第259章 談判

省電視台的記者離去，豐大公司的人終於來了，來了一個公司的副總，人長得白白胖胖，一見面就是很居高臨下地說道：“周市長讓我們來和你們談談。”

看著他一臉傲慢的樣子，葉平宇和白小翠兩人眉頭都是一皺，心想鄉裏面要修路，他們是來給鄉裏修路的，不管怎麽說，如果鄉裏不答應，他們的路就是修不成，錢自然是賺不到，現在還只是處於談判階段，態度是不是要好一點才行？

與這名副總握了握手，葉平宇雖然心裏很不悅，但想到人家是大公司，現在只是和他們談談，談不成再說。

一起來到鄉政府的小會議室，葉平宇和白小翠兩人與他進行談判，由於剛才他的態度非常不好，白小翠就坐在那裏，也使著臉色給他看。

這名副總雖然一上來比較傲慢，但是現在一看到白小翠板起了臉，頓時意識到自己剛才有些失誤，那心態放得太高了，沒太把一個小鄉鎮看在眼裏，他以為有了周文懷的招呼，這鄉裏的幹部還不巴結得很，就是自己給他們臉色看，他們也不敢不答應他的要求。

但現在感覺面前的女鄉長表情不大好，他多少有點不妙的感覺，所以態度上才變得好了一些，臉上露出了商業人士那種慣有的笑容。

“葉書記，白鄉長，我們現在談談吧！”這名副總笑了笑，看向葉平宇和白小翠兩人說道。

看著這名副總那白白胖胖的臉，葉平宇一臉平靜地說道：“周市長專門把你們的公司介紹給我們，說明你們公司有一定實力，但是有實力不代表就能把路修好，我們要的是坦誠的態度，合適的價格，可靠的質量，不知高總能否滿足我們這幾個要求？”

葉平宇的話一出口就讓這名副總大吃一驚，看上去葉平宇非常的年輕，如果談起來的話，應當是一件很容易的事，何況還有著周文懷的招呼，但是葉平宇不動聲色的態度和直入主題的要求，卻讓他一時不敢小覷。

而葉平宇提到態度的問題，讓他一下子想到自己剛才的態度問題，看來這個年輕人不簡單，在不聲不響之中就敲打了他一下。

身子不由自主地就坐正了起來，這名副總臉上也出現了很鄭重的面容，白小翠不由自主地向葉平宇望去，感到今天談判的大局還是在葉平宇這邊。

“葉書記，我們一定會以坦誠的態度來做好這次的工程，質量一定會保證的，至於價格嘛，我們可以好好談談。”這名副總看上去誠懇了許多，看向葉平宇說道。

看到他態度好了許多，葉平宇臉色依然平靜，一副公事公辦的樣子，這名副總雖然不敢怠慢，但是卻有些沉不住氣了，畢竟這是周文懷打過招呼的事情，怎麽談起來還這麽難？難道一個小小的鄉委書記敢不聽一名副市長的招呼？

由於事先征詢了研究院的意見，對於整個的造價已經了如指掌，所以葉平宇在價格談判上占據了很多優勢，而這名副總欺負葉平宇年輕，以為他什麽都不懂，一上來就報了一個很高的價格，而且口氣非常地強硬，表示這是他們公司報的最低價格了，只要在這個價位上談成，工程質量和工期一定能保證。

看到他十分強硬的樣子，葉平宇感到此人談判也是有一手的，如果他事先不掌握情況，很有可能相信他所說的話了，但是現在他只是輕輕一笑道：“高總，我們只有兩千萬的資金，您卻給我們報了三千萬的價，到時候欠了你們的錢可不要怨我們哪！”

這名副總也是不動聲色地道：“如果你們沒有三千萬，那我們自然只能幹兩千萬的活，也就是說只能完成你們三分之二的工程，反正沒有錢我們是不會幹的。”

聽到他這樣說，葉平宇哈哈一笑道：“高總真是會說笑，我可以負責任地告訴你，我們只會找用兩千萬就能把活幹好的公司，既然高總這樣說了，那恕我們不奉陪了！”

說完這話，葉平宇就要站起來送客，這名副總完全沒有預料到他會是這種態度，要知道這是周文懷答應過的事情，價格的事根本不是一個問題，這個價格只是略微比他的底價高一點，以便談判的時候爭取一下主動，但是葉平宇所提的要求與他所設想的情況相差太大了，即使再往下談，恐怕也不會有太大的讓步。

想到這裏，這名副總臉色一動說道：“葉書記，我們明人也不必再說暗話了，我給你們報二千八百萬，這個價格也是周市長所認可的，如果錢不夠的話，周市長也會給你們協調。”

聽到他這個話，葉平宇就明白他這是在用周文懷來壓他們，而且還提出了誘餌，說周文懷能給他們協調資金，這種話他豈能相信，到時候肯定還是縣裏得出這筆資金，而明明兩千萬就能辦成的事，現在卻需要兩千八百萬，只有傻子才會做這樣的事。