟十分意外的說。

“有何不可呢？”

趙澤君輕松的說：“無非是掛上京東的宣傳標牌，甚至可以打出京東同款的口號，那麽每一個進店的顧客都會對京東留下深刻的印象。每一棟澤業廣場都是當地最繁華的商圈，是城市的人流購物中心，一個澤業廣場，就可以幫助京東開拓一個城市的宣傳陣地。此外，由於在實體店裏看得見摸得著，用戶會更加信任京東產品的真實性，這和京東的發展策略也是一致的。”

頓了頓，“尤其大家電和手機電腦等電子產品上，非常符合京東的定位。京東似乎已經拿下了全國家電下鄉的一部分訂單吧。最後，這一塊，和淘寶的宣傳沒有任何沖突，我和淘寶的合作，目前全部在微博上，也就是我所說的空白。”

“如果能在澤業的實體店進行宣傳，效果當然好。”劉強棟還真沒想到這一塊，趙澤君這麽一提，他恍然大悟。

正如對方所說，對於京東，在澤業廣場進行實體的宣傳的確比網絡宣傳要更有優勢，更符合京東的發展戰略，與品牌特征非常的契合，這是網絡宣傳所不具備的。

如果目前同時在一大批澤業廣場，同時打出京東的品牌，哪怕只在澤業廣場的出入口，步行街的上，也能在短時間內，制造出極大的聲勢。

“可是，那些品牌店會答應嗎？”劉強棟提出了一個疑問。

互聯網入侵實體店，必然會對實體店的生意造成巨大的沖擊。同樣的產品，實體店和網店都能買到，在保證貨真價實的情況下，網絡上還更方便一些，用戶當然更多的會選擇網店。

趙澤君笑道：“當然不會那麽輕易的同意。不過，那就是我需要做的工作和努力了，也是我對這次合作的付出，京東不需要為此操心，只要看結果就可以。”

其實，趙澤君心裏很清楚，實體店一定會有一些反對的聲音，但絕沒有劉強棟想象的那麽嚴重。

澤業引進的實體店品牌，很大一部分是直銷，原廠直接設點銷售，在實體店裏賣掉和在網絡上賣掉，並沒有太大區別；