第1218章 百花齊放笑開顏

杜文婷確實是找石澗仁要錢要人的。

過去一年多時間裏，這個前內衣店小老板和前倪星瀾助理主要的工作就是在粵東一帶服裝、鞋業加工廠考察轉悠，收集充實唐建文和小澤兩邊都做過一部分的企業數據庫，期間甚至還跟隨唐建文去了越南等地做制造業論證。

也許就是幫倪星瀾當助理的那些日子，徹底開啟了這個小老板的眼界，除了每個月回江州順便探望下孩子，杜文婷所有的時間都用在了這份看起來極為枯燥的工作中，她領導的團隊有不少人都是當初跟著小澤搗鼓假冒名牌產品的，這個過程中陸續離開了過半，自立門戶開始沿著小澤以前的模式賣所謂的外貿貨賺錢去了，杜文婷依舊堅持帶著剩下十多個人工作，期間連柳清和唐建文都提醒過她，石澗仁似乎是要她把原來團隊保留下來，要讓大多數人走正道的，杜文婷都是笑著說知道了，但接下來我行我素。

反正今天一見面，石澗仁就看出來杜文婷臉上有些略顯興奮的潮紅，還有點緊張，他笑眯眯的到旁邊飲水機倒了兩杯水回到自己案幾邊：“考慮清楚了？”

杜文婷點頭：“完全想清楚了，我要求把萬鞋網交給我來打理，這其實是個很有價值的網站，我有信心在半年到一年內重新恢復這個網站的興旺業績。”

石澗仁不吃驚：“不做假貨？”

杜文婷肯定：“絕對不會做仿冒名牌產品。”說著就搬出厚厚的一疊裝幀精美文件推過來。

石澗仁滿意的是小老板的這種氣質變化，舒適的往自己太師椅上靠靠：“好吧，給我講述一下你的思路。”

杜文婷還深呼吸了：“柳秘說給你交工作報告就行。”

石澗仁刁難人：“今天我愈發體會到，我們這些業務帶頭人，都需要有較強的口頭表達心理素質，不看稿子，就這樣對著我講，未來你可能還會面對更多人做路演，就把我當成一個投資方。”

杜文婷不敢隨便鄙夷，站起來醞釀了好幾秒才開始說話，最開始真的有點嘴皮發抖，話語也有點忽快忽慢，但畢竟做過那麽多年的店鋪銷售，現在又是到處轉悠見多識廣，更重要還是可能整個方案都在心裏不知道準備了多久，內容爛熟：“萬鞋網本來只是一家簡單的網上商城，屬於當初在各種互聯網經濟中盲目發展起來的網站，呃，根據唐總他們的定位，這是最簡單最普通的B2C網站，稍微投點錢搞起來面對顧客就行，這也是當年鋪天蓋地最常見的網上商城，這一切在淘寶網這個C2C網站崛起以後，基本上都沒生意可做了，因為投再多廣告費、推廣費也無法抵擋模式上差異，消費者更願意選擇淘寶這樣的巨無霸購買方式，當初的經營者也是在您的啟發下，找到另外一個辦法開始賣名牌尾單……”

石澗仁不怕自己擔上罵名：“嗯，後來變成主動制售假名牌。”

杜文婷還給打亂節奏，組織下語言：“不，哦，之後卞總監還有唐總都分析過這個商業模式，那時萬鞋網其實已經處於一個盈利狀態，可能當初還是認為這是因為假冒貨的原因，但這一年多我梳理下來，不得不承認，之前那位經營者真的是天才，他充分認識到了淘寶網銷售的重點核心，不在於貨品，不在於質量，而在於競價排名推薦位，這也是我在江浙粵東一帶考察走訪時候，慢慢變得清晰起來的一條核心，很多人到現在還沒摸到所在，但那位經營者卻從一開始就認定了，現在也被證實。”

石澗仁都忍不住深吸一口氣：“小澤……如果不是太看重錢，他真是我見過最有敏銳商業眼光的家夥，可能從他父輩開始就跟這種國內情況打交道，而且是從挖掘人性弱點的角度去學習成長，無論是視頻聊天還是網上銷售，他選擇的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘寶網未來會成為網絡銷售趨勢，他卻知道從中如何去找尋自己的賣點，雖然這種賣點不一定是正道，但他真的就能抓住。”

杜文婷點頭：“那時他就網羅了不少淘寶用戶給他做下線販賣假貨，然後把萬鞋網作為展示假貨的平台，自己卻在淘寶網上使勁砸錢買排名和推薦位，換取更多的下線，這裏有個中國特色的重點就出來了，一款貨哪怕是很差，但是在中國的網上，這個最大的網銷平台上也是面對幾千萬上億的顧客，所以再差的貨，只要曝光量足夠，渠道足夠，幾百幾千雙賣掉是很容易的，之後產生的投訴、質量問題根本就無所謂，大不了重新開個店，成本代價非常低，敗壞的都是淘寶網名聲，他的重點是把賣假貨的渠道握在手裏，隨時改頭換面繼續賣爆款，這個架構的核心除了淘寶網的推薦位，就是萬鞋網的存在，無論淘寶網這邊店面怎麽改頭換面，萬鞋網始終作為一個批發網站，在給這些賣假貨的店鋪送貨，展示貨品。”