第024章 找明主和找妹子是兩碼事！

石澗仁沒說錯，早餐車的確得找個人來代替耿妹子，因為第二天楊德光只用了兩個小時，就把市裏三家店鋪的貨給送過去，要的東西是前一晚打電話給耿妹子記錄下來的。

每家店收了十二塊錢的搬運費和兩塊錢車費。

相比以前一早四五點就辛苦地跑碼頭批發市場拿貨，中間的車費、時間，同樣也要叫棒棒搬運，上車下車估計還得叫兩次以上的搬運。現在這個搬運費幾乎沒多花，最重要的是省去了早上兩三個小時的時間。誰願意大清早就離開被窩艱辛地坐在公交車上打盹？

而對於楊德光來說，兩個小時的時間大部還是坐在車上，就多找三十多塊錢，這也是個很大的進步。

確認了這個方式能行的耿妹子，立刻就找了個小姐妹代替自己賣早餐，自己到批發市場去遊說拿貨的商販。要不是湊起來墊付貨款的資金有限，一天就能招攬到二三十個年輕女商販的業務！

第三天就能送十四家的貨，第四天更多點。

也真像石澗仁建議的那樣，楊德光找來兩個比較老實的棒棒一起幹，一人負責一條線，帶好幾家的貨，其實就是坐公交車順著一個方向把貨挨個送過去。耿妹子幫他們辦了公交月票，進一步壓縮了成本，每天收回來的除了貨款、搬運費，耿妹子收在一起給他們發工錢，開始兩天錢還少點，過了不多幾天，楊德光他們每個人就能拿六十塊左右了。三個棒棒有些驚訝，以前拼死拼活還不一定每天都能有這個數呢。重點是這個數目好像是固定的，這就非常難得了。

耿妹子跟他們拿一樣的錢。楊德光還擔心她拿少了，一個勁地給另外兩人解釋：“耿妹子要聯系雇主，要去找雇主，應該多拿點……”

那兩個同伴使勁點頭同意。

耿海燕笑而不語。

以她的腦瓜子，搞懂了石澗仁的這個思路，就開始整理客戶，也就是盡量都在三條線上，而不是天遠地遠地幾家分開耽擱時間。盡量選擇集中在一兩家档口拿貨的商販，這樣她每天在同一家拿的貨就數量可觀；再讓楊德光他們熟門熟路地直接去庫房拿貨，又省了人家搬來搬去的麻煩，這樣有了講價壓價的資本，談下來的折扣雖然不大，但隨著數量的增多，可觀的折扣都落到她腰包去了！

最重要的是這種業務是不需要成本的，耿妹子後來每天除了打電話安排送貨路線，就是精挑細選合適的客戶。

才十來天的工夫，耿妹子就趾高氣揚地把一千塊錢啪嗒一下砸在了石澗仁面前！

春天的腳步已經愈發清晰，耿妹子穿著淡綠色的春衫，苗條的牛仔褲，從小腿到腰間都繃得緊緊的，看著就青翠欲滴的模樣，臉蛋上更是充滿了喜色和驕傲，雞冠劉海梳得高高的，好像還抹了什麽東西，香噴噴的。

就算心裏有謀算，石澗仁還是驚了一下：“這麽快？這麽多？”雖然現在每天也就一百來塊的凈收入，但只要摸清了規律，多找幾個客戶跟多幾個搬運，收入只會成倍上升。耿妹子付出的勞動還是那麽點，回報卻會愈發多！

相較一個普通保安六七百塊錢的工資水平，這份收入已經很可觀了！

也許過來顯擺就是為了看石澗仁驚訝的，耿海燕快樂地掰著手指如數家珍：“現在一共聯絡了32家送貨的店鋪，其中一半都是我一個小姐妹打工的档口，我讓她把客戶通訊錄偷偷給我，分別給那些人打電話。又不要他們冒風險，才收錢，傻子都會幹！她又知道自己档口老板的進價，我比著這個價格去談折扣，賺的都是自己的……”說著從斜挎的紅色包包裏又拿出一疊錢！

更厚！

石澗仁這麽淡薄金錢的人都忍不住左右看了看，低聲說：“這又是什麽錢？”

耿妹子得意地把錢展開：“我們墊貨款的本錢只有兩百塊，到現在也就最多能加上這一千塊，但有幾家我故意送貨慢點，說要是先給一半的貨款，就能優先送。送了兩天嘗到甜頭，別人就願意先給貨款了，喏，這四千塊，都是店鋪先給的貨款，一家也就一兩百塊而已，對他們也不算什麽。”

如果說石澗仁敏銳地發現了搬運方式的商機，耿妹子才是能最大化實優勢的那個人，就算石澗仁自己做，可能都不會把她手裏的那點關系和對市場的熟悉用到極致，其中獲取客戶資料、誘使客戶繳納貨款的方式甚至還隱隱有點不太對勁！

具體哪裏不對勁，以石澗仁並非專攻商業的兼濟天下來說，他也說不清。

一直在山裏H縣城長大的年輕人還是要調整一下自己對大城市的看法，數以百萬計的城市人口，找準了賺錢的路子，那種聚沙成塔的威力讓石澗仁有些咂舌。

但也就是咂舌。他示意耿妹子把錢收好注意安全，又蹲回去繼續搗鼓面前的機器，因為手腳麻利，腦子靈光，他已經能獨立維修冰箱門、空調外殼之類的淺顯活，今天主要就是挨個擦洗一堆黑色的傳真機。