第009章 再聰明也會出錯

感受著汗水淋漓順著耳根子往下流，石澗仁覺得自己還是應該把這能挽起發髻的長頭發剪了。他摸摸耳朵，思忖了一下還是對自己的新朋友多說了兩句：“阿光，未來能做什麽我不多說，既然我們現在是在做棒棒，那我們就得清楚我們出賣的東西是力氣，怎麽又快又省力地賣出好價錢就是我們該動腦筋的。”

楊德光愣住了，有點囁嚅：“啊？我……大家都是這麽做，動什麽腦筋？”

石澗仁笑了笑，指指周圍川流不息的人群，拉楊德光在汙水橫流的街角路牙子上坐下來：“你看看，棒棒們最常見的攬活方法是在每個市場每棟大樓的門口紮堆站著，等著雇主提著大包小包的貨出來，這個時候等於每一次起碼五六個人甚至更多去爭取一個業務。就算業務一直在出現，但始終是被動地被人選擇，其實換個思路來想，為什麽我們不能選雇主呢？看準了合適的雇主，跟著進去市場，直接在他拿到貨的時候出現在他面前，這個業務就是你的，不用去跟別人爭。所以今天早上從第二單開始，我們都是在市場裏面接的，你沒注意到？”

楊德光呆滯的眼珠子在勉強地轉動：“怪……怪不得，好像每次都是你叫我一起過去，就自然而然地接到業務了，你怎麽知道那是雇主？”

石澗仁理所當然地說：“早上四五點鐘，這麽辛苦出現在這裏的人，沒有閑人，你看看那種身強力壯的男人，他自己拿貨就能提出來當然就省了搬運費，還有那個大媽，身材體力也不錯，而且看起來巨潑辣，就算叫人搬東西也不願多給錢，而你記得我們後來找的兩次都是年輕姑娘，對麽？”

楊德光恍然大悟：“她們嬌裏嬌氣的，肯定不願自己提東西，你找過去當然一看一個準了！”

石澗仁點點頭：“年輕姑娘也有願吃苦肯下力的，所以我們就找那種穿得花枝招展又巨幹凈，還穿高跟鞋的，她們肯定不願自己拿，而且你沒覺得她們一般都會多給一兩塊錢？”

巨憨厚的楊德光都要跳起來了，他使勁拍著自己的大腿：“哈呀！就是，就是……”

石澗仁安靜得很：“無論做什麽事，都值得動腦筋做好，今天早上我們也試了試，這樣集中時間一點都不停的兩個小時，沒有昨天下午晚上去貨輪上搬運那麽勞累，但是賺到的錢比昨天下午四個小時更多，這樣下午晚上我們就不用去貨輪上攬活了。”

楊德光有些舍不得：“不就是賣力氣麽？我有力氣，早上賺得多，上午再賺，下午還去搬貨，一天就多賺點！”

石澗仁搖了搖頭：“你真打算做一輩子的棒棒？我不是覺得做這個有什麽不好，但你看那個五六十歲還在當棒棒的，不適合了吧？”

楊德光簡直有種怵然而驚的感覺：“啊？沒想過……”

石澗仁平靜地說：“現在做這個不過是為了糊口，有了基本的生存，就應該多看看多觀察，尋找新的機會，一步步改變自己。”

楊德光眨巴著眼睛，可能他真是從來都沒有想過這麽多：“你……懂得……好多。”

石澗仁笑笑，沒說自己替那些年輕姑娘搬運的時候多問了幾句什麽，他指指前面的批發市場又拿了棍棒麻繩起身，去驗證自己的觀察能力。

但天亮以後的市場卻有了變化，似乎趕早的那批外地商販潮過了以後，很多都是零星拿貨了，甚至還有幹脆就是來逛市場零買的，雇傭棒棒的比例大幅下滑，兩個“鬼鬼祟祟”的棒棒接連跟了好幾撥年輕姑娘，只成交了一次。

這時石澗仁倒是有時間跟楊德光多聊了幾句：“我在人民路那邊也做過兩回棒棒，很明顯一丁點東西，就能收五塊錢，比這邊輕松多了，為什麽你們還是願意一直在碼頭這邊做呢？”

楊德光摸著後腦勺想了又想，好像這種思考對他來說相當陌生：“好像……好像我們碼頭的都很少到市裏面街邊去當棒棒，聽說他們有時候站一天都找不到什麽活兒，碼頭上不管怎麽說，上午在市場，下午去貨場，有的是活路……嗯，好像就是這樣的。”

石澗仁若有所思地點點頭。楊德光的熟門熟路在這個時候起了點用處，一個過路的中年女人叫住了他：“光娃子！給我去倉庫搬幾件貨上來，趕緊！”

這就是碼頭棒棒們在上午時分最多的業務了，為市場裏的商家搬運大件貨物，從那些藏身在周邊樓宇裏的倉庫送到档口上來。楊德光喜笑顏開地答應了，帶著石澗仁立刻往那邊去，臨走還不忘介紹：“潘二姐！這是阿仁……我們一起的……”

中年女人如同這個市場上絕大多數女人一樣潑辣，聲音洪亮地指揮四五個小姑娘在店堂裏帶著客人挑選貨品，嘴上還不客氣：“兩個死瘟喪，廢什麽話，趕緊到那邊庫房把貨搬出來！”