第二百零七章 你來跟我幹吧（第2/3頁）

一旦時機成熟，開盤後，銷售階段可以拉開一段距離，不停的制造市場氛圍，形成“澤業商鋪太火爆了，要找關系才能買到，找了關系也不一定買的到”、“買澤業商鋪真的很不易”、“能買到就行，別挑了”的口碑，制造產品稀缺性的市場共識。

具體的操作方法，他也羅列出了步驟大綱。

最後還提到了趙澤君很關注的‘品牌效應’。

老趙開發建武市澤業廣場，之所以在財力很吃驚的情況下還能不計血本，就是要樹立起澤業品牌，為將來更多的澤業廣場打下良好的口碑底子。

同樣的產品，為什有的廠家賣得好，有的賣的不好？質量是一方面，但這不是銷售人員能決定的，銷售人員主要的工作，為幫助產品在各自的領域，提高知名度，在同質化、高噪音的競爭中取勝。

“同質化？高噪音？任總，這兩個詞是什麽意思？”趙澤君問。

“打個比方吧。比如劉德華和模仿他的張德華，兩個人身材長相嗓音都一樣，這就是同質化。但是張德華出場費兩萬，劉德華兩百萬，差別不在質量，而在名氣；同樣的，劉德華有1條新聞，其他二線明星有100條新聞，這叫做高噪音幹擾。但觀眾關注的，還是劉德華的那條新聞，還是因為他的知名度大。所以只要提高知名度，就能解決競爭中的同質化、高噪音問題，樹立起品牌效應。”

任必達一口氣說了一大堆，似乎有些口渴，拿起杯子咕咚咕咚喝了幾大口，然後有些緊張的看著趙澤君。

“你這個計劃書做的不錯，不過具體的操作上如果是我或者我的公司來做，可以實現得更加完美，當然，這不是你的問題，因為我現在能動用的資源，畢竟比你要多一些。但總的來說，我們兩的想法是一樣的。”趙澤君說。

任必達點點頭，注視著趙澤君，等他的決定。

趙澤君放下計劃書，斟酌了片刻，忽然問：“老任啊，有沒有興趣來我這裏幹，做市場部的副總，同時專職負責銷售這一塊？”

任必達一愣，壓根沒想到趙澤君會問這句話。

在來之前，他就知道這趟來要項目，並不容易。

這位年輕的‘趙總’不是個可以單純依靠老交情就說的動的人，做生意和人情分得很明白，何況自己和他之間，充其量也就是普通朋友，談不上多深的交情，哪怕拿出了這份精心準備的計劃書，對方也有很大幾率拒絕。

這跟借錢不一樣，要是開口找他借個幾十萬，任必達覺得憑著自己這點面子，沒問題，可現在是關系到人家幾個億的大項目，對方有顧慮是理所當然。

所來任必達其實已經做好被拒絕，或者被進一步殺價的心裏準備。

但他無論如何想不到，趙澤君直接拉攏他。

“趙總……這……”任必達一時間腦子有些亂，不知道該怎麽說。

趙澤君擺擺手，遞了一支煙給他，任必達接過後連忙掏出火機，先幫趙澤君點上了。

趙澤君靠在沙發上，吐了一口煙，淡淡說：“老任，我事業發展太快，尤其是澤業，起步快，未來攤子鋪開的速度只會更快，現在最缺的，就是懂行的人才。我覺得你是個人才，希望你來幫我。至於業務外包嘛，我暫時還不考慮，建武市澤業廣場是第一個澤業廣場，絕對不是最後一個，如果每次都外包，我的損失很大，等於每個澤業廣場的商鋪我都要拿出去幾個點分給別人。至於你這份計劃書……”

趙澤君用手指點了點桌上的策劃書：“我剛才說你這個策劃書還不夠完美，並不是開玩笑。舉個最簡單的例子，這條，請明星助陣。你能請來的，也許是張德華楊德華，但是我，卻能把真正的劉德華給請來，這效果能一樣嗎？我動用自己的資源，幫你完美實現這份策劃，最後咱們兩家怎麽算呢？明明是我花錢雇你們銷售，結果還得用自己的資源，我來操心去幫助你們。”

“趙總，錢上面，我們可以采用另外一種模式。”任必達一狠心，說：“您給一個保底價格，達不到這個價格，宜家給你補全，超過的，就算是宜家的勞務。”

“這更不可能。”趙澤君直截了當的說：“澤業廣場未來能賣到多少錢，誰都不清楚，我給不出這個保底價格。說實話，我真給出價格，也是你們宜家接受不了的。”

任必達很是糾結。

來澤業當部門副總，跟著趙澤君幹，他怦然心動。

他和趙澤君早就認識，趙澤君的一路奇跡，他看得清清楚楚。其他產業就不提了，光是房地產這一塊，入行不到一年，就已經獨辟蹊徑，繞開了眾多強力的住宅地產競爭對手，在蘇南省成為獨樹一幟的知名企業。要知道，澤業廣場還沒開盤呢。