第055章 現代經銷商！

最後一排角落中的李燴，眉頭緊皺。

不好……太小看這個白癡了。

在通常的情況下，白癡都僅僅是白癡而已，但現下網絡營銷渠道過於極端的猖獗，造成了同學們的不滿，一些“微商”“微傳銷”之類可怕的東西正在蔓延。

在這樣的氛圍下，王帝這樣的白癡，有了他發揮的舞台！

雖然王帝的理論闡釋方式一塌糊塗，蠢出了境界，二出了高度，但他拋出了十分可怕的毒藥——返利。

這是現今市場中的一個奇葩概念。

從前，廠家生產出一款產品，通過中間若幹個批發商和經銷商，最終進入商店，客戶進行選擇，中間利益由若幹個經銷商瓜分。

比如服裝廠生產了一件衣服，成本是5元，然後統一以7元賣給了當地大批發商，大批發商再以9元賣給各地的小批發商，小批發商再以11元買給散戶批發商，散戶批發商再以13元買給商店，最終商店以20元的價格進行出售。

這在現在看來，這無疑是低效的。

現在不同了，互聯網市場成為主流，服裝廠或者大批發商，可以直接開設自己的網店，直接以10元的價格出售產品，雖然中間的經銷商很倒黴，但至少對於消費者來說劃算了一些。

表面上是這樣的，但絕沒有這麽簡單！

不是每個消費者，都喜歡追根溯源去尋找每個商品的源頭的！

也許昂貴的貨品人們會貨比三家，但對於肉松餅、內褲、襪子等這類零售商品來說，人們並不願意投入時間去追根溯源，人們傾向於通過方便快捷的大平台來購買。

因此，新時代的經銷商應運而生。

比如剁手貓的購物網站，由於貨品種類齊全，各類廠家和經銷商通通進駐，這讓包括李燴在內的所有人都將其視為購物首選。

但請注意，這樣的平台因為過於龐大的產品數量，導致精準選擇商品十分困難。

比如李燴要購買一個肉松餅，搜索之後會出現成百上千個肉松餅，品質與價格良莠不齊。

李燴只是想吃肉松餅而已，他沒時間比較所有的肉松餅，而且虛擬的數據和圖片也無法完全體現肉松餅的價值。

因此，李燴通常會通過三方面直觀的觀測來決定購買哪家的肉松餅。

第一：搜索出來肉松餅產品的默認排序。

第二：肉松餅銷量排名。

第三，肉松餅經銷商品牌。

這時，再切換到賣家立場。

假設李雲龍是在剁手貓上賣肉松餅的，有自己的肉松餅網店，作為商人，李雲龍必然希望多賣肉松餅，因此不得不在這三方面爭取李燴這樣的普通客戶，對應這三種方式，李雲龍有三種策略可供選擇。

第一：花大價錢購買競價排名。

第二：花大價錢做銷量數據。

第三，與知名經銷商合作，比如盧苯偉，Whitee，伍伍開等網絡名人，這些名人為人們帶來了知識與歡樂，人們十分樂意在他們的網店內購買肉松餅，作為感恩與回饋。

於是為了讓李燴這樣的人能很容易看到自家的肉松餅，李雲龍這位經銷商不得不花費巨大的中間成本，才能在肉松餅市場中占有一席之地。

此時再切回消費者立場。

李燴這樣的客戶花10元錢買到的肉松餅，也許李雲龍只能賺到1元，另外會有3元落入新時代中間商的手中。

多數情況下，就是落到渠道的手中。

肉松餅渠道只是一個細化的例子，至於可怕的手機遊戲，金融產品等利潤高昂的銷售渠道，早已硝煙彌漫！

像嚴律己教授這種普通的手機遊戲玩家，充值100元，很有可能有60元落入渠道商之手。

中間商莫名其妙的雄起，兵不血刃刮分了巨大的市場利益，無疑讓產品生產者與消費者雙方都叫苦不叠，可無奈於中間商強大的實力，大家只能選擇順應規則，進而導致中間商更加強大，消費者與生產者更加弱勢。

如此的境況下，“返利”營運而生。

一些頭腦活躍的人，開始變換方式思考問題，與其把成本投入到“廣告”、“數據”或者“網絡名人”這些中間商身上，不如將這些成本直接返還給消費者，這樣我的產品會更加廉價，會自然而然吸引消費者來我的渠道，從而摒棄那些傳統強大的中間商。

這種模式的好壞與結果還無從評論，但的確是一種存在的市場現象。

而王帝此時鼓吹的理論正是這件事，他企圖改變“學生會”這個渠道，將渠道利益返還給每一位同學！

這毫無疑問是對學生會的褻瀆，因為學生會絕非商業組織，更不會以營利為目的，它組織的一切活動都是為了豐富校園生活和維護學生權益，通過一些贊助得到資金，也是為了更好的服務學生。

但王帝，企圖改變這件事，他在用“返利”挖掘人類“逐利”的本性，在利用人們對於渠道商的不滿煽動情緒，達到他將學生會變成商業組織的邪惡目的。