第253章 我們有了新計劃

既然加雷特公司的總裁這麽勤勤懇懇的工作，一聽說咱談判隊到了，加班加點的把手中的活幹完，明天就準備談判。

那麽慶功宴自然就提前結束，所有人回去休息準備明天的談判。

談判從來就是火爆無比的，涉及到了上千萬的美元交易，更是分毫難讓。

按照談判技巧，第一天並沒有將這次的最終目的擺出來，還是需要先按照以前的計劃來談，只有當談判焦灼之後再拿出新的方案，這才能達到最後的目的。

“我們這次再次前來商量TFE731發動機的引進問題，我們引進團隊裏面再次增加了一家公司，資金實力也有了很大的提高，計劃一共用4000萬美元，購買到這款發動機的技術。”

四千萬美元是經過計算之後的價格，也是現在整個TFE731發動機項目可以拿出來的資金。當然是把洪都和株洲廠的人民幣折算成美元一起計算的。

但是這區區四千萬美元要引進到TFE731發動機，加雷特公司表示還是不大可能。當年共和國引進斯貝202都花了五億英鎊，現在的TFE731發動雖然是小推力發動機，但四千萬美元實在有些太少。

羅恩首先就表示不能接受，這次這些華國人前來談判，本以為來了一家有實力的公司，能夠給出一個實誠的價格，但是現在看來並不是自己所想的那樣。

咬定一點五億美元的最低價格不松口這是他早就決定的：“這不行，還是一點五億美元，我們的底線就是這樣，你們大老遠的來到美國，還是拿出一個有誠意的價格為好，不然我們完全沒法談。”

談判隊誰不知道四千萬美元的確有些低，但是國內又不撥款，腿都跑廋了也只是國家願意按照1.5的外匯比列，把人民幣換算成美元支持引進，國內對小推力發動機的關注力度遠遠低於大推力和中等推力發動機。

一時間，剛才還熱鬧非凡的會議室又再次冷場，明顯現在國內拿不出那麽多的自己，加雷特公司又咬死不松口，難，難，難。

“我們是很有誠意的，承擔這次發動機引進制造的工廠廠長都親自來了，老廠長已經是快六十歲，我們真的對這次的引進很有誠意。”

黃組長開啟催淚模式，歷數引進發動機的艱難，不過美國人的思維明顯和國內不同，對於黃所長的這招明顯是有免疫的。

“對於這位老廠長親自來參加談判，我個人表示敬佩，但是我們雙方的報價差距太大，你們甚至連我們報價小數點後面的零頭都拿不出來。”

張張嘴想要說再點什麽，又發現實在沒有什麽好說的，再多說恐怕也沒有什麽意義，只能把嘴邊的話又咽回去。

在僵持中，第一天的談判結束。回到賓館，楊輝感覺時機已經成熟，沒有必要再進行過多的扯皮了。

“要不我們明天就攤牌好了，把錢砍下來一半，我們只要組裝線和齒輪傳動技術，加雷特提供重要部件，我們自產百分之三十的零部件。”

點點頭表示明白之後，各自回到自己的房間，何廠長最高興，不管是全部引進，還是部分引進，只要有了開始，以後株洲廠就會陸續的將發動國產山寨化。

……

“我們這次商量了一個新方案，不再引進全部的技術，只要百分之三十的零部件在我們國家生產，剩下的我們進口成品部件。”

本來對這次的技術出售已經完全不抱有希望了，雙反報價差距實在太大。但是今天華國方面在技術國產化程度上要求降低，只求百分之三十的國產化，那倒是有談判的基礎了。

對這個新的方案挺感興趣，羅恩也來了精神：“你們提出的新方案倒是挺有可能性，我們可以考慮合作，百分之三十的部件由你們國產化，加上一條組裝線，這都是沒有問題的，四千萬美元我們可以接受。”

還想要四千萬美元，加雷特公司倒是想得美。以後百分之七十的部件都進口加雷特公司的成品，也就意味著以後加雷特公司可以持續盈利，現在四千萬當然不可能。

楊輝首先就不答應了：“不，我們對技術要求降低，自然價格也要降下來，兩千萬美元，百分之三十的國產化，加上組裝線。”

聽了楊輝的意思，羅恩明白了，思考良久：“兩千萬這有些在我們預料之外，我需要和公司的其他股東們商量一下，所以先暫停會議吧。”

總是能找到暫停會議的借口，大家都已經習慣。

也不知道加雷特方面是怎麽商量的，半天時間，羅恩就再次走進會議室，這次不同的是跟在羅恩後面的兩位秘書抱著資料走了進來。

“好的，我們繼續開始，關於你們提出的新方案，我們原則上同意。兩千萬美元，你們國產百分之三十的部件，剩下的進口我們的成品部件，發動機在你們本土組裝。”