第三十五章 意外收獲（第2/2頁）

老孔和孫副局長，從頭到尾都沒有問，自己為什麽這麽熱心於支持他們工作，然而原因是雙方都心知肚明的，孔科長最後這句話，與其說是感謝，倒不是說是一種委婉的表態。

你對我們工作支持太大了，我們也會盡力支持你的工作。

人情要麽不做，要麽就做到位，這是趙澤君的一貫方針。當場打電話讓宋雲派了一個技術人員，一個架構師，一個小時之內感到公安局，和孔科長一起做需求分析，同時幫助孔科長做一份漂亮的PPT演示稿，確保讓他在孫副局長那裏拿一個彩頭，也確保孫副局長在黨委會議上，提出官方博客的意見時，能拿出一份讓人眼前一亮的議案，加大議案通過的可能性。

有了兩個專業的技術人員在這裏，孔科長的工作壓力頓時減輕了一大半，主要工作其實都是兩個技術人員在幹，趙澤君和孔科長在沙發上喝茶，偶爾指導幾句。

閑聊的時候，孔科長說：“趙總，還有個事，正好今天一起跟你提一下。”

“嗯？你說。”

“咱們建武市公安局，是第一批設立網絡警察的，之前你的綠網軟件，功能強大，咱們局長年輕，思想很開明，走在時代前沿，受到啟發，前段時間找我聊了聊，想在公安局推廣現代化辦公，使用辦公軟件。”

“哦，OA，辦公自動化，OfficeAutomation。”趙澤君說。

“對對對，就是OA，看你問你這個行家是問對了。領導交代之後，我呢，私下考察了幾家，都不是很滿意，要麽就是價格太高，要麽就是功能不全面……”

孔副科長笑了笑，說：“總得來說吧，還是價格太高。你也知道，像我們這種單位，經費都有限。目前全國絕大部分單位還沒有普及電子辦公，為了這個單獨申請經費，不太合適。”

“明白明白。”政府單位求穩，公安局不願當這個出頭鳥，第一個申請自動化辦公經費，免得顯得特立獨行，而OA系統當前的價格也的確貴得離譜，03年04年，很多軟件公司靠著賣軟件還能活下去，一套普通的OA軟件，2016年可能只有二三十萬，在當前，少說五十萬朝上，百萬都有可能。

趙澤君理解老孔的難處，想了想，說：“孔科長，這個事我現在也不太好說，因為辦公軟件這一塊，我不是專業的。這樣，這個事急不急？”

“倒是不急，當然了，能快最好。”孔科長說。

“軟件呢，是這樣的情況，如果我來做，孔科長，我可以給你一個保底的話，軟件我不收錢。”

“趙總，這話你不開玩笑吧？”老孔意外說。

“當然不開玩笑。”趙澤君笑笑，研發OA軟件，技術難度不高，利潤非常大，關鍵是需求做得準確，他從後世來，在國企和私企都工作過，一流的OA天天都在用，需求對於他根本不是個事。

軟件真正賺錢在兩塊：第一塊是重復賣，一套軟件，稍稍修改，就能以同樣的價格賣給N家；第一塊事售後服務費用，每年定期的使用培訓、維護、故障處理、升級，聽起來一堆事，其實都很簡單。

只要對方安裝了你的軟件，就不得不買你的服務，幾乎就是無本萬利的穩定收入。

以前考慮過做綠壩，依靠公安局的力量推廣賺錢，但綠壩這玩意一來容易出故障，二來嘛，妨礙人家上網找有意的東西，未免遭人罵，為了這點小利，影響到其他互聯網產業就得不償失了。

即然老孔主動提出來OA，趙澤君的原本的心思又活了。能多一筆穩定的收入，又能成為公安局，甚至很多部門的軟件服務商，何樂而不為？

頓了頓，說：“但是軟件這個東西，是要維護的，你即然接觸過一些廠家，人家肯定也提了這點吧，一年的維護費，少則幾千，多則幾萬，是一筆固定的支出。這麽說吧，我不賺錢，手下那些員工也得生活。”

“理解理解，不過幾個廠家獅子大開口，一開口就是五萬一年，十萬一年，都以為我們政府單位富得流油！”孔科長說。

“倒是用不了那麽多。”趙澤君說：“不如先等一等，如果網絡博客能開通，咱們局裏利用網絡博客擴大了影響力，嘗到了甜頭，咱們再來做這個辦公自動化項目。老孔，說句實在話，市裏經費也是有限的，不見兔子不撒鷹嘛，如果公安局的網絡博客辦得好，市裏願意每年批點經費，成為慣例，甚至可以在全市推廣互聯網和自動化辦公，那對我們雙方，都是好事。你看呢？”

“行，這方面你是行家，我聽你的。”老孔笑道：“另外，你剛才說的這個理由還真不錯，我就這樣和局長回話，如果從今以後，一年真能多批一筆固定經費給我們，大概局長都要親自感謝你。”