第六十四章 合作

鄭源目光落在趙澤君臉上，面帶微笑。

當趙澤君最初出現在他面前的時候，鄭源僅僅認為眼前這個人，是一個充滿著理想和熱血的青年。

這種人說得好聽點，是天真幼稚，說的難聽，就是炮灰和傻逼。

是但當對方說出那番‘目的、選擇’的論調後，他對趙澤君有了進一步的認識。

不僅有熱血，還有頭腦。

這種人，要麽死得早，要麽只要保持住這腔熱血，很可能闖出一番天地。

他現在倒是想聽聽，趙澤君到底能說出什麽理由來打動他。

趙澤君放下杯子，說：“鄭總，我年輕，有些想法，如果說錯了，請你不要見怪。”

“不怪不怪。”鄭源擺擺手，“你有想法，盡管說。”

趙澤君點點頭，語速適中，不急不緩的開口。

“重建工作，顧名思義，為高崗村受災的老百姓重新蓋房子，這是題中應有之義，也是最表面的一層目的，其實也是最容易達到的目的。”

趙澤君把茶杯穩穩的放回桌上，說：“高崗村的雨季我是親身經歷過的，很了解那裏的具體情況。整個高崗村，年年到這個時期都會有水災，但是這麽多年來，高崗村依舊存在，為什麽呢？”

不等鄭源回答，他就自問自答的說：“因為事實上，高崗村的災情並沒有宣傳的那麽嚴重，整個高崗村，漏雨的房子比比皆是，真正徹底倒塌，需要重建的房屋，只是極少數而已。再者，高崗村是棚戶區，即便重建，也是平房，建設難度和技術要求都不高。可以這麽說，只要有錢，這是一個連草台班子都能輕松完成的項目。”

聽到‘草台班子’幾個字，鄭源微微一笑，說：“你這個小夥子，很記仇啊。嗯，你繼續。”

趙澤君頓了頓，接著道：“那麽華陽集團表示捐助，但並有說具體的捐助數字，我想，就是因為貴公司也看出來了這一點：捐助高崗村重建，並不需要花太多的錢。把實際數字說出來，反而會讓人誤會華陽集團很小氣。”

鄭源不置可否，說：“無論捐助數字具體是多少，你說的這些，即便成立，也只能證明，這筆捐助交給誰都行，但為什麽是你呢？”

趙澤君不急不慢的說：“剛才我說了，重建只是表層的目的。鄭總你也提到四個字：在商言商。我覺得非常對，即然是企業，不管是用什麽明目花錢，最終的目的，都是為了帶來回報，有些是直接利益，有些是間接利益。比如企業的聲譽，就是間接利益。我想貴公司對這次高崗村的捐款，也是為了宣傳華陽集團吧？”

鄭源沉默了片刻，說：“不錯，當然是有這個原因在內的。”

趙澤君道：“恕我直言，華陽集團雖然是全省知名企業，但畢竟是做煤礦能源起家，說句不是很中聽的話，開煤礦的，在普通老百姓眼裏，聲譽並不好，嚴格說是很差。貴公司想要在其他領域拓展業務，有必要逐步改變這種印象，高崗村捐助，就是一個很好的開始。”

鄭源笑了起來：“小夥子，你這個話，好像說得重了吧？”

“鄭總，我想，我只有一次機會來和您談捐助，所以我只能把我的真實想法，用最直接的態度表明，盡可能把握住這次機會。”趙澤君認真說。

“你的性格倒是和我們王董事長有些類似，軍人做派，直來直往，出手就直擊對方要害。”鄭源點點頭，“好，你繼續。”

“現在提到高崗村三個字，老百姓第一個想到的，絕對是我趙澤君，和這個救災工程隊。”

趙澤君的聲調微微提高三分，語氣堅定的說：“鄭總你剛才說，我的施工隊是白手起家，這話我不敢認同。從宣傳的目的來看，我的施工隊，恰恰是具備了最好的起步條件，已經有了良好的口碑基礎，這是任何一家其他公司都不具備的優勢。這時候，誰和我的施工隊合作，誰就能搭上之前宣傳的順風車！打個可能不太恰當的比方，和其他建築公司合作，華陽相當於在是電視台做了個廣告，而和我們合作，等於是花了同樣的錢，甚至更少的錢，在中央台做廣告。所以我才會說，我的工程隊，是華陽集團最佳合作夥伴。”

“這麽說，倒是我們華陽沾了你的光了？”鄭源笑著反問。

“雙贏！”

趙澤君不動聲色的吐出兩個字，解釋說：“如果沒有華陽集團的資金，我和施工隊之前做的一切，會隨著時間，漸漸的被人淡忘，而我們的付出，也換不來任何經濟回報，我會愧對在暴雨中跟著我鞍前馬後的兄弟們；同時，如果和我的施工隊合作，華陽的宣傳可以達到最大化。這對我們雙方都有好處。”

見鄭源的態度有所松動，趙澤君繼續加碼，說：“鄭總，華陽集團想要樹立好形象，最快的方法，就是和一個代表著光輝形象的夥伴合作。一旦我們雙方展開合作，我之前樹立的正面形象，立刻就會渲染到華陽集團身上。”