第115章 這是要奪權的節奏麽？

因為耿妹子是把這本營業員手冊當成武功秘籍的，趙倩也這麽看待專業聖經，更明白石澗仁花了多少工夫自己逐字逐句的調整成適合自家店的東西，卻毫不顧忌地就扔給一個剛來的陌生人！

萬一這是別家派來刺探的怎麽辦？

但顯然石澗仁的考慮不是這樣。

林嶽娜似乎也對得起這份考慮，第二天她再來上班就換成了跟耿妹子她們差不多的T恤短裙，但是僅有的兩件店員裝，她穿著肯定太緊繃，還得另做。跟著在耿妹子身後認真模擬了一兩個小時就上崗做營業員，等趙倩中午過來的時候，她已經能獨當一面充滿笑容，口齒伶俐地招呼客人，然後稍有空閑就坐下來看書，繼續在那本連鎖投資解析上面寫寫畫畫，動作跟石澗仁如出一轍。

操作電腦她會，把耿妹子總結出來的那些奶茶口味沖泡比例做了精細的記錄以後，在電腦上整理成一本詳盡又工整的配料手冊，這點讓石澗仁有些刮目相看。

看懂了那本連鎖投資解析以後，櫃台上悄悄多了本記事本，開始記錄整個店面的客流量信息，一邊賣奶茶一邊快速的在本子上畫正字，每天中午12點，下午五點，晚上八點，三個時間段各一小時的抽樣記錄。

一小時內有多少人經過店門口，一小時內有多少人進入店裏，還有多少人在門口看看。

接著當趙倩來上班稍微松動的時候，她又申請出去，到大學校門外記錄校門人流量的變化，另外兩家店的人流量采樣，三家店分別距離校門有多遠的距離，最近的公交車站對於三家店的人流量有什麽影響。

最後是每天早上提前一小時來，在上班前開始走訪周圍的街道，附近除了美術學院，還有沒有社區街道，甚至趙倩都被她采訪詢問到底這所大學是男生還是女生居多，晚上九點下班關店以後，還跟著趙倩到女生宿舍去做調查！

這個細節連石澗仁都不知道，她竟然把美術學院女生宿舍裏面大部分寢室打著送優惠券的名義走了一遍。這讓已經在這裏讀書快一年，都沒想到這麽做的趙倩慚愧得不行！

對的，林嶽娜跟石澗仁和耿海燕稍微商量一下之後，就找快印名片的小店做了兩盒優惠券，可以到店裏消費省兩塊錢，雖然耿妹子很不樂意自己的利潤又少了兩塊，但是石澗仁一下就看懂了，這些優惠券能讓很多以前沒有來店裏消費過的顧客主動過來，只要喝過一次有了比較，自然以後消費也不太會在乎這一兩塊錢！

但是更讓石澗仁沒想到的是，林嶽娜這個行動看起來只是在夜總會習慣了酒水促銷之後的順向思維，背後卻有更深的意圖。

一周以後兩個人坐在店裏的桌椅邊時候，林嶽娜展示出來的記事本上，不光有整個店面外部人流量和所有周圍商業門面價位列成表格，已經裝訂成冊的配料沖泡比例表，有點胖乎乎的姑娘甚至拿出了一張清單，關於美術學院女生消費水平的市場評估！

她到女生寢室裏面去的目的，就是通過觀察那些寢室裏的化妝品和護理品，了解各種消費水平的档次？

然後得出一個結論，美術學院的女生消費能力普遍比其他院校的女生要高出那麽一點，那麽目前以美術學院三四千人就能獲得每天三百杯左右銷售的成績，在其他地區是沒法達到的，所以如果還想維持這種銷售額，必須尋找學生數量在六七千以上的大學校園外……

石澗仁看得頻頻點頭，他能動腦筋，但還是一個山裏來的娃，思維模式基本還是遵循謀士的那些套路，如果談到城市生活或者大學生生活，林嶽娜顯然比他之前的這幾位夥伴都要強太多。最關鍵在於她在夜總會那段生活經歷，讓她對殘酷商品社會的內涵有無比深刻的體會。

僅僅就是胖點，連做小姐都沒那麽受歡迎！

這個出發點真是有些心酸的好笑，但顯然這時候林嶽娜臉上只有端端正正的認真，期待的看著石澗仁反應，那個連三陪機會都會珍惜，又懂得動腦筋幫助客戶拿獎品的姑娘，的確撥開灰塵露出光彩了！

石澗仁是真的能慧眼識珠！

耿海燕皺緊了眉頭坐在旁邊，趙倩又遠遠站在櫃台邊，她也跟著一起去了不少女生寢室發優惠券的，但基本都是看林嶽娜熱情又嫻熟地跟人寒暄，根本想不到她的眼睛那會兒都在看別人桌上的化妝品！

石澗仁沒有大加贊揚，好像還是很平靜地點頭完了以後肯定：“看來你的確有用心加入這個公司的努力，好，接下來你覺得應該怎麽辦呢？”

林嶽娜飛快看了一眼臉色嚴肅的耿海燕：“現在我需要知道我們奶茶店的店面合同，消防、衛生、工商手續，所有設備的購置表，原料采購清單，盈利標準……”