第三十六章 先搞定隊友

三家門戶網站已經先後上市，此時為了加入數據中心，再拿出股份，無論在操作上，還是利益上，都非常不現實。

再者，三大門戶網站已經進入平穩期，加入數據中心獲得百度騰訊澤聯科的聯盟，好是好，但還不足以用股份來換。

“說起股份，各位也不必太過於意外。”趙澤君先鋪墊了一句，把對‘股份’的敏感度降到了最低，看了看百度李總和騰訊馬總，笑起來：“其實我手頭就有百度和騰訊的股份，而且不算太少，不能和他們創業團隊和大股東相比，可在自然人持股中，我應該算是最多的一個。”

百度和騰訊方面都微微一笑，點頭承認。

趙澤君擁有百度1.2%的股份，騰訊上市之初市值超過2000萬人民幣的股份，在持股的自然人裏，都是大股東，尤其是百度，第一自然人。

這是公開的‘秘密’，只不過趙澤君持股的方式，當時比較‘溫和’，在百度沒上市前談判換得，在騰訊上市後直接用市場價購買，一定程度上還促進了兩家企業的發展，因此並未鬧得沸沸揚揚，很多人甚至會下意識的忽略這點。

但馬蕓的眉頭還是稍稍皺了下。

如果趙澤君的話，說在三年之前，馬蕓肯定會毫不猶豫的答應，甚至會主動上門請求合作，遊說這三家企業聯盟投資阿裏巴巴，就像當初上門遊說軟銀的孫正義先生一樣。

至於現在，阿裏巴巴根本不缺錢，未來上市幾乎是定局，馬蕓甚至考慮盡量推遲上市時間，給阿裏巴巴足夠的發展時間。

此時用再進行融資，或者出售股權，顯然不劃算。

不過這麽一來，馬蕓倒是有些明悟了。以前百度和騰訊就接觸過，希望入股或者融資阿裏巴巴，但被拒絕，今天舊事重提，他們手裏的籌碼和底牌，正是這個數據中心。

剛才的演示和介紹，給馬蕓的震憾頗大，能加入數據中心，和這三家企業聯盟，對淘寶業務的促進作用是不言而喻的。

馬蕓心裏暗暗衡量著，可以拿出哪些資本，用以加入數據中心，和中心企業聯盟。

“各位。”馬蕓沉吟片刻，開口了：“這個消息來的太突然，我們是不是各自回賓館考慮一下，也和各自公司的董事會進行聯系，然後再分別談。”

“這當然了。”百度李總看了看趙澤君和馬華滕，“我們三人會在杭城逗留一段時間，等待各位的消息。”

……

在杭城的住宿地點，正是第一家香格裏拉酒店，西湖邊原西冷飯店升級改而成，丹尼爾的國內辦公地點就在這座酒店裏。不過他最近回了馬來西亞，趙澤君這次來，沒見到本人。

趙澤君李總和小馬哥先開了一次碰頭會，內部再一次達成一致。

“你們怎麽看？”李總先開口問。

“興趣是有的，但是股份依舊是個難題。”騰訊馬總頓了頓，“今天我們的意圖，會不會過於明顯了？三大門戶已經上市，只有阿裏巴巴一家，分明就是要阿裏巴巴的股份，很容易激起馬蕓的警惕。”

趙澤君想了想，說：“我覺得這倒不重要，反正最後是要圖窮匕見的，這次來，我們不就是為了投資阿裏巴巴嘛。關鍵是，我們對三大門戶和阿裏巴巴的要求底線，到底是什麽，我們自己內部先要達成一致。”

嚴格說起來，今天忽然在阿裏巴巴、三門戶網站面前拋出數據中心，提出加盟的利益要求，有些倉促隨意了，甚至是非常倉促隨意的。

在趙澤君看來，今天固然打了個對方一個措手不及，但自己這一方，同樣是一次很不成熟的商業運作。

因為在此之前，數據中心的三個會員之間，對於新入成員的要求、條件，只能說有大方向上的默契，但並沒有事先達成具體詳細的協議。

兩方談判，一方甚至沒有搞清楚自己真正要什麽，自己的底線是什麽，這當然不好談。

造成這種情況的原因很多，但最主要的還是因為數據中心是一個研究機構，並不是百度、騰訊和澤聯科的主業，而百度和騰訊，也都沒有指望靠著數據中心‘加盟費’來賺一筆。

相反，三大門戶這一層次的會員越多，對於數據中心的發展幫助越大。

三大門戶已經上市，想要股份基本不可能；至於馬蕓的態度也早就非常鮮明。

趙澤君能看得出來，百度和騰訊只是抱著嘗試的態度，‘有棗沒棗打一杆子’，如果真吃不下來股份，用其他利益交換，也未嘗不可。

數據中心的三家最初始會員裏，兩家的態度都是‘可有可無’，不強硬，不堅決。

不強硬的原因，除了上述之外，還因為手頭的籌碼分量不夠，數據中心目前能展現出的作用畢竟是有限的；

最關鍵的是，誰也沒想到，十年之後，阿裏巴巴將會成為大陸最值錢的互聯網企業，規模等於百度和騰訊的總和。