第726章 孰進孰退

冥冥中自有天意，石澗仁一個接一個的協助別人搗鼓實業，小到盒飯、奶茶，大到裝修、酒店、地產，但最終全力投入的項目，剝絲抽繭露出骨架，其實就跟當年他給耿海燕謀劃的第一筆生意有點類似。

充當A和B之間的傳送紐帶，而不是自己去生產什麽或者販賣什麽，這可能才是謀士骨子裏的本能，他們更傾向於串聯各種資源而不是當一個制造者。

石澗仁想了想，然後盡量用簡單的表述來傳遞復雜的商業訊息：“可能大多數人會認為我們是通過收取手續費來牟利，錯了，除了收取這個過程中必要的正常費用，比如，資金變更、通關檢索、售後營銷等等費用之外，這個跨境貿易平台本身不收取任何費用，也就是說假如你是自己已有國外客戶，走我們這個平台產生的費用應該比你以前更低，因為我們在通關或者運輸等環節，采用打批發的形式，成本也更低。”

陶玉峰也好奇了：“那當然好！現在國際貿易市場行情有兩種，要麽找代理公司全盤代理，收取1～2％的手續費，可能少量貨物這不算什麽，一旦涉及到幾百上千萬的貨物，這個代理費就很可觀了，所以通常進出口貿易做得比較大的，都是自己成立或者掛靠外貿銷售公司，你們就白幫忙，不可能吧？”

石澗仁點頭：“公司要生存發展，不可能不賺錢，這一點我建議各位有興趣的了解一下目前網上的易趣網和淘寶網，這兩家之間的區別，其實在商業模式上沒什麽不同，但前者就是收取交易手續費，而後者看中的是大量產生交易，停留在他賬上的資金，就憑這一點，我們認為先開張好幾年的前者就明擺著格局遠不如後者，遲早落敗。”

曹天孝還得陶玉峰解釋這在很多商業模式裏面就是個賬期的技巧，因為源源不斷有新的交易產生，始終有一筆現金在平台賬上，所以只要把平台交易量做得越大，那現金賬就越大，這個賬目到了一定規模，無論是投資還是運作都有可觀的利益產生，其實現在很多商場百貨公司都是靠這個在盈利。

但曹天孝關心的還是那句話：“對江州呢？對江州市有什麽好處？如果能夠為江州帶來切切實實好處，可以申請優質項目基金貸款的啊。”

石澗仁談理想的時候很宏大，但這個時候卻有點吝於吹噓：“這個我真不知道，短期內解決幾百上千人的就業問題算不算好處？稅收我也不知道能提供多少，因為我們自己是不產生利潤的，只是協助全國各地的生產制造商增加銷售，應該有很長一段時間，我們都是處於賬面虧損狀態，然後交易都在全國各地乃至國外，所以短期內我真的看不到對江州市有什麽明顯好處。”

這種投資商真的少見，面對政府部門不是都應該大吹大擂自己會怎麽樣麽？

曹天孝的眼裏多少閃過點失望，石澗仁能夠確認：“不是所有投資投入馬上就能見到效果，江州不是沿海發達地區，一直以來也不是以外貿型經濟為主，我們既然立足於江州，肯定優先帶動江州地區制造業走出國門，我想這就是我們短期內能夠提供給江州的好處。”

陶玉峰都幫石澗仁了：“江州要做國際貿易很難的，因為中國制造業大多是低附加值產品，所以運費就是個決定最終價格的重要環節，成本最低的海運必然成為首選，這也是為什麽沿海地區制造業外貿比較發達的原因之一，而我們距離出海口太遠，且不說這多出來的陸上運費，等到了港口，時效上又不如沿海城市，所以一直以來西南內陸地區除了極少數優勢產業，很難擴大外貿交易量，石先生他們的平台的確能幫助江州制造業找到一片新天地……”

曹天孝是個隨時說話都帶點笑的和顏悅色模樣，這樣的面相究竟是胸有城府還是主善交際，其實最好的辦法是激怒他看看反應，不過現在顯然沒必要也不合時宜，石澗仁也解釋：“可能對於很多企業來說，尋求政府資金或者銀行貸款是個很重要的融資手段，但是對我們這樣的新興電子商務公司來說，初期盡可能吸納各種天使投資原始資本，到了一定局面後開始追求國際國內的風險投資，這是用股份換取資金發展的模式，很少直接跟銀行貸款的，因為這種電子商務真不是今天貸款明天就能產生看得見的真金白銀……”

曹天孝好像明了一些了，笑著點頭說自己真的需要再多學習，多跟上時代的腳步。

接下來石澗仁直到宴席結束，才有時間陪著秦良予慢慢的朝假日酒店那邊走，因為老人家說自己沒年輕人那麽精力充沛，中午喝點酒就有點乏了，幹脆到酒店去休息一下，但實際上杵著拐杖走起來相當有精神：“後生可畏啊，可能年代不同，社會國家能提供的機會也不同了，兩年半以前我們第一次見面的時候，如果不是我自恃多年來待人接物看人比較準，也會覺得你那時說的話是癩蛤蟆打呵欠，口氣太大，其實你根本就不是個狂妄大話的人，這兩年半一點都沒有浪費，很好，很好。”