第四百四十六節：瑟瑟發抖（第2/3頁）

要不就說孕婦情緒變化大呢，剛才還因為超出預期的銷售情況興高采烈的蘇瑾被杜安這麽一說，一下子就慌了，擔憂起來，“那怎麽辦呢？”問了之後，小腦袋還一直不停地在杜安身上拱著，“你給我想想辦法呀！”

杜安長嘆一口氣，“我這麽忙還要給你想辦法，我上輩子真是欠了你的！”

雖然在抱怨，但是杜安其實對於這件事本來也是很上心的，早就想好了辦法，現在蘇瑾這麽一催，他就把自己想的主意提了一個出來。

“其實辦法還是有的，關鍵還是要跳出傳統唱片銷售模式的套路，找準你們產品自身的屬性定位。”

杜安侃侃而談起來。

“傳統唱片銷售模式的那個套路，不過就是唱片賣出多少多少萬了開個慶功會慶祝一下，再向外邊發布一下消息，約點媒體來炒一炒，吸引更多的人來買，核心原理其實是在打廣告——你看，我們的唱片賣的這麽好，這麽多人買，肯定是因為好聽他們才會買，所以你不買一張聽聽看嗎？傳統唱片銷售基本上就是走的這個套路，還有就是上各種節目做宣傳，都是在打廣告，但是你們的產品不一樣。在你們產品身上打廣告也不是不可以，不過你們的產品從本質上來說其實是另類的網遊產品，一個現實化的網遊產品，非要走傳統套路的話，一是投入太大，二是投入和產出不成正比，所以最好的還是切合產品本身的屬性來運營。”

“在很多網絡遊戲中，比如傳奇，比如魔獸，其實都是有養成性的——一開始的大家起點都一樣，然後隨著之後投入時間的不同，際遇的不同，投入金錢的不同，有的玩家的人物等級越來越高，裝備越來越好，控制這個角色的玩家也就越來越爽，比起別人來有優越感。但若是有一天他發現一個本來不如他的玩家的裝備一下子比他好了，那他就會有壓迫感了，他很可能就會繼續在這個角色上面投入更多的時間和金錢，來超過那個玩家。”

“打造出一個最牛的角色，這是很多玩家在玩網遊的時候的一個基礎心理，放在你們的產品上面也同樣適用。”

“粉絲群體就是你們這個網絡遊戲的玩家，你們的成員就是各種各樣由玩家控制的角色，她們的戰鬥力不像虛擬網遊一樣通過等級和裝備來體現，而是通過人氣來體現，可是人氣卻無法具體地體現出來，於是才有了總選舉，用最直接的票數來體現真正的人氣。平時裝備好、人氣高沒用，那都是虛的，只有總選才能檢驗出真正的人氣來——連舍得為你花錢的粉絲都沒有，平時呼聲再高有什麽用？總選的意義就在於此。而一切向錢看的原則，也給了很多平時不受人矚目的洗腳侍婢一樣的成員一個翻身的機會——如果她們的粉絲裏有舍得花大錢的，把她用錢砸上去，那麽她在這個體系裏將鹹魚翻身、一飛沖天，捧她上去的粉絲也會有成就感，雙贏。”

一口氣說了半天的話，杜安喘了一口氣休息了一下，才接著說下去。

“總選舉是一個戰場，現在這個戰場的所有信息都是隱藏在暗中的，玩家、也就是粉絲群體並不了解戰況如何，他們還要幾個月的時間才知道他們支持的成員是否拿到了令他們滿意的名次，他們現在唯一能做的就是默默地按照自己的計劃來投錢，可若是我們把戰場信息部分公開化呢？”

杜安這樣說著，順手揪著蘇瑾的一縷發絲把玩。

蘇瑾則是脫口而出：“你的意思是我們提前公布名次？不等七月份了？”

杜安搖頭，“是也不是，七月份的計劃還是不會變，但是現在也可以行動起來了。”

“我們可以搞個排名初報，向粉絲群體公布一下暫時的排名情況，如果有粉絲看到他支持的成員的票數情況很糟糕的話，是不是會打亂他本來的計劃？是不是會給他壓迫感讓他超出預支來投錢？而就算是排名靠前的，也不代表就可以高枕無憂了，因為我們還會有排名中報，說不定他支持的成員到時候就被後面的人超過去了呢？越是排名高的，反而越是要努力，因為高處不勝寒，大家都盯著你的票數超呢，你要是不加票只會被超過去。”

“沒到最後一刻，誰也不能妄言一定能得第一，這就是這場遊戲的魅力所在了，你們現在要做的，就是用一次又一次的排名來刺激他們你追我趕，就像是我們上學時候學校喜歡用排名來刺激我們一樣，只不過現在我們拼的不是學習成績了，而是錢——想要獲得登頂的滿足感嗎？想要你控制的角色天下無敵嗎？不用三年高考五年模擬，只需要出錢來買專輯，就這麽簡單。”

杜安終於把自己的想法從頭到尾說出來外加解釋了一遍原理，以方便蘇瑾理解，而蘇瑾在聽完了杜安的話之後，半天沒說話，沉默了半天才擠出幾個字來。